第23章 25.畅谈

柏拓年热情洋溢地带杜娟、倪彩参观公司。从他的语气中和神态中可以看出他非常热爱自己的公司，言语之中虽然不至于自我赞美，但是充满自我肯定。其间，他数次和倪彩打趣玩笑，甚至他还连连对倪彩竖起大拇指。因为在他看来，一个非技术人员从商用角度出发，能有令他们核心技术人员频频点头的见解，是相当了不起的。

柏拓年在参观中一度怀疑倪彩口口声声说自己不是做技术的说辞纯粹是为了掩盖身份。但是，他又觉得偶尔而生的感觉是跟倪彩在哪里见过并且交谈过。倪彩仿佛看出他的疑惑，多次在交谈中透露他们以前见面说话的内容。

“倪先生，我终于想起来了。”柏拓年双手做着很懊丧感的动作。是啊，在商务活动中，明明和对方有过几次交集，却全然遗忘，是件很失面子的事。

“柏先生，怪我哦。我没有及时提醒你。”倪彩表现出的大度风度，更加重了柏拓年的窘迫状。

柏拓年走上前，一个劲儿地跟倪彩拥抱。杜娟看着柏拓年用拥抱对方来化解自己的窘迫，从而导致倪彩陷入新的窘迫之中，忍不住几乎笑出声。

柏拓年松开了倪彩，但一只手仍拉住倪彩的胳膊：“Mrs.杜。倪先生之前和我见面时，穿着和U2的成员很近似，我们还畅谈了U2、Hendrix、Clapton。今天实在是惭愧。”

倪彩也拍了拍柏拓年的肩膀，顺势也摆脱了柏拓年对他的拉扯。

“Mr.Park，你是不是见太多人了。我们中国有句老话。”杜娟这是惯常的中国人与外国人交谈的套路。但是，被柏拓年得体地打断了。

“Mrs.杜，请不要说我是贵人多忘事。但一个人犯错的时候，如果你还在夸奖他，你就是对他不好。如果说贵人多忘事是一种原谅的借口的话，我也不认可。”

倪彩说：“原谅其实不需要理由的，对不对！”

“太正确了。倪先生。欣赏一样音乐的人，看待世界的眼光是一致的。我现在完全想起来我们愉快交谈的画面了。”柏拓年边说边领着他们向自己办公室走去，路过会议室，他只是对秘书摆了摆手，就大步走向自己办公室。本以收拾摆放很好的会客会议室被他改变了安排。Vinico公司的员工都知道，只有非常特别的熟客，才会到董事长办公室会谈的。杜娟知道这是倪彩的原因。倪彩知道，这是摇滚的原因。

柏拓年在自己办公室确实另外一副模样。显得谦和随意而且风趣：“杜，我想请你把你的目的说出来。我担心等一下和倪先生会说一些让你感到没有意思的内容。”

“你们的话题离不开Rock n ’ Roll。柏先生，你怎么可以确定，我对你们的话题不感兴趣呢？”

倪彩觉得应该让杜娟一起融入接下来的谈话：“柏先生，杜娟是我大学时期学生组织的负责人，领导。没有他的支持，我一辈子也不会登上舞台。”

“啊。是这样的吗？”柏拓年听倪彩这样说，停住了正在向杜娟走去的脚步，他还端着一个托盘，托盘上是他为杜娟准备的橘汁、立顿红茶、牛奶和一杯咖啡。可以看出，柏拓年不但是一个非常细心的人，而且很会安排事情。

“如果美丽的女士可以接受我们的话题，我建议我们波本可乐，介意吗？”

“我可不加可乐，来一杯纯的吧。”杜娟象倪彩一样，知道如何推动气氛的发展。

柏拓年用电话吩咐今天上午概不会客。就三人围坐沙发，开始了交谈。

“Mr.Park，今天我来的目的，就是介绍倪先生给你，我相信你们之间的合作机会，很可能非常之大。”杜娟不失适宜的说。

“相信你一定会给我带来机会的。我们合作那么多年，您都从不到我公司。这次能来，一定比十年加起来都重要。我猜的对不对？”

“其实是我求着杜总来的。”倪彩说这话时看到柏拓年不出意料的小小惊讶。

“那说明倪先生的面子非常大，对不对？”

“麦默瑞对外投资的信息，相信你都看了吧。”杜娟端着威士忌，只闻不喝。样子很享受。

柏拓年连一丝迟疑都没有：“倪先生是凭爱医疗？”反应之快叫倪彩多少有些意想不到。

杜娟也轻轻抿了一小口杯中之物，端着杯子的时候。威士忌独有的琥珀色和她的猩红映衬出华丽而高雅妩媚的效果。倒是跟杜娟沉着的风度相得益彰。杜娟微笑默认柏拓年的猜测。

倪彩竖起大拇指表示柏拓年猜得住准确，又主动跟柏拓年碰杯。这一系列动作，使柏拓年顿时眉开眼笑。

很快就转入正题。倪彩介绍了自己开发的主动康复AI设备“Doctor Eyes”，柏拓年边听边阐述自己的理解，同时眼睛不断的闪出光亮。显然，这种合作是他求之不得的。既可以带来极大的利益，又可以在今后某个领域中占尽先机。同时，他很自信自己公司的产品以及行业应用解决方案是绝对领先的。柏拓年就是这样一个超理性的人，一度让倪彩怀疑他对摇滚乐的爱好只是随声附和，但长谈下来可以看出他也是个地道摇迷。至于对他的理智感觉，随着一盎司一盎司的威士忌进度，那种刻意的外衣退去，逐渐显露出率性的一面。对这样的性格以及谈话习惯逻辑，倪彩非常适应。很快话题就落在了价格问题上。

“倪先生，我明白你的进度日程。距离你们产品大规模商业使用，还有着漫长的时间过层。”

倪彩补充道：“柏先生这样说，就已经排除了开发失败的可能性。已经是对我的项目的乐观估计了。”

“倪先生，你也太谦虚了。你的每一环节都是可以独立的项目，这种思路非常厉害。我很佩服。”他喝了口威士忌，转而面向杜娟：“做一个项目，是一件庞大的系统工程。倪先生把硬件和技术部分跟商业模式和战略计划。能够如此处理，这也是从来没有见过的处理手法。倪先生，你一定可以在医疗的路上走得很远。”

“谢谢柏先生如此评价。所以，我希望你能从一开始，就给我提供一个美丽的价格。”

柏拓年站了起来，为杜娟和倪彩又倒了酒，给自己倒了满满一大杯：“倪总。还有我们美丽的杜总经理。我对于有前景的机会是愿意去冒险尝试的。麦默瑞为什么给你们投资？”

倪彩伸手示意这个问题由杜娟回答。杜娟看看柏拓年，不紧不慢地说：“Mr.Park怎么认为？”

“不会有其他原因。”柏拓年语气肯定地说：“麦默瑞是看中倪先生的产品的潜力了。记得我看过一组数字。”柏拓年显然是有些激动和兴奋。他踱步到自己办公桌前，欠身坐在桌子上，仰头把自己手中一满杯酒喝了一半，然后说：“中国要不了十年，会有四五亿老人，超过欧洲或者北美洲的人口总数，多么可怕啊！相当于整个美国的人都是老人。”

倪彩点头，对他的话表示认可。

“现在中国的生活方式变化了。记得中国有一部伟大的文学作品，叫《四世同堂》。”

“你现在是标标准准的中国通了。”杜娟打趣道。

“是的。我想说的是。倪先生看到的问题就是，以后的中国，四世同堂的局面将不会出现。所以，倪先生这个产品，无论如何是不会失败的。”

倪彩也站了起来：“柏先生未免太看好我了。”

“No，No，No.”柏拓年摇头摆手否定了倪彩的过谦。“只要倪先生抓住不放，这个产品一定成功。”

“柏先生，很佩服你对经济形势的把握。我听杜总说，柏先生是后来加入Vinico的。那么，你是如何做到董事长的呢？不介意让我分享一下吧？”

“我没有什么好分享的。也可以说，麦默瑞给了我最大的加分。我说的没有错误吧？Mrs.杜？”

杜娟感到柏拓年此时是真诚并且情绪激动，是出于发现新产品还是发现新产品的机会让他兴奋，不得而知。杜娟起初对倪彩谈话不甚满意。他总是在引开话题，从摇滚乐到Tom Ford设计的时装裤脚长度无所不谈，而且完全随意变换话题。但是现在，杜娟明白了。倪彩是把柏拓年轻松地变成了他们俩最有力的状态。倪彩的分享，巧妙而自然地又跑题到了最初的目的上。

杜娟何等的聪明啊！比冰雪聪明还晶莹透彻：“你太夸大麦默瑞的的地位了吧？”

柏拓年又仰头喝完杯子里酒，然后跳下桌子。大步走回沙发，坐下来说：“我没有夸大的说话习惯。在中国，让我学到的最有价值的一句话就是‘实事求是’。相信你们都非常熟悉。”

倪彩转眼看着杜娟，眼神中的神情杜娟读得明白。到时候了。虽然有些冒险。

“柏先生知道麦默瑞的含义吗？”

“我是美国出生，严格来说，英语是我的母语。麦默瑞，一听上去就是回忆。”柏拓年说。

倪彩主动给自己和柏拓年倒了酒。他有一种强烈的预感，只要压住节奏。很快就可以掀开柏拓年的心头罩子。

“那你知道麦默瑞是回忆谁的吗？”倪彩问出一个令柏拓年根本就想不到的问题。连杜娟也略有不知所措，不知倪彩怎么去掏出自己想要的内容。

“这个问题我从来没有想过。这里面有非常好听的故事吗？”

“当然。”

“非常非常好的故事吗？”

“甚至影响未来股价的故事。你说好不好听呢？”倪彩是卖足了关子。这让杜娟暗暗地有一点担心，担心倪彩万一真的说成了影响麦默瑞上市及未来股价的事情了，又万一冒着风险也不能从柏拓年这里获取什么。再就是柏拓年这里根本就没有料。岂不是无故令麦默瑞陷入某种风险之中。她也无法明说，只能暗示倪彩小心从事。倪彩应该听得懂吧？

“倪总，你都要把我说糊涂了。我一手创立的公司。还有我不知道的故事？”

“柏先生，Vinico比麦默瑞的历史长吧？”

“哦！我想想。嗯--”柏拓年边想边数指头。蛮认真的样子。

“Vinico一定是比麦默瑞设立早，估计是早一两年吧。”柏拓年认真计算过后回答。

“是的，最早麦默瑞只是一家销售公司。而且当时想从货源处入手，利润可以高一些。这才有了麦默瑞创始人之一去美国寻找货源的事情。”

“是的是的。不过，麦默瑞是怎么找到Vinico的，那时叫Inc。我就不清楚了。”

“现在距离当年找到麦默瑞，并且很快达成合作，已经有二十四年了。不过，我记得维基百科上您在Vionic已经30年了。你应该知道啊！”

“我当然知道，麦默瑞成了Vinico的代理商，同时也为Vinico转变商业模式，做了很大贡献的。我是不清楚当年的谈判情况。我只知道结果。”

“当时，你也很年轻吧？”倪彩这是明知故问，其目的是让柏拓年不要关上话匣子。

“当时，我上大学二年级。在做兼职。然后我辞职一年。在家看电视学习汉语，你知道，那是Vinico裁员的时候。裁员也是麦默瑞导致的。但是。最终导致也是由于麦默瑞让Vinico看到自己为什么成本高昂。于是，就裁员了。但从此Vinico的利润率一天比一天高。”

“当时你在哪个部门？”倪彩看似随便地问道。

“当时我还是实习生。没有固定部门。还有就是在家啦。哈哈！”柏拓年可能想起当时，象所有草根最后发达一样，根本没有路线图，有的只是偶然。

“就好像今天你对我的Doctor Eyes的判断一样，当时是什么信息让你去学汉语？要知道当时汉语并没有被人们所认识到潜力。”倪彩一句话把即将关上的话匣子又打开了。

但是，事与愿违。按照当时气氛的进行节奏，柏拓年应该继续畅谈的。可事实上，柏拓年突然意识到什么。他陷入了思索。眼神犹疑在倪彩杜娟之间。

倪彩注意到柏拓年将手迅速地按了一下插在衬衣口袋的笔帽，而倪彩这个发现比柏拓年按笔帽还难以被察觉。倪彩站起身来，缓步踱向柏拓年的办公桌。这时，办公桌上的电话响了。

倪彩马上掉转身，走到杜娟身边，附身轻声对杜娟说：“看了柏先生要忙了。我们先告辞吧？”

柏拓年接电话说的话跟倪彩判断的一样：“哦？是这样吗？我马上过去。”柏拓年对倪彩杜娟尴尬地耸肩。杜娟倪彩一起提出了告辞。送到电梯门之前，柏拓年一直道歉并一再保证自己将全力支持倪彩的开发。倪彩则再三提醒他，他们两个最好再一次商谈细节。柏拓年一直点头。尔后，电梯就到了。他们进入电梯的同时，柏拓年一直在挥手并点头。像个日本人。