第9章 大腕和土豪
小镇上的居民，生活单调枯燥，没什么娱乐活动。
李察大人的一举一动，都是新闻。
早上用了一个新鲜玩意刷牙，不到中午就传遍城堡。
城堡中一个侍女，下午到镇上走了一圈，不到天黑，镇上大部分居民都知道这个消息。
居民们兴致勃勃的谈论着牙刷，好事者添油加醋。
第二天一早，尼克杨站在木匠铺门口的时候，已经出现李察用金子刷牙的版本。
门口人声鼎沸，人们一脸惊奇的看着从来没有见过的场面。
两个木匠学徒手里抬着一块招牌。
两个城主府的两个侍女，手中拿着一块红色的长布。
一个侍女端着银质的碟子。
李察和尼克杨从碟子上分别拿起剪刀，一脸笑容的把红布剪断。
李察从木匠学徒手中拿过招牌，递给了激动不已的尼克杨。
在人群中各个作坊老板羡慕的眼光中，尼克杨把招牌挂到大门口。
新奇的造型，响亮的口号。
用尼克牌牙刷，让你拥有贵族的牙齿。
李察大人发表了简单的演说。
然后拿起一支牙刷，演示如何刷牙，对着人群露出了一副整齐洁白的牙齿。
居民沸腾了，木匠铺门槛差点被人流踏破。
卫兵前面开路，李察好不容易才挤出人群，带着老管家和侍女回到城堡。
午餐之前，李察在书房看到了脸色红润的尼克杨。
尼克杨算是出了大风头。
使用方便，价格便宜，李察大人亲自站台，剪彩示范。
生产的两百多把牙刷很快被一扫而空。
没有买到的居民失望不愿离去。
一再保证会加班加点生产，明天有充足货源，人群才散去。
火爆的生意，到手的银币让尼克杨笑得合不拢嘴。
更让他开心的，是与他有点矛盾的铁匠铺老板的态度。
人群散去之后，老板扭捏的表达希望优先拿到牙刷的愿望。
尼克杨客气的把铁匠铺老板送出大门，心里乐开花。
拿着当天收入的银币，直奔城主府。
“尼克杨，你很开心嘛。”李察道。
“谢谢李察老爷。”尼克杨恭敬行了个礼，准备把手里的袋子递给老管家。
沉甸甸的，装满了银币。
李察阻止：“不用这么着急结算，税务官会找你。”
“是，李察大人。”尼克杨拿回袋子。
“接下来，有什么想法？”李察问道。
“打算再招两个学徒，扩大生产。”尼克杨老实回答。
李察道：“想法没错，但这个办法不好。”
培养木工，是需要时间的，来不及。
“李察老爷您说。”尼克杨道。
“雇几个女人。”李察道。
“不能做木匠啊？”尼克杨奇怪道。
“女人不能做木匠，但是可以插鬃毛。”李察道：“你和学徒，专门制作牙刷柄，女人负责处理鬃毛和插鬃毛。”
尼克杨恍然大悟，插鬃毛最耗费时间，需要耐心，女人来做，效率高很多。
回想制作过程，尼克杨道：“李察老爷，这个办法好，一天能再多做两百支。”
简单的流水线分工，效率就提高一倍。
李察继续问：“还有其他的想法吗？”
尼克杨挠挠头道：“李察老爷，暂时没有。”
李察道：“我有几个想法，你听一听。”
尼克杨竖起了耳朵，刚刚的办法，自己每天可以多赚3个金币。
“你要记住，针对不同的市场，推出的产品要不同。”
“首先，想办法把牙刷柄做成不一样的颜色，区分男女。”
尼克杨点头，这个很容易，成本几乎不会增加。
“女客户进来后，要特意说明这款牙刷是为女士准备的。”
“这样会不会麻烦？”
“不麻烦，卖得贵一点就行了，男人一个银币，女人两个银币。”
尼克杨点头。
“做一款小号的牙刷，专供小孩使用，也是两个银币。”
继续点头。
“然后，在款式上想办法，多设计几种造型，不断改进，给客户更多选择。”
“接下来是材料，现在用的是普通的木头，能不能换成更好的木材？比如红木？”
“猪鬃毛呢？是不是也可以用其他动物的鬃毛替换？更加柔软耐用？”
尼克杨想了一下，道：“更好的材料不是问题，只是成本要贵一些。”
“成本贵一些没关系，一定要有品质的保障和区分，量可以少一点，卖的贵一点。”
转头对管家道：“我想埃利奥特先生，不会拒绝一款外观精美，品质更好的牙刷。”
埃利奥特点头，自己的牙刷，就是应该比平民好，哪怕贵一点。
李察笑了，喝了口水，继续道：
“如果牙刷柄用上好的柚木，鬃毛用魔兽最好的毛发，你亲自动手，一支牙刷能卖多少？”
尼克杨长大了嘴巴：“这么珍贵的材料，怎么也得1个金币吧。”
“一个金币？那是成本，至少10个金币起。”李察一脸坏笑。
“这么贵，只有贵族才买的起了。”尼克杨道。
孺子可教也。
李察笑容更浓：“说的对，你要考虑贵族的心理。什么是贵族，无论什么东西，只选贵的，不选对的。”
“珍贵的材料，能用就用。什么银子啊，黄金啊，能镶上的就镶上。”
“我们约克郡斯科尔斯子爵大人，用的牙刷价格要是低于20个金币，都不好意出去和人打招呼。”
尼克杨被李察的话吓到了，半天不说话。
李察喝了口水，道：“当然，数量要少，还要强调专门定制，只供应贵族。”
前世一家德国公司用钛合金做了一把牙刷，3万软妹币不打折，专供土豪。
斯图加特大陆的贵族都是土豪，特别土的那种。
“还有件最重要的事情，礼拜六的集市，一定要把牙刷数量备足，优先供应约克郡商人。”
“传单再多印一点，免费赠送给他们。”
“遵命，李察老爷。”尼克杨答道。
“就这些，你去吧。”李察道。
尼克杨行礼告退，老管家埃利奥特道：“李察老爷，一把牙刷真的能卖到二十个金币吗？”
李察起身，准备去餐厅，听到管家的疑问，笑道：“你猜？”