1.5 经典案例

从项目经理到淘宝卖家

几年前，小王大学毕业，与大部分同学一样，他选择了一份专业对口的工作，到电力公司的下属企业担任项目经理，常年在外从事工程基础建设，工作很辛苦，但是很稳定。

然而一次公司聚餐，彻底改变了小王的生活。

公司准备自购食材组织全体同事去野外烧烤，由小王负责食材和调料的采购。小王不知道什么调料适合烧烤，就去网上搜索查询，结果查询到一家公司在生产和销售各种口味的调料，小王就试着购买了一些，结果同事们对调料的味道赞不绝口。

回家之后，小王又上网了解了一下淘宝开店的知识，发现利用业余时间就可以在淘宝开店当卖家。抱着利用闲暇时间赚点“零花钱”的心思，小王申请了一家自己的淘宝店铺；然后电话联系到调料厂家，购买了少量的调料包，在自己的淘宝小店开始销售。出乎小王意料的是，仅仅两天时间，从调料厂家购买的调料包就已售罄。调料包的热卖让小王看到了淘宝开店的商机。

在仔细考虑了两天时间后，小王毅然从公司辞职，一个人一台计算机开始了自己的淘宝创业梦。半年时间，小王靠着在淘宝销售调味料赚到了4万元，销售额的不断提升，让小王的淘宝小店规模越来越大，口碑越来越好，客户类型越来越丰富，不仅有个人买家搜索到店铺购买调料包，还有一些商家也选择通过小王的店铺购买调料包。

在销售调料包的过程中，小王非常关注买家的使用体验，有些买家也会对店铺商品提出一些建议和要求，如觉得调料包的种类不够多，建议掌柜丰富一下商品类型等。小王将买家建议反馈到生产厂家，跟厂家商量后，决定扩大产品宽度。随着新产品的推出，越来越多的买家可以在店铺中买到想要的商品，使得店铺的生意也越来越红火。

从国企辞职开始自主创业，一路成长为年入几十万的淘宝卖家，小王说：“年轻人头脑活、知识面广，对新事物的接受度高，就要有敢闯敢拼的精神，不努力一下，怎么知道自己的梦想是什么？未来的方向在哪里？”

总结

新手开店由于经验不足，前期准备要足够充分。

首先，必须具备足够的信心，在对市场进行充分了解和分析的基础上，对自己有信心，对产品有信心，做好面对挫折的心理准备，遇到困难积极正面解决，不轻易放弃。

其次，还要抓质量，有诚信。关注每一个买家的感受和评论，思考并满足买家的需求，用诚信换取买家的信任和好评。

最后，新手卖家必须学会积累和总结经验，了解自己的优势和不足，研究同行的经营方式和经营理念，学习他们的优点，循序渐进，沉着冷静，才能逐步提高。