1.4 如何让你的身价倍增?
在本节的开头,我想问大家一个问题:什么东西最值钱?
正处在事业上升期的人会说时间最值钱;踧踖于官场的人会说权力最值钱;正在接受教育的学生会说知识最值钱;技术能力过硬的人会说技术最值钱;沉浮于商业的商人会说金钱最值钱……
而我,作为品牌营销专家,会说:品牌最值钱。明明是东莞工厂生产的包,贴上“Coach”的牌子,价格立刻涨了20倍;同样是甘油制作的护肤品,贴上“雅诗兰黛”的牌子,价格立马上涨10倍不止……
窥一角而知全貌,这就是品牌带来的价值。个人品牌与产品品牌一样,是宝贵的无形资产,其价值甚至高于有形资产,是无估量的。
试想一下:如果你到银行说:“给我一笔钱”。银行会如何回答你?银行肯定会说:“你疯了吧?”当然,这只是一个笑话。但对个人品牌价值的理解却有很大的启发意义。
你到银行说你需要一笔钱,银行之所以认为“你疯了”,那时因为你对他们来说,毫无价值可言。现在把身份换一下,如果是马云、马化腾、罗振宇这样的人到银行,我想不用他们开口,银行会主动地把钱奉上。为什么?因为他们拥有自己的个人品牌,有着非同寻常的价值。
罗辑思维于去年宣布完成B轮融资,估值13.2亿人民币。从一个人的自媒体开始,到现在估值13.2亿元,是什么让罗振宇凭的身价倍增?
首先,在优酷里,罗振宇是一个死磕自己,为大家读书,每周讲50分钟脱口秀的胖子;在微信里,罗振宇是一个每天早6.30,坚持跟800万用户聊天60秒的人……对于一个能把“卖货指南”当“人间指南”一样传播的罗振宇来说,这样的收入使得他的罗辑思维在2016年销售毛利超过1亿,直逼多个一线媒体巅峰期的收入。
其次,为了让用户记往自己,罗振宇在他的脱口秀里大力倡导自己的价值观,在内容传输的过程中逐渐传达能让用户产生共鸣的观点,构建自己的话语权。比如象征自由精神的“U盘化生存”、“在这个时代光明正大、合法的挣钱做生意才是最有尊严的生活方式”。这样经常看他节目和关注他微信公众号的用户,就会逐渐被培养出一种互联网思维下的价值观,从而认同罗振宇。
同时,罗振宇在多个自媒体平台上实现品牌IP化。他的主要平台是微信和优酷,除此之外,他还创立了百度贴吧、QQ群、微信群等媒介互动形式。在人人都是自媒体时代,罗振宇的一系列做法最大规模地实现传播效果。而在多平台分发中则形成一种品牌效应,可以逐渐将自身“IP”化,增强曝光率和辨识度。
然后,罗振宇在社群里培育社群文化。《罗辑思维》的会员招幕方式在罗振宇看来,是遴选“爱智求真,积极上进,自由阳光、人格健全”志同道全的朋友一种方式。这种号称史上最无理会员招募,亲情会员200元一年,铁杆会员1200元一年,不承诺任何服务和回报,但仅凭罗振宇传送出“爱,就供养;不爱,就观望”的理念,目前三次会员招募,总数达到6.6万人。这个社群中,共同存在追求知识、寻求创新、用智慧赚钱等一系列价值观念。通过这些文化的聚合,罗振宇形成了一个高黏度的社群。
就是靠着这些方式和途径,罗振宇成功了塑造了自己的个人品牌。也正是他的个人品牌,他才能被估值13.2亿人民币。说到底,让罗振宇身价倍增的最大原因就是:他成功的打造了自己的个人品牌。
现在,请你停下来,思考一下:你有怎样的身价?如果你要用你自己去融资,你能把自己“卖”多少钱?
我想,大部分是“卖”不出好价钱的,因为你没有打造自己的个人品牌。个人品牌就是一个人的价值体现,我们每一个人都能通过打造个人品牌,创造自己的价值,使自己身价倍增。
中国品牌研究院曾经发布了“中国个人品牌价值百强榜”,对中国各个领域的个人品牌进行了价值排行。个人品牌价值前30名几乎为企业家,其平均个人品牌价值达到数亿人民币。马云、马化腾、柳传志、丁磊、李东生、李彦宏等人的个人品牌价值过亿。
看到这里,你可能会说:他们都是大佬,他们的个人品牌当然值钱。
但请你仔细地想一想,马云也并非一开始就有自己的个人品牌,二十年前“马云”二字根本不值钱。马云的个人品牌也是通过创造出来的,而不是凭空捏造出来的。所以,打造个人品牌是我们每个人都可以做的,这一点你毋庸置疑。
关于个人品牌具体如何让我们的身价倍增,我可以通过以下两点来诠释:
◆让你有更高的收入
一个产品值多少钱,取决于市场。为什么你用志高空调而不是用格力?为什么你喝非常可乐而不是可口可乐?事实上,很多时候,我们购买一款产品,除了价格以外,我们更愿意选择购买品牌,这就是品牌的价值所在。个人的价值也是一样,为什么老板为他人升职加薪,却不给你?其最大原因就是他认为他人的“品牌”比你值钱,他的投资会有稳定的回报。
如果你是一个职场新人,你有响亮的个人品牌必定会让你升职加薪;如果你是一个微商,你有响亮的个人品牌,你的产品会畅销万里;如果你是一个工程师,你有响亮的个人品牌,你的造价肯定比同行要高;如果你是一个作者,你有响亮的个人品牌,你的书肯定要比其它的书畅销……
◆帮助你进入一个更高的圈层
上面我说个人品牌可以提高我们的收入,算是眼前的苟且,大家可能会说我比较俗。那么,我就来说说“诗和远方”。俗话说“人以类聚,物以群分”,我们都希望和自己所在行业的大咖成为朋友,获得他们的提携和指点,但大咖通常只会和大咖玩。当我们自己没有获得足够的社会价值之前,即使有一堆的名人朋友,也是没有价值的。
但当你有了个人品牌以后就不一样的,个人品牌打造的过程,就是你知名度提高的过程,你会慢慢成为行业里的大咖。即使你不一定是大亨,也未必是权高位重之人,但你的名声值钱,你照样有资格获得更高圈层的进入权。而这种社交关系反过来又能促进你的事业的成功。
当然,个人品牌能让你的身价倍增的方式还有很多,我在这里就不一一陈述。万变不离其宗,有一个好的个人品牌,你的身价将大大提高。这个时代个人品牌的价值增速肯定会超过房价的增速。所以,最好的赚钱方式就是投资自己,打造自己的个人品牌。