第一章　微商团队系统化运营思维

市场节奏思维

微商兴起于互联网，立足于移动互联网社交，是科技进步、社会发展变化的一种现象。

不妨先看看以下对比。

20世纪八九十年代，电视广告媒体占据了营销传播领域的主流地位。一款名气较小的产品，花高价邀请代言人在主要的媒体做个广告，就能热销。

今天，微商传播者是消费者身边熟悉的朋友、家人……

为什么会有这样的变化？因为社会发展了，人们的想法改变了。我们想看懂微商，必先从市场发展状况入手。

我们先看看人类社会发展的阶段，如图1-1所示。

图1-1　人类社会发展的阶段

在未来，人类还会迈入物联网阶段、全智能社会阶段。彼时，人与人、人与物、物与物都将在网络技术下得到连接，人类个体生命将极大程度融入整个自然与社会中，商业形态随之发生翻天覆地的变化。

同样，市场属于社会的一部分，市场节奏也决定企业的成败。商业市场格局的变化，经历过如下阶段：

第一阶段，在农业社会、小商业社会，从业者单打独斗；

第二阶段，在工业社会，产业链形成一体化；

第三阶段，在现代工业社会，企业开始形成联盟；

第四阶段，在互联网信息社会中，企业发展借助互联网工具和思维，利用互联网将资源链接整合，最终做到线上与线下一体。

目前，市场变化已进入第五阶段，即移动互联阶段。遗憾的是，市场中很多竞争者尚未完全适应上一个阶段，面对移动互联阶段就更无所适从。现实就是如此残酷：只要在手机上找不到你的企业和产品，你的营销就已经出现了问题！

与此同时，当下的市场还表现出金融化、证券化的节奏特点。具体而言，即企业要将企业资产证券化，吸收更多优质资源。

市场节奏变化说明，传统的竞争方法已经过时，新的运作模式正在成形。未来，任何竞争方法单一的企业都可能被时代淘汰。

除了市场变化之外，商业环境的节奏变化同样值得关注。

在社会、市场和环境三重节奏的影响下，各个产业都在面对节奏更替的阵痛。某些传统产业，在移动互联网化、智能化技术的席卷下，已经没有太好的未来。

商家不妨根据以下问题进行自我判断。

1.我所做的产业有没有受到全球、国家战略影响？

2.我所做的产业对社会、顾客价值的影响有多深远（价值越大，利润空间越大）？

3.我所做的产业市场需求有多大？

4.我所做的产业有无很强的被替代性？

5.我所做的产业成熟度是多少？

6.我所做的产业在中国市场的总流量是多少？

7.我所做的产业在主板上市的公司有多少？经营状况如何？

面对市场的变化，从业者必须观察、了解节奏运行。节奏运行包含着“势”的思维，只有看清大势，才能战胜自我、战胜对手。