MBA国际商务的核心学科

MBA国际商务的课程内容包括几门核心学科。有些人会争论某些重要科目究竟是否有必要被纳入MBA课程中，而这些争论也不无道理。一个最有代表性的例子是关于语言学习的。几乎所有顶尖商学院的课程都是用英语授课的。事实上，即使位于英语区之外的商学院也是用英语授课的，因为这是唯一能吸引国际学生的途径，而是否能招收到国际学生又是决定商学院能否成功的关键因素之一。例如，里昂商学院（EM Lyon）是法国的一所专业学校，它于2010年3月被《商业周刊》（Businessweek）评为欧洲25强商学院之一，其招生简章中写道：“不需要具备法语能力。”但有些学校，例如上文提到的IE商学院，则采用双语或多语教学。克兰菲尔德大学管理学院在2010年被《经济学人》评为全球排名第15的商学院，该学院则采取了截然不同的方式。克兰菲尔德大学管理学院规定，所有母语为英语且没有掌握任何第二外语的学生都必须在MBA课程的第一学期学习法语、西班牙语或德语。语言学习的重点是口语，而非书面表达，在课程结束之后，学生应该能够理解日常用语，并能做简单对话。本书不涉及语言这个话题，但网络资源会提供学习和应用外语的指南。

许多商学院会绕开这些学科里的某些关键内容，因为从研究或职业发展的角度来看，这些内容的实用性太强，不够吸引人，或者它们更多是一种技巧和技艺，不够学术化。销售或者遴选跨国销售人员是一个典型的例子，它当然属于营销范畴，但让MBA学员感到诧异的是，它通常不会出现在教学大纲中。然而，大多数雇主以及相关领域的学生都认为，如果能打好扎实的销售和销售管理基础，将会提升MBA学位的价值。

所有顶尖商学院都会提供以下一些MBA国际商务核心课程：

国际商务简介　国际商务简史；跨国企业的兴起；国际化进程——企业如何以及为何要从纯出口企业转型为活跃于国际市场的跨国企业；国际商务主要参与者的利益和风险；全球化指标排名（Globalization Index Ranking）——谁是国际市场上的巨头企业。

国际商务环境　国际商务所涉及的政治制度、经济环境和制度、社会和文化因素；互联网和电子商务基础设施；科技和知识；环境问题；不同的法律框架和司法系统；国际产权——商业和知识产权保护标准。

国际商务战略　重点集中战略、差异化战略、成本领先战略；国际市场评估；国际市场研究；国际市场细分——方法与程序；市场份额；产品与服务定位；打造全球品牌；瞄准具体市场；国际竞争者分析；市场进入策略。

国际营销策略　全球产品和服务；产品或服务的定义；了解产品或服务组合；国际产品的生命周期；市场的质量定位；拓展产品线；推出新产品；新产品或服务的接受周期。

国际商务的促销和广告　渠道；推广组合；公共关系；促销；人员销售；使用数据库；有效的网络策略；衡量广告效果；营销渠道和直接市场销售途径；纵向营销系统；横向营销系统；分销策略准则；选择渠道合作伙伴；全球营销的物流。

全球市场的定价　价值定价法；竞争导向定价法；撇脂定价法与渗透定价法；产品组合定价法；实时定价法；按市场或国家细分定价法。

财务与会计学　国际市场的资金来源；对外直接投资（FDI）和其他财政激励；国际和本地的会计标准；跨国企业的纳税问题；外汇风险；转移定价策略。

管理跨国企业　制度和人员；架构；选择——职能型组织、矩阵型组织、战略业务单位；国家与地区——直线与参谋关系；本地制造和外包；管理国际研发；总部的作用。

人力资源管理　招聘和选拔本地员工；派遣外派人员；补偿策略；培训和发展；语言和文化问题；劳工合同和劳动法；劳资关系的具体做法；遣散程序；医保和其他保险。

选择和维护全球战略伙伴　合并、并购与合资企业；选择本地合作伙伴；同盟谈判；实施管理层控制；汇报程序和体制。

国际市场的伦理与社会责任　跨国企业的腐败问题；盗版和假冒产品；走私；洗钱；绿色策略；道德责任策略；举报；理解国际利益相关者群体。

在国际背景下创业　对比创业文化；跨境企业；国际市场中的企业风险投资；商业孵化。

为跨国企业增长计划制定预算　制定国际目标；利用多种增长模型——安索夫成长矩阵、波士顿矩阵、通用电气－麦肯锡矩阵——来为跨国企业制定业绩预算；差异分析。

其他核心科目　会计；统计；预测和决策工具。