第4章 外拙内精 大智若愚的糊涂心理学
顺势装糊涂，谬释其意解责难
实用精要
有些时候，我们面对谬论，面对强辩，假装愚蠢，故作糊涂，恰好可以暴露对方缺点，然后攻其不备，出奇制胜。
深度透析
美国第九届总统威廉·哈里逊，小时候家里很穷，他沉默寡言，人们甚至认为他是个傻孩子，他家乡的人常常拿他开玩笑。比如拿一枚五分的硬币和一枚一角的银币放在他面前，然后告诉他只准拿其中的一枚。每次，哈里逊都是拿那枚五分的，而不拿一角的。
一次，一位妇女问他：“孩子，你难道真的不知道哪个更值钱吗？”
哈里逊回答说：“当然知道，夫人。可要是我拿了一枚一角的银币，他们就再不会把硬币摆在我面前，那么我就连五分也拿不到。”
看得出来，哈里逊表面“傻”，装作不知道一角比五分多，可他的“傻”里面蕴涵着智慧，从而使自己总能拿到钱。
大智若愚运用在语言诘难中，是指对对方的谬论假装不明白，故作曲解，谬释其意。
在某机场售票厅里，旅客们正在排队买票，突然，一位绅士粗暴地挤到售票窗口指责售票员工作效率太慢，当人们要他排队时，他又嚷道：“你们叫什么？不知道我是谁？”
对此，售票员平静地向旅客说；“各位，这位绅士有些健忘，已经不知道自己是谁了，不然，我想他不会做出有失身份的举动的。谁能帮助他回忆一下，他是谁呢？”
售票员的话引来了阵阵笑声，绅士羞得满脸通红，悻悻地走了。
售票员面对绅士的粗野，假装不知，顺势糊涂，实则机智幽默，大智若愚。
大智若愚是曲线型思维的结果，即采用拐弯抹角的进攻方式，因此，运用此法可以产生强大的嘲讽和幽默效果，是论辩家常用的雄辩技巧。
有一次，一个银行家揶揄地问大仲马说：“听说你有四分之一的黑人血统，是吗？”
“我想是这样。”大仲马说。
“那令尊呢？”
“半黑。”
“令祖呢？”
“全黑。”
“请问，令尊祖呢？”
“人猿。”大仲马一本正经地说。
“阁下可是开玩笑？这怎么可能？”
“真的，是人猿，”大仲马怡然地说，“我的家族从人猿开始，而你的家族到人猿为止。”
这里，大仲马开始用“假痴”佯装自己的真实目的，麻痹银行家，然后反守为攻，突然出击，使对方猝然不防，陷于窘境。
现实交际中，懂得顺势装糊涂，可以轻松麻痹对方，从而让对方陷入被动境地。然后再采取反攻举措，便可以轻松制胜了。
处世还需“和稀泥”，既得人心又成事
实用精要
所谓“和稀泥”，就是遇到难题，包括进谏、争执及纠纷等，不在是非对错上纠结，而是不断调和、折中，“抹平”才算和谐，“搞定”才算稳定。
深度透析
人们都会觉得“和稀泥”多少有些贬义，但综观当今那些为人处世的高手，几乎都懂得“和稀泥”的艺术。他们尽量不去招惹强势者，或者在强势者之间周旋，察言观色，见人说人话，见鬼说鬼话。这种看似是有些狡猾的生存方式，其实是聪明人办事成功的基本功。
汉元帝刘奭登基之后，采用了贤者王吉和贡禹。当时朝廷内的最大问题是外戚和宦官专政，但是当汉元帝问起贡禹对国家大事有什么意见时，贡禹却对皇帝说，请他注意节俭，因为勤俭才能治国。汉元帝天性就吝啬得很，一听贡禹这么说，正合他意，而又能显现他的功德，立刻将很多节俭措施付诸行动。
不料，贡禹这一提议非但没有得到后世政治家司马光的赞扬，反而遭到了他的严肃批评。司马光在《资治通鉴》中说：“忠臣侍候君主，要拣皇帝最严重的错误、最难改正的毛病，第一时间提出来，督促他改正，其他小毛病就顺便改正了。汉元帝刚登基，有心向上，恰如一张白纸，他虚心向贡禹请教，贡禹就应该抓住机遇，先指出最急的问题，后说那些不着边的事。汉元帝的最大问题是什么呢？‘优游不断，谗佞用权’。可贡禹只字不提，而是喋喋不休地讲勤俭。汉元帝的天性爱节约，贡禹却说个没完没了，是何居心？如果贡禹不知道国家的问题，怎么能被称为贤良？如果他看出来又不肯说，反而顾左右言他，罪可就大了！”
皇帝刚刚登基，表现虚心纳谏，大部分都是装装样子，表面功夫，贡禹懂得察言观色，使他深得皇帝之心，如此才能保证他的将来。但司马光对此不以为然，认为为人臣子，就要努力帮助皇帝整顿朝廷。他本人也是这么做的，面对宋朝内部的新旧党问题、治国问题，他不断地在皇帝面前表现自己的强势，丝毫不理会君王的心情。
结局怎样呢？“伴君如伴虎”，天威难测，当时的皇帝可能无法动摇司马光的权臣地位，但司马光最后不也是急流勇退，郁郁而终了吗？他的话皇帝又听进去几句呢？
虽说贡禹这种只求自保，顺着上司说话的做法不值得提倡，不过在当时是不得已而为之，因为元帝不是一个能纳谏的人。如果我们在工作中，尤其是面临职场生存的问题，上司是一个能够纳谏的人，可以委婉地说出自己的建议，并不时地察言观色，适时递上一些恭维话，把内心硬邦邦的建议用“和稀泥”的方式进行表达，这才是现代人的进谏方法。
其实，不仅仅是在职场，在任何存在人际交流的社交环境中，“和稀泥”都是一门有必要掌握的艺术。
静中韬光养晦，退中方求全身
实用精要
人世间的许多危险，都不露痕迹地潜藏在看似波澜不惊的环境中。具有大智慧的人深谙避祸之道，即于静中韬光养晦。
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唐朝大将郭子仪戎马一生，屡建奇功，可谓是功高盖主。他的王府建在首都长安的亲仁里。汾阳王府自落成后，每天都是府门大开，任凭人们自由进出，郭子仪却不允许其府中的人对此加以干涉。有一天，郭子仪帐下的一名将官要调到外地任职，来王府辞行。他知道郭子仪府中百无禁忌，就一直走进了内宅。恰巧看见郭子仪的夫人和他的爱女正在梳妆打扮，而王爷郭子仪正在一旁侍奉她们，她们一会儿要王爷递毛巾，一会儿要他去端水，使唤王爷就好像奴仆一样。这位将官当时不敢讥笑郭子仪，回家后，他禁不住讲给他的家人听，于是一传十，十传百，没几天，整个京城的人都把这件事当成笑话来谈论。郭子仪听了倒没有什么，他的几个儿子听了却觉得太丢父亲的面子，于是决定劝说父亲。
他们相约一齐来找父亲，要他下令，像别的王府一样关起大门，不让闲杂人等出入。但郭子仪对他的儿子们语重心长地说：“我敞开府门，任人进出，不是为了追求浮名虚誉，而是为了自保，为了保全我们全家人的性命。”
几个儿子感到十分惊讶，忙问其中的道理。
郭子仪叹了一口气，说道：“你们光看到郭家显赫的声势，而没有看到这声势有丧失的危险。我爵封汾阳王，往前走，再没有更大的富贵可求了。月盈而蚀，盛极而衰，这是必然的道理。所以人们常说要急流勇退。可是眼下朝廷尚要用我，怎肯让我归隐？再说，即使归隐，也找不到一块能够容纳我郭府一千余口人的隐居地呀。可以说，我现在是进不得也退不得。在这种情况下，如果我们紧闭大门，不与外面来往，只要有一个人与我郭家结下仇怨，诬陷我们对朝廷怀有二心，就必然会有喜欢落井下石、嫉贤妒能的小人从中添油加醋，制造冤案，那时，我们郭家的九族老小都会死无葬身之地的。”几个儿子听了之后方才明白老父亲的一番苦心。
郭子仪以不世之功，“权倾天下而朝不忌，功盖一代而主不疑”，于建元二年（公元781年）六月十日，以85岁的高龄辞世。
郭子仪能够一生常荣而不衰，是因为他懂得于最盛日掩藏自己锋芒的道理。正所谓：“小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于朝。”能够在危险的环境中伏藏，以谦卑的姿态做一名朝中的隐者，既得上级欢心，又能建自己的功业，还能保全自己及家人。如此才是最高明的隐者之道。
在我们的一生中，也许不会如郭子仪那样成就惊天伟业，但是也会遭遇各种各样的境遇，如何于变幻繁复的环境中保全自己，真的需要高人一筹的智慧。郭子仪的立身之道给我们展现了韬晦智慧的精妙，值得我们去领悟、去思考。
倚弱卖弱，用“不争”来换取别人的信任
实用精要
正如“倚老卖老”一样，“倚弱卖弱”也是一种让对手无处下手的策略。夫唯不争，故天下莫能与之争。
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道光皇帝老迈之后，欲立皇子，奕年龄最长，但各方面都不如奕，于是一直拿不定主意。这天风和日丽，道光要带领六个皇子去南苑打猎，意在考验皇子们的文才武略和应变能力，以便确立皇储。奕和奕都摩拳擦掌欲一较高下。
四皇子奕的老师杜受田足智多谋，他在四皇子身上下的工夫很大，希望他能登上皇位，自己也跟着沾光。可他也掂量过，奕与其他皇子比较起来，除了排行第四占了个有利的条件之外，其他方面都平常，甚至略逊一筹，如若稍一让步，这皇位定然被六皇子夺去，为此急得他直打转。
安德海看出了门道，上前问道：“你老人家满脸愁容，定有为难之事，莫不是为明日南苑采猎之事？”杜受田心想，这孩子能看出我的心事，看来是个有心计的人，随口道：“说下去！”安德海道：“我曾听人讲过，三国时曹操的长子曹丕和三儿子曹植也有相似之处，不过奴才记不太清了。”
杜受田顿时眼前一亮，知道该怎么做了。杜受田吩咐奕：你到时候就如此这般……
次日，道光带领六个皇子来到南苑，传旨开始围猎。诸位皇子各显身手，六皇子奕，几乎箭无虚发，满载而归，而四皇子奕却是两手空空，一无所获。道光帝不由得龙颜大怒，大声呵斥。奕不慌不忙地奏道：“儿臣以为，目前春回大地，万物萌生，禽兽正是繁衍之期，儿臣不忍杀生害命，恐违上天好生之德，是以空手而回，望父皇恕罪。”
道光听罢，心想这倒是我没有想到的，倘若让他继位，必能以仁慈治天下，不禁转怒为喜，当下夸奖了四皇子的仁慈之心。又过了几年，道光帝忧虑成疾，自知不久于人世，急唤诸皇子到御榻前答辩。消息传开，四皇子和他的老师杜受田都知道这是最关键的一次较量了，能否登基就在此一举。
安德海又献上一计说：“万岁爷病重，到御榻前之后什么也不用说，只说愿父皇早日康复就行，剩下的就是流泪，却不要哭出声来。”二人一听大喜。次日，六位皇子被召至龙床前。果然，道光提出一些安邦治国的题目让诸皇子回答，六皇子答得头头是道，道光甚为满意，却发现四皇子一言不发。道光一问，他头一扭，泪如雨下说：“父皇病重，龙体欠安，儿臣日夜祈祷，唯愿父皇早日康复。此乃国家之幸、万民之福。此时儿臣方寸已乱，无法思及这些。倘父皇遇有不测，儿臣情愿伴驾而行，以永侍身旁。”说完泪水涟涟，越擦越多。
道光听了心中深受感动，心想此真孝子仁君，于是决定立四子奕为太子，这就是后来的咸丰皇帝。
可见，“不争”也是一种资本，用“不争”来换取别人的信任和感动，这怕是自以为是的“聪明人”难以做到的。所以，在人际场中切忌为了竞争而太过表现自己，有时候示弱也是一种能力。
遇事模糊表态才能成就不败人生
实用精要
做人最怕人戳脊梁骨，说话表态最好不要遗人话柄。把糊涂当做一种境界，不败的人生从慎言慎行做起。
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某校某班在一次高考中，数学和外语成绩突出，名列前茅。校长在评功总结会上这样说：“数学考得好，是老师教得好；外语考得好，是学生基础好。”
在座的老师听罢议论纷纷，都认为校长的说法有失公正。有位姓刘的老师起身反驳：“同一个班，师生条件基本相同。相同的条件产生了相同的结果，原是很自然的事，却得到不公平的待遇，实在令人费解。原有的基础与而后的提高，有相互联系，不能设想学生某一学科基础差而能提高得快，也不能设想学生某一学科基础好而不需要良好的教学就能提高。校长对待教师的劳动不一视同仁，将不利于团结，不能调动广大教师的积极性。”
刘老师的这一席话说到大家心里去了，可刘老师毕竟挑战了校长的尊严，大家都很担心，会场一时陷入了沉默，这时校长笑了起来，他说：“大家都看到了吧，刘老师能言善辩，真是好口才。很好，很好！言者无罪，闻者足戒。”
老师们看校长没有恼怒，都松了一口气，会场的尴尬气氛缓解了。
尽管别人猜不透校长说这话的真实意思，却不得不佩服他的应变能力。他为自己铺了台阶，而且下得又快又好。听了校长对刘老师质问的回答后，没有人再就此问题对校长进行反驳了。
遇到别人的质疑或者追问时，模糊表态是一种很有效的策略。轻轻一闪，就会把对方千斤的力量化于无形，同时还为自己争取到思考对策的宝贵时间。另外，模糊表态的姿态会给对方制造一种高深莫测的感觉，使其不会对自己的行为产生怀疑。
有些时候，“明白直露”的说话方式不是伤人就是害己，然而默不作声又不免让人认为是想做老好人。倘若迫于情势，你不能不有所表态的话，最好还是“模糊表态”。例如，你可以说：“这件事比较棘手，让我看看再说。”这样，就给自己以后的态度留下了回旋的余地。