前言

网上购物，用户靠宝贝详情页了解商品，促成交易成功！

微商卖货，用户首先看的是朋友圈文案，其次才是产品！

自媒体公众号，一篇推广文章促成的销量，可能与实体店年销量抗衡！

互联网时代，文案的力量更加不可小觑！好文案能够直接创造利润！胜过无数销售员！

自营销时代，写文案也成为了每个渴望成功的人的应备技能。

这本书，以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接生成转化率。

文案老手、商务咨询公司实战派策划师9年从业经验，浓缩成这本书奉献给您。

本书的每一章都是围绕文案创作中会遇到的一个普遍问题而展开，这些问题从目标、策略、表述方式等不同的角度着手，使文案的知识结构更加条理化，更加系统化。

本书也与时俱进，针对互联网新形势，对传统的文案理论做出了一些改进和调整，赋予其这个时代的文案特色，方便即学即用。

因受作者水平和成书时间所限，本书难免存有疏漏和不当之处，敬请指正。

本书特色

（1）一本明确以销售为导向的文案书！面向文案从业者、个体创业者的实用文案卖货指南！

文案里藏着你的“钱途”。本书明确以销售为导向，教会你一个在互联网时代变现的技能，无论你是文案从业者还是个体创业者，本书都有非常强的实用性和可操作性。让文案不再是纸上谈兵，而是写了就能销售任何产品，发了就能从中获取可观的收入，让文案真正成为你赚钱的工具。

（2）9年文案老手、商务咨询公司实战派策划师力作，经过市场检验的文案精髓总结！

有很多文案类的课程偏理论性，而本书介绍的所有文案技巧，都是作者在从事营销顾问工作9年之久、服务300多家各类企业的实战经验中提炼出来的，每一个问题都是文案人经常会遇到的痛点或疑惑。每一章的讲授都不是死板教条式的，而是犹如你的一位老朋友在与你交谈，穿插作者本人的亲身经历，帮助你缩短成为文案高手和营销达人的时间。

（3）即学即用的实战文案写作技巧揭秘，适合不同层次的读者快速掌握。

对30多个文案写作中的常见问题进行全面解答！从文案的目标确立、用户洞察、文案语言、生成思路等方面多点击破，堪称完整的文案知识手册。200余个文案实例甄选及分析，行文深入浅出，即学即用的实战文案写作技巧揭秘，你不需要是天才，也不需要具备强悍的天赋，就能一看就懂，一看就会，适合不同层次的读者快速上手。

本书内容及体系结构

第1章 月薪3 000元与30 000元的文案人真正的差距

同样是文案，为什么别人轻松月入30 000元，你只能拿到区区3000元？做个好文案，需要具备什么能力？本章从文案的本质入手，揭开高手与小白文案人之间的差距奥秘，引导读者明确文案属性和努力方向。

第2章 用户讨厌营销，怎么破？

人人都讲“用户思维”，到底什么才是真正的用户思维？利用用户思维可以在文案上做何突破？针对用户讨厌营销的心理，文案可以做出哪些改变？本章教你将文案与用户之间建立起联系，让你的文案有的放矢。

第3章 看了你的文案，用户马上在别人家下单了

广告满天飞的时代，你的文案凭借什么赢得关注？同质化严重的时代，用户凭什么选择你？你还在替同行打广告吗？本章详细讲解如何用文案与用户建立紧密的关系，从吸引眼球到占领心智，助你从竞争红海中突围而出。

第4章 为什么卖那么贵？

你的产品为什么那么贵？90%以上的营销人都经历过用户类似的拷问，这个问题也让大多数企业和销售人员头疼不已。如何让普通人买点高档品？如何把低价品卖给有钱人？本章从价格入手，揭开用文案塑造产品价值的奥秘，让你避免价格战，赢得合理利润。

第5章 洞察：如何赢得人心巧卖货？

你熬夜写出的文案，为什么销售情况却不尽如人意？你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？人性一直是营销的难点，谁最懂人性，谁就最能得用户心。本章详细讲解人性的特点，让你钻到用户脑子里做营销，做那个最懂他的人。

第6章 高大上的文案，用户买账吗？

很多人对自己的文笔不太自信，很多人以为华丽大气就是好文案。高大上还是接地气，文案到底该怎样选择？什么样的文字能够吸引眼球并打动用户？怎样的文案才能做好“纸上推销员”？这一章着重讲解如何做个会说话的文案。

第7章 几类常见文案的差异化写法

网店文案、公众号文案、微商朋友圈文案，不同的平台，文案该如何写？面向女性的文案，针对“90后”的文案，不同的用户群体，文案又该做何变化？了解常见平台的差异化，了解核心群体的爱好取向，你的文案会更容易被接受。

第8章 憋不出来文案怎么办？

坐在电脑前苦思冥想而不得，敲下几个字又马上删掉，你是否有过接到文案任务时一筹莫展的情况？文案不是绞尽脑汁就能想出来的。本章教你从模仿借鉴开始，所见所得皆是素材，走上快速成长的文案之路。

第9章 一个文案人的进化

为什么有的人做了10年文案，却被一个入行1年的文案新人轻易超越？文案真的是靠天赋吗，还是有什么捷径？到底什么样的学习才能弯道超车？本章详细讲解文案思维，教你拿到任务时如何思考，做完任务后如何复盘，学会深度思考，让你的文案发生质的飞跃。

第10章 一个文案人的自省

文案在企业内是一个什么地位？做文案是吃青春饭吗？30岁以后还能做纯文案吗？文案人未来将何去何从？这一章从文案的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解决文案从业者的焦虑。相信你读完后，会有新的感悟和期待。

本书读者对象

（1）想入行或初入行的人。

（2）初创公司的老板。

（3）销售人员。

（4）自由职业者。

（5）互联网营销人员。