引导案例
大妈的钱不好赚！60余广场舞APP几乎全军覆没
曾红极一时的广场舞APP大多已经转型或停摆
如今各个创业领域已纷纷被嗅觉敏锐的创业者攻占，母婴、学生、白领……几乎所有细分人群市场都被创业者们插上了小红旗。然而，待开发“白地”——老年人市场，至今未出现能扛大旗的王者。
据《北京日报》报道，近期曾红极一时的广场舞APP大多已经转型或停摆。广场舞大妈们还在，可赚她们的钱越来越难。去年赶上直播潮流的老年人直播APP，日子也是过得不温不火。创投圈一直盯着有钱有闲的老年人，但不是所有创业项目都能抓住他们的心。
广场舞软件几乎全军覆没
大妈们对广场舞的执念，被互联网创业者们理解为一种商机。有媒体统计，从2015年广场舞创业元年开始，共有65个广场舞APP上线。但现如今，继续留下来的公司只剩三四家。最早一批进入这个行业的公司大部分处于艰难时期，它们或宣布彻底转型，或业务大规模调整，或者融资无法进行、运营停摆。即便留下来，对于如何实现大规模变现，创业者依旧找不到方向。
在安卓市场上，糖豆广场舞、就爱广场舞、九九广场舞的下载量达千万以上。以广告、电商、旅游、活动运营为主要盈利方式，但它们距离大规模盈利还有一段距离。2016年9月，面对中老年人群的友瓣直播上线。除直播外，有瓣还涉及广场舞、商品促销等目标人群较为感兴趣的话题。不过，记者近日登录软件发现这款产品至2017年3月起就再没更新过，在线直播用户也寥寥无几。“大家都积累了用户，但至于未来的商业变现怎么走，依旧在摸索。”就爱广场舞创始人范兆尹说。
银发族开始使用移动支付
多位老年人社交APP创始人告诉记者，使用移动互联网的老年人数量庞大，是他们选择以老人为服务对象的互联网产品开展创业的主要原因。根据中国互联网络信息中心统计报告显示，我国60岁以上的网民大约有3600万人，占7.5亿网民数量的4.8%。
但如何吸引他们消费，这让各个商家费尽脑筋。其实老人并没有想象中的那样和移动支付完全绝缘，银发族移动支付的入口正在被各类项目逐渐撬开。“骑车不花钱，还能赚红包，现在我天天出门都骑车了。”2017年国庆长假期间，60岁的市民王泉一口气安装了三款共享单车软件。在家人的帮助下，他开通了微信支付，买了骑行月卡，也顺便学会了移动支付，出门不再携带现金了。在大街小巷总能看见不少老人也骑上时尚的共享单车，移动支付不再只是年轻人的专利。
徐建彤是老年人社交APP“寸草心”的创始人。虽然软件主打社交功能，但他发现，在全球精选商城板块正有很多老人用户买单，欧洲保健品“关节灵”，德国纯天然柠檬萃取洗洁精等都是商城爆屏“爆品”。在双桥永辉超市自助结账柜台总能看见老人的身影。在广东的一家小区便民菜店，售货员小张对小区老人们支付方式的改变十分感慨。“近期移动支付搞优惠活动，我们会给客户推荐，但几乎所有老人都说不会用，坚持用现金。”他说，随着优惠活动开展，一些老人尝到了便宜几毛到几元钱不等的甜头，现在很多老年人用移动支付结账时，都会主动问优惠活动还有吗？
老人市场仍然难“互联网化”
移动支付在老年人中逐渐渗透，然而现实是，不只是广场舞、短视频、直播、社交、子女相亲等所有加入中老年互联网市场的创业者们都面临着无奈，他们面对的用户群中多数人依然不熟悉线上支付，网上消费能力并不强，想让大爷大妈掏出“钱袋子”并非易事。一位业内人士称，让这些年龄在五六十岁的广场舞用户在平台上频频购物并不现实。他们更愿意让子女帮忙在淘宝店消费，而互联网创业者在工业链和产品制作方面本身并不擅长。有的创业公司向保健品、理财产品跨界，转化率同样很低。
在许建彤看来，大多数创业项目都无法找到真正的细分市场。现如今，老年人能熟练地使用微信，但直播视频的软件依然门槛过高，只有让老年人对软件产生足够黏性，才有可能拓展更多活跃新用户，才有变现的可能性。他说，不少老人都有“吟诗作对”、发表图文和交友相亲的需求，通过发帖回复、互相关注、话题小组等更多社交方式获取用户，在积累到百万活跃用户的情况下开展老年大学、社交旅游等更多运营方式自然更加容易。软件设计要考虑到老人多为直线性思维，操作过程中应让他们少做选择，大字体的宫格简单界面、添加智能提示等都是不错的选择。随着越来越多的老年人学会了手机上网，搞定了移动支付，仍有新的创业公司不断涌入老年人市场，但想一下子打开线上市场依然艰难。面对万亿市场的招手，创业者仍有很长的路要走。