第八章　现代贸易

第一节　概　况

贸易是在平等互愿的前提下进行的货品或服务交换。中泰集团的现代贸易从企业的产品营销开始，逐渐发展成在国内市场、国际市场占有一定份额的现货贸易、期货贸易、电子商务贸易等较为完备的贸易体系。从事现代贸易的公司、企业，也从专事产品营销的销售部门，发展到具有不同贸易形式的专业化贸易公司。新疆中泰进出口贸易有限公司、新疆中泰物产有限公司、北京中泰齐力国际科贸有限公司、上海中泰多经国际贸易有限责任公司、中泰国际发展（香港）有限公司、新疆中泰融资租赁有限公司、新疆中泰国际供应链管理股份有限公司、上海欣浦商业保理有限公司、广州市创盈化工原料有限公司、新疆中泰欣隆国际贸易有限公司等从事国内外贸易的专业化公司先后设立。

第二节　贸易机构

2000年2月，新疆氯碱厂设立销售部；同年4月设立进出口公司，同年10月成立销售公司，负责产品的销售。销售公司下设销售一部、销售二部、营业室。

2002年12月3日，在新疆中泰化学股份有限公司以新中化党〔2002〕49号下发的《关于对股份公司组织机构设置进行调整的决定》中，决定设立销售总公司、进出口总公司。

2003年，股份公司健全销售管理体系，成立市场营销部、进出口部，负责对内、对外产品的营销。市场营销部的职责是编制产品销售计划，签订销售合同，处理合同执行中发生的问题；负责产品的市场调研工作；做好客户服务，负责编制公司产品销售统计报告。

2004年至2005年，进行ERP软件系统的开发、实施与运用工作，从订单和合同管理带出发货流程，使价格和回款监督更加有效和到位，账目更加清晰。方便了业务人员的查询，增强了领导的监督作用。

2007年，成立了由股份公司董事长、总经理、副总经理、财务总监、中化建、财务资产部等领导及有关部门人员组成的产品销售价格委员会，明确了销售价格委员会的工作职责和定价程序。

2010年7月5日，新疆中泰化学股份有限公司总经理办公会研究决定设立销售总公司、进出口总公司。

2012年，成立销售事业部，制定相关职责，进行机构设置。销售事业部设市场处、客户处、合同计划处、综合处、运输处五大管理处室。另外，还设外贸分公司（下设南美非洲片区和东南亚片区）、地边贸分公司（下设俄罗斯片区和亚欧片区）、华中分公司（下设甘陕豫片区、两湖片区、江西片区）、华东分公司（下设浙江片区、江苏片区、鲁皖片区）、华南分公司（下设云贵川片区、广东片区）、西北分公司（下设南疆片区、北疆片区）。

2012年，根据新疆维吾尔自治区及乌鲁木齐市安全管理的要求，建立了易制毒危险化学品管理平台，对易制毒危险化学品从合同签订、过程控制、网上申报、监督、监管等方面入手，规范对内、对外的业务工作流程，在保障平稳生产的同时避免违法、违规行为的发生。

2013年，依托“SAP-ERP”系统支撑公司全过程管理，实现了财务、业务一体化管控，提高了对业务的监控能力和精细化管理能力。通过商品贸易实价进销存管理系统，导入卓越绩效管理模式，针对市场洞察，从宏观环境、产业链、细分市场、行业竞争等进行调研，制定战略目标，并为此建立关键指标体系以保证战略的分布落地。

2013年，伴随公司发展规模不断扩大，将销售营业室下放至阜康能源、华泰两个公司，原销售事业部营业室业务全部交由园区所在公司进行属地管理，销售事业部只负责销售合同的签订和订单下达。

2013年，公司根据多种经营的需要，分别成立了北京中泰齐力国际科贸有限公司和上海中泰多经国际贸易有限责任公司。

2016年，运用大数据、云计算技术，建立危险化学品经营服务电子商务平台，创新化工行业交易模式，对危险化学品的销售实现全生命周期管理。

2017年，成立广州创盈化工原料有限公司，拓展了危险化学品的经营资质和销售渠道。

第三节　国内贸易

一、市场建设

（一）新疆地区市场建设

2000～2003年，烧碱、聚氯乙烯树脂的销售主要面向新疆市场。自2000年开始实施的三期技术改造和国债技改项目完成后，新疆氯碱厂的聚氯乙烯树脂、离子膜烧碱产能都达到了12万吨/年的规模。为确保生产装置的满负荷运行，确定“以产定销”产品销售目标，并且产销率要达到98%以上。销售人员的工作重心：一是保证液体产品的销售；二是拓宽聚氯乙烯树脂、固体产品的销售渠道。销售业务的稳定开展，产品销售目标的完成，保障了生产装置满负荷运转，也为企业的大发展打下了基础。在销售方式上，探索实行委托代理制，慎重发展各地代理商，在市场重点的无锡、青岛、兰州等地设立商务处，在新疆的阿克苏、克拉玛依、库尔勒、奎屯等地设立办事处，开辟了新的市场，PVC用户从最初的20余家增加到60余家，产品销售量有较大幅度增长。2002年在液体产品主要用户塔西南酸站、塔河酸站、塔指酸站建立酸罐、碱罐，做好售前、售中和售后服务，扩大产品销量。

（二）新疆以外市场建设

2003年至2006年,国家商务部对进口聚氯乙烯树脂反倾销初裁胜诉，进口量得到遏制，国内PVC市场出现了价格持续上升的局面。产成品销售把握有利时机：一是利用新疆市场相对独立的特点，进一步巩固和扩大在新疆市场的占有率；二是利用毗邻中亚市场的优势，积极开拓中亚市场；三是利用新疆的资源优势，完善上下游一体化，降低生产成本，树立成本领先优势；四是利用良好的市场时机，尽快扩大规模，确立电石乙炔法工艺的规模优势，缩小与石油乙烯法工艺的规模差距。

随着股份公司规模的扩大，新疆地区市场份额逐步下降，新疆以外市场已成为公司的主要市场，2002年、2003年、2004年，新疆以外市场的份额分别为40.85%、37.88%、55.95%。2003年在上海设立经营子公司，以巩固并开拓华东及周边聚氯乙烯市场，产品销量呈逐年增长趋势，主要集中在华东、华南等地。

2006年中泰化学聚氯乙烯销量较上年增长65%左右,其中华东增长126%，华南增长35%，华东市场所占的销售比例从2005年的34%增至2006年的46%，华南地区销售比例因利润最大化原则从2005年的30%降至2006年的24%。

（三）扩产前市场培育

2010年米东工业园二期项目建成投产，产能进一步扩大，聚氯乙烯树脂、离子膜烧碱产品20%在新疆销售，80%销往华东、华南地区。销售总公司制定了取消二次定价、取消异地库、坚持零库存，与铁路运输部门合作，以车代库的营销策略。随着新疆浆粕和采矿业的发展，2010年新疆地区烧碱需求量达到35万吨,中泰化学产品在新疆销量达到25万吨,市场占有率71%。新疆以外市场主要是加大与国内大型终端客户的接触，如开发用量较大的中铝国际、广西信发铝电等氧化铝企业，增加直销比例。2010年年底聚氯乙烯市场辐射范围增至12个省区，烧碱市场辐射范围增至14个省。

2011年，产品营销的重点是增加市场份额，通过直销模式提高产品销售价格，通过经销模式提高市场占有率，降低资金风险。同时紧盯下游行业的行情变化，分析客户的成本构成，在增加市场份额的前提下帮助客户解决实际问题。

2012年阜康能源氯碱项目建成投产，中泰化学达到了年产聚氯乙烯树脂150万吨、离子膜烧碱110万吨的规模，位居全行业首位。为了适应产能的释放，保证产销率，一是加大市场辐射力度，努力扩大自销和直销比例；二是通过整合市场，拓展销售通道，培养一批主力分销商（如无锡利源、鑫汇鑫、长沙合力、昆明泽邦、武汉常青等），扩大市场份额和占有率，增加产品销量。

（四）销售模式转向战略营销阶段

2013年，中泰集团氯碱产品在全国的市场份额进一步扩大，营销模式也进入战略营销阶段，主动介入PVC下游产业，实现产业链的延伸。

生产规模的扩大增加了中泰集团在行业内的话语权，2014年成为转变营销战略的一年，集团公司全面推行品牌战略，以品质赢得市场，以信誉创造未来，完善售后服务和客户体系，提高品牌价值，青峰牌聚氯乙烯树脂比同行企业价格高出200元/吨。

（五）线上营销阶段

2013年与渤海商品交易所合作，开展聚氯乙烯树脂、烧碱等产品的电子现货交易业务。

2014年7月31日，中泰化学渤海商品交易所PVC（华东）上市，尝试将传统现货贸易搬上互联网，创建一个公开、透明、高效的PVC现货贸易平台、交易结算平台和发收物流平台。依托渤海商品交易所和自身优势，共同开辟PVC现代营销模式。

（六）上下游协调营销阶段

2014年与新疆富丽达、巴州泰昌等浆粕黏胶生产企业形成贸易共同体，稳定新疆地区烧碱的销量。

2015年，受国际原油价格下跌的影响，下游需求不旺，PVC价低无市，东部企业停产或半停产。销售总公司加大同下游客户的战略合作，稳定销售渠道，通过与联塑、浙江特产、中铝国贸的战略合作，销量反而比上一年有所增加。同时，开发了格尔木、青海石油局等新客户。在全国行业亏损的情况下，仍实现了聚氯乙烯树脂产品国内市场占有率9.87%，离子膜烧碱产品国内市场占有率3.88%。

2016年，成立中泰集团PVC应用推广部，并在华泰公司、阜康能源、圣雄能源成立PVC应用创新部（处），通过细分PVC各类牌号来对应各装置，形成差异性生产、差异性销售的策略，充分发挥出集团公司氯碱产业规模化优势，更好地推动PVC树脂在应用领域的拓展。通过不断地为客户提供技术服务，收集市场信息，提升自身PVC应用推广的能力，形成“市场+技术”的机制，并通过市场信息的反馈，来调整自身产品结构，形成差异化产品结构，最终实现拓展PVC应用市场的目的。2016年聚氯乙烯树脂产品国内市场占有率11.46%，离子膜烧碱产品国内市场占有率4.32%。

2017年，除保证氯碱产品对外贸易外，加大了集团公司其他产品营销的力度。6月22日，组织召开了中泰集团纺织板块销售工作会议，对黏胶纤维、纺纱产能，销售区域分布，销售价格数据对比，市场情况等进行交流，以加强与客户端的沟通合作，提高市场占有率。

二、营销网络

在营销网络建设方面，采取合理布局、明确定位、优化结构的策略，确立新疆内、新疆外和国际三大市场，已形成稳固的客户群与销售网络。国内市场立足于长三角、珠三角等区域，已在上海、厦门、无锡、武汉等地成功布点，目前该市场份额贡献率约占公司销售总产值的65%，是公司的主要营销市场。与多家单位建立长期友好合作关系，设有兰州办事处、上海办事处、杭州办事处、无锡办事处、青岛办事处及广州办事处。新疆以外的多数用户采取中间商代理制，利用当地有实力的代理商的营销网络，做好源头到终端的物流配送，拓展产品市场。“青峰”牌商标在市场上享有较高的知名度。

新疆市场划分为南疆（新疆南部）、东疆（新疆东部）、北疆（新疆北部）三个片区，分别下设有库尔勒办事处、奎屯办事处、克拉玛依办事处。新疆内多数用户采取直销的方式。

三、营销模式及渠道

营销采用优质客户直销+经销商代理、不断提升服务质量的模式。由于销售半径的限制，液体产品主要销售市场在新疆，最远至兰州以西。固体产品80%以上销往新疆以外市场，其中聚氯乙烯和固体片碱主要集中在华东、华南市场。在营销战略的导向下，优化创新营销模式，采用不同层级的代理商。

一级代理商。在市场销量较大且成熟的市场区域，建立一级代理经销商。如在成熟且销量较大的华东、华南市场，建立一级经销商战略联盟，以产权关系为纽带，建立合资公司，互惠互利，加强合作与沟通。对一些用量巨大的厂商客户，建立产业一体化的供应链，享受更优惠销售政策，调节淡旺季销售用量指标，提供资金周转优惠与信息共享支持，相互促进、共同发展。

合同经销商。对成熟市场的销量较集聚的片区经销商实行包干包销专营协议，实行先款（预付）后货策略，给经销商一定数量的铺货，不论市场价格上涨还是下跌，都严格保证经销商稳定的、合理的利润空间，在一定程度上对经销商的销售积极性具有较大的激励性，且解决了“窜货现象”。

分公司（办事处）。在新兴市场或成长市场，设立销售分公司或办事处。例如新疆地区市场，在各个地州都设立了销售分公司。

线上线下互动模式。依托渤商所“现货贸易、商品投资、商品定价”三大功能，将传统PVC的现货贸易转到互联网上，促进内销及出口贸易，扩大企业影响力和知名度，提升抗风险及盈利能力，整合行业资源，实现与上下游产业供应链共赢。例如，中泰化学积极支持经销商在做PVC现货贸易业务的同时，利用离岸业务取得较低融资成本，利用期货业务套期保值规避现货波动风险，利用多种产品的组合采购与销售增加服务附加值等多种手段，提高公司的赢利点和竞争能力。

营销渠道主要任务是通过市场规律和价值规律来培养自己的经销商和代理商。公司在优化代理商的过程中不断完善和充实优化方法，公平、公正、合理地对待用户。使公司和用户真正意义地达到共赢。

四、现货与期货贸易

中泰化学于2009年开始期货市场交易，初期资金量非常有限，伴随着期货市场发展，以及现货经营模式的变化，公司逐步加强对期货研究团队的投入，期现结合手段的运用逐渐娴熟。自PVC期货上市开始，公司就积极参与PVC期货交易与交割，有效规避了近年来的价格波动风险，也为公司规模不断壮大奠定了坚实的基础。近年来，中泰化学利用期货市场交割的PVC量不断增长，并在四家交易开立账户。

相关贸易及销售数据等见表4-17～表4-23。

五、从事国内贸易的公司和企业

（一）新疆中泰物产有限公司

新疆中泰物产有限公司（以下简称“中泰物产”）是新疆中泰（集团）有限责任公司全资子公司，2012年9月成立，注册资本3000万元。公司为独立核算、自主经营的贸易公司，截至2017年年末，公司员工51人，总资产9.9亿元，年销售收入超20亿元。

中泰物产是以国内外贸易为主业的现代贸易企业，主要经营化工产品、有色金属、设备及配件、农业产品、煤炭等产品。一直以来公司不断开拓进取，转变观念，提高团队战斗力，推行灵活的绩效激励机制，逐步打造出一支积极向上的贸易团队。

中泰物产严格执行中泰集团关于“避免同业竞争、杜绝关联交易”的规定，积极地走出去，开辟新市场、新领域，挖掘新的利润增长点，充分发挥新疆资源优势，利用铁路运输方面的优势，搭建客户供需对接桥梁。公司将主要业务目标定位于大企业和大宗产品，开展“大贸易”。加强与行业内实体单位或贸易商的合作，分析研究客户需求，进行产业链对接、供应链服务，扩大公司的业务范围和业务量。2013年是公司成立后正式运营的第一年，实现销售收入8亿余元，2017年实现销售收入23亿元。

随着产品种类和客户的不断增多，中泰物产设立了化工板块、材料板块、煤炭板块、农业板块等专业产品板块，并按照专业化经营方式提高了专业产品领域的管理水平和竞争力。

中泰物产将通过产业链对接、供应链服务，为客户提供一站式集成服务，并按照内外贸一体化、贸工一体化的经营方式，不断创新经营业态，发展上下游资源供应链服务，努力打造成具有国际竞争力的大型现代贸易流通企业。

（二）上海中泰多经国际贸易有限责任公司

上海中泰多经国际贸易有限责任公司（以下简称“上海多经”）是中泰化学的全资子公司，成立于2013年1月，注册资金1亿元，位于上海市闵行区申虹路666号。

上海多经是以设备、配件、建材、化工产品为主的贸易型公司，主导产品有聚氯乙烯树脂（PVC）、烧碱、PP、PE、PTA等化工产品，制氮机、冷干机、除尘滤带、无纺滤布、板框压滤机等化工设备与材料。客户集中在江浙、新疆、四川、重庆、贵州等地。

上海多经拥有专业的销售团队和稳定的客户群体，秉承中泰化学“对客户要诚、对企业要忠、对业务要精、对自己要严”的经营理念，紧密跟随市场变化，通过实施“产品拓展”“市场拓展”“领域拓展”三大战略推进公司的快速发展，让客户得到更好的品质、更好的价格、更好的服务。

未来，上海多经会在食品、地产、公共服务等诸多领域进行探索和研究，完成配套服务，上海多经会在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现公司快速、稳定的发展。

（三）北京中泰齐力国际科贸有限公司

北京中泰齐力国际科贸有限公司（以下简称北京中泰齐力公司）是中泰化学的全资子公司，成立于2013年2月，注册资本人民币1亿元，北京中泰齐力公司是中泰集团走出新疆、走向世界战略的重要窗口。

北京中泰齐力国际科贸有限公司业务范围包括聚氯乙烯、烧碱、高分子合成材料、化工、石化、纺织等原料、助剂、装备、仪表配件、新型专用材料推广等多元化贸易；含危险化学品许可经营；能源技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让、工程服务；货物进出口、代理进出口、商品物流服务。

北京中泰齐力国际科贸有限公司拥有一定的经济实力、完备的技术和业务人员，在实践中积累了较丰富的项目招标和贸易经验，在工作中与政府各部门和行业协会保持着畅通的联络渠道和良好的工作关系，为委托方提供周到、及时的服务。与国内外商业界、产业界、科技界、金融界建立了广泛的合作关系，通过贸易纽带紧密联结国内外市场。

（四）广州市创盈化工原料有限公司

广州市创盈化工原料有限公司是由上海中泰多经国际贸易有限责任公司（持股比例90%）、自然人张嘉海（持股比例6%）、自然人孙治中（持股比例4%）共同出资成立的股份制企业。广州创盈成立于2010年8月，改制于2017年6月，现注册资金500万元，地处广州市海珠区江南大道中路180号。

广州创盈是经营硫化碱、氢氧化钠、氨水、异丙醇、丙酮、纯碱、聚氯乙烯树脂、硝酸钠等化工原料及危险化学品的专业化贸易公司，具有危险化学品经营许可证（粤穗WH安经证字〔2017〕440105142号）。

广州创盈拥有专业的销售团队和稳定的客户群体，秉承母公司上海多经“对客户要诚、对企业要忠、对业务要精、对自己要严”的经营理念，广州创盈以专业化发展道路、过硬的产品质量、完善而周到的服务赢得市场。

第四节　国际贸易

一、进出口贸易

2000年4月，新疆氯碱厂设立进出口公司。针对中亚五国无氯碱生产企业的状况，进出口公司着手开辟国外市场并取得成功，全年累计出口离子膜烧碱3000吨，约占当年产量的12.5%。在之后的两年时间里出口量有较快增长，2001年为12000吨，2002年为16000吨。为进一步拓宽和占领中亚市场，2002年11月，中泰化学在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦设立办事处。

2003年，经两次股权变动转让，中泰化学控股了拥有自营进出口经营权的新疆中化建进出口有限责任公司83%的股权，中化建主要承担公司聚氯乙烯、离子膜烧碱的出口和国外产品的进口。当年与中石油哈萨克斯坦阿克纠宾油气股份有限公司签订供货合同，稳定并扩大烧碱、盐酸等产品的中亚市场，中石油哈萨克斯坦阿克纠宾油气股份有限公司有中泰化学这个稳定的原料供应基地作保障，也加快了油气勘探开发的进程。

2004年4月29日，中泰化学与哈萨克斯坦盖卢斯公司签署合作开发哈萨克斯坦烧碱市场的协议，盖卢斯公司成为中泰化学“青峰”牌离子膜烧碱在哈萨克斯坦的独家代理商，同时也是中泰化学在中国境外授权的首家销售离子膜烧碱的外国公司。

2005年，在向中亚地区出口烧碱的基础上，首次出口了聚氯乙烯、盐酸、次氯酸钠。

2006年开发了俄罗斯、南美、非洲以及东南亚等国家和地区市场。

2013年新增加了埃及、阿富汗、伊朗、泰国、乌克兰、尼日利亚、印度尼西亚7个国家的出口业务，实现了越南、俄罗斯等市场销售量翻番，全年累计出口PVC18万吨、烧碱14.8万吨。

2014年，借助“一带一路”倡议的实施，不断开辟国外市场，新增对10个国家的出口业务，出口的烧碱、PVC共51.74万吨，达到历史峰值。

2015年，新疆中泰进出口贸易有限公司具备了为国内大型化工企业提供化工助剂、大型设备、仪器仪表、轴承、离子膜、相关化工产品进口的资质；承接了圣雄能源、富丽达公司轴承、仪器外采业务，专业仪表业务已覆盖80%的品类范围，2015年轴承业务业绩实现翻番。

2015年服务于塔吉克斯坦棉花种植和棉纺项目，与国外供应商对接，完成了农机、农具、纺织及采棉机等设备的采购。

为强化专业化经营管理，2015年起氯碱产品出口、黏胶纤维生产所需原材料木浆、溶解浆进口由中泰进出口公司承担。2015年进口木浆、溶解浆10万吨，占全年浆类原料总需求的46%。2016年进口木浆、溶解浆27万吨，占全年浆类原料总需求的63%。2017年，进口纸浆19.53万吨。

2016年，在原材料进口方面，配合新疆富丽达生产所需，纸浆、溶解浆进口新增了印度尼西亚、巴西、法国、瑞典等国供应商，提高了原料选择的灵活性及议价的主动权，规避了卖方一家独大的风险。

2016年8月，将破碎电石经过密闭桶装后采用汽铁联运模式运输至俄罗斯，出口54吨，首次实现危险化学品电石出口。

立足新疆区位，积极开展多种经营，开展了硫黄、纺织工业油剂、助剂、离子膜等的进出口贸易，棉短绒、煅后焦等产品的国内贸易。助剂采购引进了日本ADVAN株式会社公司，成为杜邦公司离子膜业务新疆代理。

2016年完成塔吉克斯坦棉花种植和棉纺项目1670万元农业灌溉设备的出口供货，为丹加拉纺织项目采购的物资涵盖了纺织设备、纺专物资、常规设备（如锅炉、水处理系统、特种车辆、变压器等）、仪表设备、配套电器辅助设备、安装材料（包括阀门、管件、管材）、各种配套油品等。与国内供应商中油节水、建投宝塑和天业节水形成易货业务。

继塔吉克斯坦纺织项目后，对装备业务辅以融资租赁业务，涉及四个纺织相关基地（库尔勒富丽达、金富、震纶、塔吉克斯坦丹加拉二期项目），共计10个项目的大型采购。

至2016年，烧碱出口开拓了66个国家和地区的市场， PVC出口开拓了30个国家和地区的市场。

通过2016年的深耕，2017年东南亚市场形成了终端用户与贸易商相辅相成的良性布局。抓住春节后印度、东南亚市场机遇，出口PVC 9.24万吨，较2016年同期实现翻番。在越南终端企业试用糊树脂成功，出口实现了零的突破，发运了首笔17吨糊树脂订单。受2017年内贸片碱价格一路走高，国外液碱、片碱未呈涨势的影响，三季度片碱基本停止出口。在保证供应富丽达进口浆原料的基础上，开拓了银鹰工贸、舜达公司进口浆业务，引进美国GP0866级针叶改性溶解浆。

推进海外仓建设。在海外物流布局上，为规避产品销售路径远、供货周期长等对国际市场营销的不利影响，推进了海外建仓工作。综合考虑销售环境、地理位置等因素，选择在越南设立海外仓，以越南为基点辐射东南亚、占据销售的主导地位。

2017年介入大宗商品交易，发挥新疆区域“两黑一白”产品优势，重点开展棉花上下游产品贸易。2016年起与利华棉业合作开展棉花贸易，2017年开拓了新疆如意纺织服装有限公司、中棉新疆棉花分公司、四川省棉花股份有限公司、重庆市棉麻集团有限公司业务，供销棉花16934吨。围绕棉花产业链还开展了棉短绒、棉籽、毛条及玉米、肥料、复合肥等业务。

进出口国际多经业务方面，硫化钠出口打破传统代理模式，面向终端客户开辟市场，实现了直接出口中亚市场。全年进口硫黄12000吨，进口纺织油剂30.10吨，出口硫化钠582吨。还操作了聚丙烯、聚乙烯、金属硅、设备配件、锰矿粉进出口业务。

2017年初针对出口业务接单集中、海运仓位紧张的情况，重新梳理并搭建了海运物流服务商网络，以场站资质、一级订舱代理资质为依据，引进了四家优质海运代理，满足了一季度出货高峰期的发货需求。

2015～2017年进出口贸易见表4-24。

二、开通国际班列

2015年，中泰进出口借助国家对“一带一路”西行班列支持政策，利用氯碱产品、木浆原材料进出运输优势，于6月10日首发中国乌鲁木齐—俄罗斯莫斯科国际货运班列（重去重回班列），满载聚氯乙烯树脂到莫斯科后满载木浆返回新疆，2015年共发运13趟从乌鲁木齐至莫斯科的重去重回班列，累计发运PVC1.47万吨。乌鲁木齐—莫斯科之间不需换装贸易通道，从新疆乌鲁木齐始发，阿拉山口出境，经阿斯塔纳、卡尔塔雷等地至莫斯科，沿途连接中国、哈萨克斯坦、俄罗斯3个国家，运输距离、运输时间明显缩短，运行时间仅一周左右，比过去节约10天时间，特别是集装箱“重进重出”模式，有效节约综合经营成本，提高了企业效益和市场竞争力。

为支持“一带一路”格鲁吉亚—中国新疆出口商品展洽会，中泰进出口发运一个专列共42个集装箱的黏胶纤维经格鲁吉亚至土耳其，2015年10月13车黏胶纤维从第比利斯发往土耳其，并与客户协商抵达海关监管区即支付货款，借此实践 “一带一路”战略。

2016年发运新疆乌鲁木齐—俄罗斯莫斯科方向的西行班列14列，发运PVC 1.48万吨。

在阿拉山口综保区合作发运“阿拉山口—塔什干”的中亚专列，2列共发运PVC 4080吨，发挥了阿拉山口综合保税区内宽轨优势，直接装运哈方车皮，货物可减少两次倒装，减少破损，缩短了供货时间。

巩固西行班列持续为中亚市场供货的优势，2017年共发运乌鲁木齐—莫斯科方向的中亚班列17列，发运PVC 1.76万吨。2017年5月发运首列满载奥地利木浆的德国杜伊斯堡—乌鲁木齐中欧班列，到达乌鲁木齐国际陆港区换装成PVC产品，经连云港转关下海为印度等东南亚国家送去“中国制造”，形成陆海运相结合的循环贸易。

三、类金融业务

融资租赁业是实体经济开展融资业务的必要补充。2015年8月成立的中泰融资租赁公司是中泰集团类金融业务发展的起点，搭建了集团公司融资租赁平台，通过融资租赁公司的运作，可延伸到更广泛的经营性租赁、保理和投资产品，有利于贴近观察成交客户的发展势态，以获取更多的财务价值增长方式。融资租赁公司开展的第一笔融资租赁业务是富丽震纶的售后回租业务，将5000万元设备回购后再租赁给富丽震纶，公司成立当年就获得盈利。

2016年，不断设计完善融资租赁业务流程和操作模式，提高融资租赁业务对上下游客户的渗透度，对中泰丹加拉公司、圣雄股份等9家上下游企业重点开展融资租赁业务，全年共发放租赁款33.53亿元，其中，发放售后回租业务租赁款32.51亿元，发放直租业务租赁款1.02亿元，利润目标超额完成。上海欣浦商业保理公司的保理业务放款金额超过1亿元，总体风险资产状况良好，与13家客户签订了保理合同，合同总额10.05亿元。

2017年，类金融业务进一步嫁接贸易、贸易促进类金融业务开展。与集团公司上下游和参股、控股公司开展了融资租赁和保理业务。与参股公司新疆天泰纤维有限公司开展9亿元设备直租和售后回租业务；为年产10万吨黏胶纤维项目提供资金保障；与阿拉尔富丽达开展3.5亿元设备直租业务，为扩建年产20万吨纤维素纤维项目提供资金保障；与新疆睿泽纺织有限公司开展0.35亿元设备直租和售后回租业务，为新建13万锭棉纺纱和黏胶纱项目提供资金支持；为参股公司利华棉业提供4亿元保理资金，为其锁定棉籽、化肥价格等。

通过类金融资金直接嫁接贸易，增加贸易额18亿元，开展的主要贸易有：4.8亿元钢材业务、2.9亿元设备业务、2亿元溶解浆业务、2亿元煤炭业务、0.45亿元黏胶纤维业务，6亿元棉花、棉籽、化肥业务。贸易在执行的过程中还监控了客户的现金流，为类金融的贷中检查提供了依据。1～12月共发放租赁款22.93亿元，其中，售后回租业务13.95亿元，直租业务5.94亿元，保理业务3.04亿元。实现自我造血，取得各类资金共计21.8亿元。

四、从事国际贸易的企业

（一）新疆中泰进出口贸易有限公司

新疆中泰进出口贸易有限公司前身为成立于1993年12月的新疆中化建进出口公司（简称“中化建”）。中化建主营业务为化工产品的进出口贸易。

2000年10月，中化建实行改制，注册资本300万元，由新疆化工供销总公司出资249万元，中国化工建设总公司出资50万元，职工共同出资1万元成立了新疆中化建进出口有限责任公司。2003年、2004年经过两次股权变动转让，中泰化学拥有新疆中化建进出口有限责任公司83%的股权。 2009年、2012年经过股权变动转让，中泰化学持有100%的股权。2012年11月，新疆中化建进出口有限责任公司更名为“新疆中泰进出口贸易有限公司”。

2017年10月，新疆中泰化学股份有限公司向进出口公司增资5700万元，增资完成后，新疆中泰进出口贸易有限公司注册资本为6000万元。

公司经营范围：进出口业务；销售五金交电、化工产品、塑料制品、橡胶制品、陶瓷制品、钢材、建筑材料、皮棉、农畜产品、化肥、机械设备、电器设备、电线电缆、电子产品、仪器仪表、石油制品、玻璃制品、兰炭、汽车、汽车配件、润滑油、纸张、氢氧化钠、硫酸、甲苯、液化石油气、次氯酸钠溶液[含有效氯>5%]、甲醇、碳化钙、乙醇[无水]、乙酸乙酯、氢氧化钾、氯化钡、1,2-二甲苯、硫化钠、三氧化铬、二氯异氰尿酸钠、沥青、柴油机清洁油、重油、燃料油、石脑油、煤炭，零售（瓶装酒）、代理进出口报关报检服务。

新疆中泰进出口贸易有限公司突出主营优势开展业务,专注氯碱化工产品出口，为大型企业提供化工助剂、离子膜电解槽、仪器仪表、轴承、大型纺织设备、农用机械产品基建、农资等产品进出口服务，业务向多元化迈进。

（二）中泰国际发展（香港）有限公司

中泰国际发展（香港）有限公司是新疆中泰化学股份有限公司的子公司,成立于2015年2月，注册资本金6.92亿元。注册地为香港九龙佐敦南京街8-20号德惠行6-602，主营业务为化工材料、化工产品的进出口贸易。

中泰香港公司成立三年来，业务规模不断扩大，开展了PVC、烧碱出口及木浆、溶解浆进口业务，同时开展黏胶、纱线、硫黄、纺织工业油剂、助剂、聚乙烯醇、离子膜等的进出口贸易，销售收入突破20亿元。

中泰香港公司充分利用香港税制简化、税率低以及离岸平台的区位和资金化优势，打通资金融通渠道。中泰香港公司对外采购大多以预付定金及开立国际信用证方式操作，信用证业务操作模式是以开立90天远期信用证为主。中泰香港公司通过与香港本地银行的业务往来，获得了低成本的银行费用及融资支持，还获得了与香港本地银行业务交流的机会，以便扩大业务品种、获得更多收益。

（三）新疆中泰融资租赁有限公司

新疆中泰融资租赁有限公司由新疆中泰化学股份有限公司和中泰国际发展（香港）有限公司共同出资，于2015年8月设立。注册资本10亿元人民币，注册地为新疆伊犁州霍尔果斯中哈合作中心。

公司经营范围为：国内外各种先进或适用的生产设备、通信设备、医疗设备、科研设备、检验检测设备、工程机械、交通运输工具（包括飞机、汽车、船舶）、铁路、电力、印刷、纺织、环保、节能减排、清洁能源、冶金矿产、公共事业、现代农业、公寓酒店配套设备等机械设备及其附带技术的直接租赁、转租赁、回租赁、杆杆租赁、委托租赁、联合租赁等不同形式的本外币融资性租赁业务；不动产租赁或固定资产融资租赁业务；根据承租人的选择，从国内外购买租赁业务所需的货物及附带技术；租赁物品残值变卖及处理业务；租赁交易咨询和担保；兼营与主营业务相关的商业保理业务。

租赁公司业务模式主要为直租和售后回租,与中泰集团上下游企业和参股、控股公司广泛开展融资租赁业务。

（四）新疆中泰欣隆国际贸易有限公司

新疆中泰欣隆国际贸易有限公司是新疆中泰（集团）有限责任公司的参股子公司，成立于2016 年5 月，注册地为新疆博州阿拉山口综合保税区。

依托“一带一路”向西开展国际贸易的战略发展和经营需要，公司经营范围设定为货物与技术的进出口业务；五金交电﹑化工产品（有毒除外）、塑料制品、橡胶制品、陶瓷制品、钢材、建筑建材、皮棉、籽棉、粮食、农畜产品、化肥、机械设备、电器设备、电线电缆、电子产品、仪器仪表、石油制品、玻璃制品、兰炭、汽车配件、润滑油、纸张、柴油机清洁油、重油、燃料油、煤炭、预包装食品、饲料、水果、棉籽（毛籽、光籽）、棉短绒、氯、硝酸、硫黄、对二甲苯、1,4-二甲苯、全氯乙烯、二氯甲烷、三氯甲烷、硫化钠、次氯酸钠、盐酸、甲基乙烯基酮、煤焦油、硫酸、甲苯、液化石油气、石脑油、氢氧化钠、甲醇、碳化钙、乙醇、乙酸乙酯、氢氧化钾、氯化钡、1,2-二甲苯、三氧化铬、二氯异氰尿酸、苯酚、甲硅烷、氨水、聚苯乙烯珠体、乙酸乙烯酯（成品油除外）、石油焦、冶金焦、煅后焦、烙铁、铅精粉、锌精粉、芳烃、循环油、聚乙烯醇、金属硅、碳化硅、电解铝、铝锭、铝棒、金属材料、金属制品、生铁、木浆、溶解浆、食用油、矿产品的销售；跨境电商；货运代理；化工产品自理报关报检；代理报关报检综合业务。

充分运用阿拉山口综合保税区给予的优惠政策，经过两年多的经营，新疆中泰欣隆国际贸易有限公司销售收入突破20亿元，将继续致力于大宗商品及危化品国际贸易及多经贸易。

（五）上海欣浦商业保理有限公司

上海欣浦商业保理有限公司由新疆中泰化学股份有限公司和中泰国际发展（香港）有限公司共同出资，注册资本2亿元人民币，2016年6月8日注册成立，注册地为上海浦东新区环龙路65弄1号，是中泰集团唯一一家商业保理公司。

第五节　相关数据

2001～2017年自营产品出口见表4-25。