10　新零售前沿品牌的共性

风口之下，所谓的新零售品牌层出不穷。但是，并不是所有的品牌都值得学习。以共享充电宝为例，它只是为小众用户提供紧急性的、临时性的价值，它并不符合新零售的本质。其实，大部分所谓的新零售品牌还只是停留在概念层面。如果单看价格，有些品牌的产品的价格甚至比原来更贵。那么从长远来看，这种经营策略并不符合未来的趋势，也没有创造更多的用户价值。

所以，如果要推荐好的新零售品牌，我认为小米之家、名创优品、盒马鲜生走到了诸多新零售品牌的前沿。我总结了这三个新零售品牌所拥有的一些共同特征。

1.爆品战略之下的高性价比产品

从市场来看，很多商品或服务之所以能在全球流行，大多是因为售价越来越低，而不是越来越高。小米之家的手机、路由器、充电宝等都是全国乃至全球的爆品，名创优品的爆品是眼线笔、香水、饮料等，而盒马鲜生的爆品则是大闸蟹等水产品。

2.拥有各自强大的供应链生态系统

小米之家投资了100多个关联企业，很多产品和服务都是由这些企业提供的。就像《罗辑思维》的主讲人罗振宇所说的动车组模式一样，每一个小米之家的单品都有属于自己的流量。如果将这100多个动车组（此处指某一产品）串联起来就能够为整列动车（此处指企业及其品牌）提速。

名创优品也是如此，比如，它拿到了在全球范围内授权使用的粉红豹，就能够充分利用粉红豹本身自带的流量。

盒马鲜生也拥有自己的供应链生态模式，即通过人、货、场的重构，缩短供应链，拉低商品的价格，从而让消费者真正受益。

3.将所有优势转成“护城河”的能力

如果要分析市场中的新零售品牌，除了要了解该品牌能够创造多少用户价值之外，还要看它到底有没有“护城河”。

小米之家、名创优品、盒马鲜生都有属于自己的护城河。比如，小米之家背靠小米深厚的研发积累，盒马鲜生倚仗的是重资产模式，名创优品有共享渠道模式和点位模式，这些就是品牌自己的“护城河”。

就像天猫把整个日本、韩国、德国的产品的供应链都谈下来了，这就是天猫的“护城河”能力。又比如，名创优品能把400多个供应商的3 000多个SKU带到国外去，这就是品牌供应链能力的体现，而这些构成了品牌强有力的“护城河”。

我们看一个新的品牌，不能光看它如何优秀，也就是说，不能光看它“进球”的能力，还要看它“守门”的能力。品牌的“护城河”决定了该品牌的未来。

以上几点就是我推荐小米之家、名创优品、盒马鲜生作为新零售标杆的原因。那么，这些品牌的基因是否可以复制？比如，很多人都知道名创优品门店的装修独具一格，但外行人单单学会了门店装修是没有用的。门店装修只是运营的一个点，除了装修风格还得看品牌的运营能力。比如，产品、服务等成本是否降到了最低？品牌运营的效率、坪效是否做到了最高水平？这些才是重要的问题。