情景10：参加商务活动，结交朋友
论坛、展会、沙龙等商务活动，这些都是企业精英汇聚的平台，也是高收入人群的集中地，他们只占据社会总人数的一小部分，却创造了社会财富的大部分。无疑，他们是保险销售员的理想客户目标。
保险销售员如果能通过某些商务活动结交他们，与他们交朋友，走进他们生活、学习、工作圈，就不愁签不下大额保单了，这也是保险销售员提高销售业绩最快的途径。
情景解析
保险销售员要敏锐地发现自己的目标客户，并追随这些目标，主动地接触、沟通，为将来的登门拜访做积极的准备。如果有实力打入他们的圈子里，就会有更多的机会接触、认识更多的客户，如此循环往复，保险销售员就会拥有越来越多的高端客户群，签下更多的大额保单。
帮您支招
1.广播种、遍撒网，保险销售员只要有机会，就走出去，去参加一切可以参加的商务活动，接触认识各行各业的高端客户，深入了解，全面出击。
2.了解这些商务活动中的高端客户有哪些特征。a.年收入多少；b.对保险知识是否了解；c.生活状态如何；d.对投资是否有着明确的目标和判断。
3.深耕细作，将商务活动认识的高端客户集中在一个区域内，深耕细作，将有希望购买保险的客户定位为目标客户，以目标为导向，高端客户在哪里，保险销售员就到哪里去。比如，保险销售员一旦确定某一行业的高端客户为自己的目标，就要有意识地去参加这个行业相关的专业沙龙、论坛、企业界庆典、企业家研修班等商务活动，跟这些高端客户进行进一步的接触，结交为知心朋友。
应该这样说
●“和您同行的艾总，您应该知道的，他公司所有员工的保险都是在我们公司购买的，我一直在跟艾总的单……”
保险销售员可以从自己擅长和熟悉的地方开始，利用同一个圈子或者同一个行业的口碑说服客户，用客户身边真实的案例来说服客户，进行多次的精心拜访和售后服务，赢得客户的尊重和签单。
●“李律师，知道您在律师界很有名气，特别是婚姻官司方面，每次辩护都特别出彩。我过来主要是咨询一下我朋友的这个离婚官司的案子，希望得到您专业的指导，今天下午您方便吗？”
保险销售员如果有符合自己意向的高端客户，可以以请教客户业界知识为借口，创造拜访机会，在沟通交流过程中，赞美对方，赢得对方的好感，多次接触后，再切入保险的话题，这样，保险产品推销的效果才会更明显。
不要这样说
●“唉，白忙活一下午，连个交流沟通的机会都不给！”
在商务活动中，保险销售员即使很努力也没有找到合适的目标客户，或者得不到客户的回应，也不要气馁，不要说丧气的话，而是要鼓足勇气继续热情地与潜在客户保持良好的互动，留下彼此的联系方式，对方会给保险销售员介绍新的客户或者再次找保险销售员合作。
●“周先生，您好，这是我的名片，请多多支持！”
保险销售员在参加商务活动的时候，不要急于求成，切忌不调查和没有任何的准备，就四处散发名片，这样不但见不到效果，还很容易受到客户的排斥。
相反，保险销售员要先做摸底排查，伺机行动，找到准客户时，再集中突击，这样，才更容易让客户接受。