1.1 自信的营销者才能赢得他信
哪里有天生的营销天才，这些在别人眼里的天才，只不过是有着十足的营销自信罢了。
我们常说“三百六十行，行行出状元”。可是有些人选择了自己喜欢的职位，一辈子也只是小职工，没有大的成就。按理说，选择了喜欢的职业，应该会有更好的前途。可是问题在于这些人做事唯唯诺诺，缺乏自信，只会按部就班地进行日常工作。所以，他们的这一生也只是勤劳的小职工。
在这里，我并不是批评这些人没有成大事，而是从反面讲一个成大事的人不应该这样度过自己的一生。
成大事者需要有“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的洒脱；成大事者更需要有“自信人生二百年，会当击水三千里”的豪迈。
说得简单通俗点，做大事的人必须要有自信，而且还要有舍我其谁的那种果敢。
古今中外成大事的人无一例外，他们都很自信，这种自信会给他们带上一种光环，使他们能够成就非凡。
作为销售人员，你若想取得辉煌也必须建立足够的自信心。当你的自信心十足的时候，底气也就足了；当有了底气，你的气场也就足了；有了气场，那么你说服别人的概率也就大大增加。
接下来，通过三个成功的案例来说明如何建立自信，走向成功！
案例一
卓别林——“让我试试”的勇气
那是一个风和日丽的日子，那天的天空和19世纪的每一天都差不多。然而这一天却注定成为不平凡的一天。这一天，注定了卓别林要崭露头角，也注定了他日后要走向喜剧的辉煌。
那一天，伦敦的一个剧场内正在进行着一场演出。由于意外，演员刚刚唱两句，就离开了。台下一片哗然， 许多观众甚至一哄而起，嚷嚷着要退票。剧场老板看到情况不妙，立即找人来救场，可是找的那些人总是推三阻四，要么说自己怯场，要么说自己身体不舒服，各种各样的推辞都有。万般无奈，老板准备退票的时候，一个5岁小男孩站了出来。他说道， “老板，让我试试，行吗？” 老板看着小家伙自信的眼神，便同意让他试一试。他在台上又唱又跳，把观众逗得特别高兴，歌唱了一半，好多观众便向台上扔硬币。小家伙一边滑稽地捡起钱，一边唱得更起劲儿了。在观众的欢呼声中，他一下子唱了好几首歌。正是他的这一跳，帮老板化解了危机，同时也赚了更多的钱。从此，他在剧场的地位大大提升。
几年后，法国著名的丑角明星马塞林来到这家儿童剧院和大家同台演出，引得市民的围观。当时，马塞林的节目中需要一个演员演一只猫，由于马塞林的名气太大，许多优秀的演员都不敢接受这个角色。同样是在万般无奈的情况下，那个小男孩又自告奋勇地站了出来。好多优秀演员都为他捏一把汗，没想到他和马塞林配合得非常默契，引得现场观众阵阵欢呼。
其实这个小男孩，就是后来名扬世界的幽默艺术大师——卓别林！
卓别林的故事告诉我们，要在关键的时候自信地站出来，展示我们的风采，而不是推三阻四，唯唯诺诺。
案例二
苏格拉底的遗言——你是最优秀的
古希腊的大哲学家苏格拉底在临终前有一个不小的遗憾。他让自己最得力的助手在他去世前，为他找到一名合适的关门弟子。可是这位得力助手最终却没有找到合适的人选。
不是那位得力助手不辛苦不勤奋，他总是不辞辛劳地通过各种渠道一直在四处寻找。可他领来一位又一位的人选，总是被苏格拉底婉言拒绝。
半年之后，眼看苏格拉底将不久于人世，可最优秀的人选还是没有眉目。助手非常惭愧。他不再四处寻找，而是要在苏格拉底弥留的日子里，常伴他左右，以此来弥补自己的无能为力。
最后，他泪流满面地坐在苏格拉底的病床前，语气沉重地说：“我真对不起您，令您失望了！”
没想到苏格拉底却说，“失望的是我，对不起的却是你自己。”
苏格拉底说到这里，很失意地闭上眼睛，停顿了许久，才又无哀怨地说，“本来，最优秀的就是你自己，只是你不敢相信自己，才把自己给忽略、给耽误、给丢失了。每个人都是最优秀的，差别就在于如何认识自己，如何发掘自己和重用自己。”
话没说完，一代哲人就永远离开了他曾经深切关注着的这个世界。 那位助手非常后悔，甚至后半生都为此自责。
其实苏格拉底一直很看重自己的助手，只是这位助手一直都缺乏自信。为了提高他的自信心，苏格拉底在弥留之时还是为他做了最后的指导。
案例三
拿破仑——激发士兵自信心
拿破仑是法兰西第一共和国的执政者，他是法国历史上最出色的政治家和军事家之一。他身上所表现出来的自信，一直受到后人的敬佩。有一次，一个士兵骑马给拿破仑送信。由于情况紧急，战马长途奔跑，且速度过快，所以到达拿破仑军营后就倒地而亡了。
拿破仑接到信后，立即写了一封回信，交给那个士兵，要求他骑上自己的战马，火速把信送回原地。 那个士兵看到那匹强壮的战马身上的装饰出奇的华贵，便对拿破仑说：“不，将军，我只是一个平庸的士兵，实在不配骑这匹强壮的战马。”拿破仑回答道：“世上没有任何一样东西，是法兰西士兵不配享有的。”
正是这样的话语，激励了士兵，让他成功地完成了任务。
在现实生活中，我们渴望有一展才华的机会，希望早日找到梦想的舞台，然而，当机会来临的时候，我们常常会顾及这样或那样的问题，犹豫不决，踌躇不前，以至于错失了一个又一个实现梦想的机会，最终只剩一连串的遗憾。有时候，可能我们什么都不缺，唯独缺少大声说一句“让我试试”的勇气！
萧伯纳说：“有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。”拉劳士福古说：“我们对自己抱有信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽。”可以说，世界上没有克服不了的困难，那些所谓的困难是自卑懦弱的人为自己找的借口。对一个自信的人来说，他会坦然地直面困难，意志坚定地迎上去，在困境中找到自我，并以这种自信的魅力感召更多的人，追随他一起勇往直前，最终成就一番伟业。
作为一名成功的销售人员，首要的就是培养自信！有了自信，才有了他信，才有了一切！