1.3　测测你是值多少月薪的文案人

去面试的时候，你有没有对老板说过“我做文案都5年了，至少要8 000元月薪”这类的话？很多人都以工作经验论月薪，事实上，这样真的公平合理吗？有的人还未出大学校门，就已经是拔尖的文案高手，有的人工作10年以上，依然是个初级文案。

对于这个话题，网络上早已有答案：你有10年工作经验，为什么依然成不了专家？因为你只是把第一年的能力，重复运用了十年，没有一点长进。于是，年纪渐长，能力与年纪越来越不成正比。

事实上，这个年代，除了极个别艺术领域，已经基本不存在所谓的怀才不遇了。作为一个好的文案人，你的能力会由市场鉴定；你的价值也需要用作品说话，根据用户是否买账来衡量。如果你想自测一下自己属于什么级别的文案人，可以从以下几个方面自省，如图1-1所示。

图1-1　文案新手与文案高手的区别

1.3.1　满腹抱怨or解决问题？

“这么烂的产品，满大街都是。”“这么low（低端）的品位，能做品牌吗？”“这个牌子根本没听说过，怎么可能卖出去？”“这么贵，谁会买？”

刚入行的文案新人这样抱怨还情有可原，如果你是工作3年以上的文案人，还这样抱怨，只能说是修炼不够。

老板请你来是解决问题的，营销部门的意义就在于此。虽然我不否认，好的产品自己会说话，但是大多数时候，营销人是在产品已经做出之后才被邀请，或者没有权利参与产品的设计。但谁让我们文案人就是这样一群神奇的物种呢？有条件要卖，没有条件，创造条件也要卖！

（1）产品知名度不够——就靠文案打出知名度。

（2）产品同质化——就用文案提炼出独特亮点。

（3）产品价格高——就用文案告诉用户为什么那么贵。

与其跟老板抱怨，不如静下心来，想想如何靠自己的能力，挽救眼前这款不怎么知名的、生产的不怎么样的产品。当你接到一项新任务时，不是迷茫无助找借口，而是积极去寻找突破口时，你已经不是文案新人了。

1.3.2　释放自己or唤起用户？

有的朋友写文案，把自己想说的话或者老板想说的话，一股脑儿倒了出来。如：我们的企业，是一个多产业国际化综合集团，我们的产品运用了××技术，未来我们要做成覆盖全球的上市公司。看起来很像官方汇报公文，或者领导的演讲稿。这样的文风，自己是痛快了，再好点，领导是高兴了。可是一投放，用户不买账！

用户可以买方便，买面子，买快乐，但是没有谁有义务去关注你们公司如何发展，然后为你们老板的梦想买单。

如果你是文案人，你应该懂得去研究你的目标用户是什么人？他们有着怎样的生活方式？如果是30~40岁的女性，她们跟20岁的女性生活习惯、消费方式有什么不同？你通过怎样的方式唤起她们的购买欲？

同样是上班，北上广白领和三四线城市上班族的心理状态有何不同？同样是怀孕，35岁高龄孕妇和20多岁年轻孕妇心理有何不同？生二胎与生头胎的孕妇的想法又有哪些不同？

文案最忌自说自话。当你学会站在用户的角度考虑，你已经算是有经验的文案熟手了。怎样唤起用户，我们将在后面详细探讨。

1.3.3　只玩战术or精于战略？

如果你是文案人，拿到一个案子后，你首先要做的，一定不会是上网东拼西凑抄句式，或是去段子手微博上扒出一些搞笑的语言以拿来用。

你不会满足于文字上的一两个惊艳词句，不会期待别人在看过你的文案后，夸一句“文采不错”，而是盼望文案一经投放，用户刷刷下单，销售额立马上升。

几句有文采的话，一场玩趣味的活动，都仅停留在战术层面。如果你是文案人，你一定不会忘记大局战略。

如果你的企业定位权威、专业，你就不能用挑逗意味的语言去写文案，也不能用漂亮女生博眼球这样的创意去做活动；你也不能偏离品牌调性，一会儿像个“90后”插科打诨宣誓游戏人生，一会儿又像个年过花甲的老者描述岁月静好。

如果你是文案人，你一定会记得你的产品是想填补细分市场的哪一块空缺，你也一定明白你的竞争对手是谁。如果你做的是高端产品，就不会为了一时的收益，动不动来个全场五折的促销文案；如果你做的是面向广大农民兄弟的产品，就不要在文案里出现诗词类的、颇带小资色彩的语句。

好的文案人一定要懂得深度思考，拿到品牌或产品后，多问自己几个问题，问得越深，思考越多，对思路开发越有好处。

当你懂得把握品牌战略，并且每一次都能围绕战略有效玩转战术时，你已经不只是个文案人了。很可能，你已经晋升为企划部总监了。

你也可以通过简单的方法来鉴别：现阶段，你是否可以通过写文案这项职业拿到你期望的薪水？市场上，用户是否愿意为你的文案买单？把文案当作产品来销售，你的一篇文案可以卖到多少钱？是否有人愿意出高价？

为自己估值，对职业成长非常重要。愿每个有理想、想上进的文案人，都能给自己定准位，像经营企业品牌一样，经营自己的个人品牌。