2.5 饭得一口一口吃，目标得一步步实现

“年度销量目标一千万，半年过去，销量只有三百万，怎么办？”

时下，微商已经不再处于最初的混乱发展期，微商行业逐渐稳定，并走向规范化发展。在这一市场背景下，“躺着赚钱”已经成为过去，微商团队的每一分成功，可能都需要十分的努力。

然而，看到别的微商团队不断攀上业绩新高峰，很多团队领导者也会陷入急躁的情绪。

Ella从事面膜微商已有一年多的时间，虽然已经小有成绩，但她总是觉得太慢了。今年年后，Ella直接给团队定下年度销量一千万的目标，因为有好几个同行去年的业绩已经达到八百万。

提出这个目标之后，团队里的人却一片惊讶，因为团队自身去年的业绩才刚过五百万。想要在一年之内翻番，难度实在太大了。

结果，过了半年的时间，团队的业绩只有三百万。拿着半年的业绩报表，Ella开了几次大会，几乎把每个成员都批评了一顿。然而，Ella的发火却起到了反作用，在之后的三个月间，不断有人离职。

直到此时，Ella才发现，不要说实现一千万的年度目标，甚至这个团队能否继续存在都成了问题。

很多微商团队的领导者都让我想起一句广告词：“我忙着急，急着成长、急着尝试、急着证明。我要的，现在就要！”每个人都表现出强烈的进取心和紧迫感，但与此同时，我也看到了他们按捺不住的急躁。

在这个竞争压力剧增的新零售时代，每个团队领导者都扛着巨大的压力。然而，在实现目标的过程中，饭还是得一口一口吃。没有人能一口吃成个胖子，也没有人能够一步就实现目标。

很多领导者以为，几次内训、几篇干货、几次团建，就能把所有团队成员聚拢到一起，然后客户迅速增加、业绩急速上涨。但现实往往与之相反，没有一本武林秘籍可以不经苦修，就让主人公一飞冲天；也没有一个团队，可以不经努力，就日行千里。

1.切忌在疯狂中失去理性。

“我是一个兴风作浪者，我相信这可能是我成功的主要原因，我做了每个人都认为做不到的事情，而且我做这些事情的方法，使每个人都说我疯狂。”这段话源自美国著名作家吉诺·鲍洛奇，这也被很多领导者奉为圭臬，认为领导者必须具备疯狂的思想，才能活得成功。

确实，领导者需要一些疯狂，才能创造出“蛇吞象”这样的奇迹。如果没有这种疯狂，乔布斯也不会在被赶出自己的公司的十年之后，再次回归苹果，并力挽狂澜，让苹果成为全球最伟大的企业之一。然而，虽然人们常说“不疯魔、不成活”，但在疯狂之中，也应该保持理性。

如果领导者想当然地认为目标可以轻易实现，那这就只是领导者的“自嗨”，团队成员在巨大的压力之下，只能选择离开。

2.理性地设立短期目标。

领导者首先要明白：同行去年能做到八百万，不代表我们今年就能做到一千万。由于每个团队实力与每年市场环境的不同，每个团队能够实现的目标自然有所不同。

因此，在设立目标时，领导者自身首先需要保持理性，对于各项指标和完成时间有一个清晰的认识，并做出合理的设定。

我们必须要明白，一个创业团队想要在一年内扩张到一千人，想在三个月内做到一百万，这都是十分困难的目标。目标的设定，必须要遵循“跳一跳够得着”的原则。如果我们必须将目标设定在大厦楼顶，就得先看看自己有没有直升电梯或是直升飞机。

3.找到实现目标的方法。

目标得一步步实现，但这并不意味着我们不能实现飞跃式发展。正如前文所说，我们得找到自己的直升电梯或直升飞机，也就是说，要找到实现目标的方法。

经验没别人足、团队没别人大、环境没别人好，目标就一定要低于别人吗？答案当然是否定的。

通过正确的努力，即使条件没有别人好，我们也能创造更好的成绩、实现更大的目标，关键就在于我们能否找到实现目标的方法。

在追逐高目标之前，我们不妨先追逐另一个目标——找方法。我们完全可以定下读几本书、考几个证、参加几次培训的目标，在夯实自身基础之后，再以厚积薄发的姿态，实现飞跃式的发展。

4.专注于正在做的事情。

如果我们总是关注事情的结果，而非事情本身，我们就很容易变得急躁。

读了几本书，团队仍然没有成长；参加几次培训，仍然没有找到方法；考了几本证书，同样于事无补……此时，很多领导者就会变得急躁，甚至产生懊恼和自卑的情绪：“是不是我自己没本事？是不是这样根本没用？”有的领导者甚至由此放弃。

然而，任何努力都不会瞬间产生正面的结果。如果我们一个月读10本书，仍然没有结果，我们该怀疑的并非读书是否有用，而是自己是否在用心读。

我们只要确定努力的方向没错，那就将注意力集中在努力上即可。正确地认识自己、团队和环境，寻找明确且具体的方法，并保持专注，只有如此，我们才能一步步接近目标。“囫囵吞枣”既不能填饱肚子，也没法尝到味道。