第03章 言行谨慎，不要让自己陷入思维怪圈

钓鱼效应——过于好奇使你更易上当

假如某样东西能满足一个人最强烈的内心需求无论那是否是陷阱，他都很容易进入这个圈套。正像钓鱼一样，把鱼饵放到鱼的面前，鱼就会去吃，因为这是它最喜欢吃的东西。如果鱼真的吃了就会上当受骗，走上死亡之路，因此，人们形象化地称这种现象为“钓鱼效应”。

生活中，很多人都会不自觉地运用钓鱼效应，比如孩子没有食欲时，煮他最爱吃的食物，用气味引诱其食欲；故意遮遮掩掩地进行某项举动，只不过是为了引起大家的注意；说话仅说一半，引起别人的猜测和兴致；送别人他最喜欢的小礼物，以达到自己的目的；运用别人的好奇心推广更好的产品和想法等，这些都是钓鱼效应的积极运用，但是钓鱼效应也有它的负面影响。

人们常说“好奇心害死猫”，拥有九条命的猫尚且会被无止境的好奇心害死，何况是人呢？巧巧前几天去市场闲逛，看到某个摊位前有很多人围观，于是挤进去看到底售卖的是什么。摊主介绍说是藏红花果，有补血补气、美容养颜的作用，但非常贵，得100元钱一斤。巧巧感觉很新鲜，于是买了一些回家，但吃的时候感觉太甜，味道不太像滋补品，于是上网查阅相关资料，结果查到“藏红花是一种药材，但根本不结果，那些所谓的‘藏红花果’是不知道用什么做成的果脯”。这根本就是一场诈骗，利用的就是人们的好奇心理。

这样的骗局其实每天都能碰上几个，只有有所戒备，警惕他人设下的“局”，才可能从中脱身。好奇心人皆有之，稍微有一点儿常识或者观察一下周围人的反应，就可以明白过来。在上面事例中，凡有常识的人都知道“藏红花是一种药材”，只有药店才会有售，那么，假如有“藏红花果”的话，怎么可能在市场上大肆销售？况且药材都是论两的，怎可能按斤算价？什么滋补品居然有大批人围观？为什么有人围观却无人购买？只要稍作分析就能明白。

“忽悠”毕竟是经不起分析的，往往越是新鲜、刺激的物品和项目越有无数人为之吹嘘，越有人巧言令色，那么就应该警惕，避免吃亏上当。

还有些人利用别人强烈希望得到的心理需求来设局，即使你并不饿，也会因为眼前摆着美食而嘴馋；就算你有再多华服美饰，也会因眼前华美的钻石而眼花；即使你并不缺钱，也会因为桌上摆着大量现金而心中发痒；即使你有一辆车，也会因为一部好车而心动。把那些引起你“心痒”的东西放在你的眼前，就会刺激起你的强烈欲望，这就是使人上当的伎俩。

很多贪污腐败正是因为别人有心的“钓鱼”而最终落网。每个人都有贪心，在拿之前不妨想一想，你是否支付得起贪心的代价。那些所谓的“礼物”是真正的礼品还是钓饵。

心理应用：

1．冷静思考。钓鱼效应运用的无非是人们的好奇心理和需求心理。要引起人们的好奇心，或者会选择新颖的、奇趣的、异样的特殊刺激物；或者说话只说一半；或者行为留下一个悬念、包袱，但只要细心思考、冷静判断很容易就能够破除对方的骗局。

2．当你发现自己的需求被激发起来时，应留心一下，自己在对方向你展示“鱼饵”之前有没有那么强烈的需要。不必要的需求是人们上当的第一步，想一想你为自己眼前的需求要付出的代价，想一想“天下没有免费的午餐”，被刺激起来的需求就能够得到收敛。

3.“钓鱼者”所下的诱饵必定是你最喜欢的、为你量身定做的。当你发现“正想睡觉时，送来了枕头”，就应该警惕，是不是因为“枕头”引起了你的“睡意”。“恰巧”很可能来自“有心”，不得不防。