2.5 软文营销的缺点

软文营销的优势足以让很多企业怦然心动，但是任何事物都有两面性，软文营销也不例外。

1.首页更新快，难以保持优势排位

网络软文营销方面，虽然软文大多能够在百度搜索新闻栏目里排到首页，不过这个首页的更新速度也是比较快的。因为百度新闻的排名，是根据时间进行的，如果每天都有大量的软文发布，那么所发布的软文也可能很快地从首页被压到后面去，进入第二页甚至是第三页（见图2-5）。

图2-5 百度网页格式下，搜索“打磨机器人”截图

我们从图2-6可以看出，最新相关信息下即为软文发布后的显示。

图2-6 百度网页格式下，检索“打磨机器人”截图

软文主要展示在百度的新闻栏，软文出现在新闻栏目的首页，但不能表示百度网页栏目也能够在首页，但是目前大多数网民，在搜索关键词时，都是在网页格式下。这样在一定程度上弱化了网络软文营销的传播。

这就需要在新媒体上进行弥补，然而在PC端上点击量高的文章，在微博、微信上阅读量未必就高，这就需要进行适度的改写。这种改写需要时间和实践去磨练。此外，百度的收录至关重要，关键词的设置要符合目标用户检索习惯，手机端和PC端的不同行业关键词展现的规律也需要不断摸索。

百度手机端检索的效果不同于PC（同样的时间同样的关键词），如图2-8（a）所示。

百度手机端页面，首屏已经通过检索“打磨机器人”找到软文，如图2-8（b）所示。

2.软文营销费用逐年递增

随着软文营销的兴起，软文营销的费用也在逐年增加。越是权威的媒体，其发布费用也越高，部分媒体审核稿件的条件也越来越苛刻。虽然现在不少软媒都推出了不同新闻网站组合的套餐，对软文发布的费用进行了优惠，但是软文发布对于中小微企业来讲仍意味着一笔支出。

新媒体渠道方面，使用第三方自媒体大号发布，费用也在增加。企业自己培养自媒体周期又比较长，组建专业的团队也困难重重。H5等新形式，大多中小微企业没有实力独立开发，只能使用模板，受到很多限制。此外传统媒体、网络媒体、新媒体的整合传播都需要时间和实践来积累经验。

3.软文写作瓶颈难以突破

软文写作的瓶颈一直没有突破，目前国内的专业软文写手的能力普遍不够，高水平的软文写手依然是凤毛麟角。要知道，在软文营销过程中，最重要的载体就是软文，水平普通的软文即使在传播渠道上花了费用，所产生的传播效应和市场结果也不一定理想。

目前开展软文写作技能培训的公司还不多，插座学院、馒头商学院等公司在新媒体软文方面的培训项目，做得都不错。我们推出的“软文营销实战训练营”是非专业培训中比较专业的，还有很多提升空间。

4.软文对网站长尾关键词的优化变弱

有的网站对于发布软文提出了一些要求，比如对给出的锚文本链接设置nofollow属性。nofollow是HTML页面中a标签的属性值。这个标签的意义是告诉搜索引擎“不要追踪此网页上的链接或不要追踪此特定链接”。

还有就是进行了JS跳转（JS即Javascript，是一种由Netscape的LiveScript发展而来的脚本语言，主要目的是解决服务器终端语言），这是为了保证自己的新闻网站权重不丢失，而且有的知名门户网的软文发布，大多带的是纯文本链接，甚至不允许软文留下链接，这些都会在一定程度上弱化软文对网站长尾关键词的优化。

以上都是网络软文营销的缺点，巧妙地应用其长处，扬长避短，才能让软文营销为企业带来更好的品牌效应和销售收益。