推荐序 成功的企业基于优质的营销

中国人民大学教授、博士生导师、华夏基石管理咨询集团董事长、总裁 彭剑锋

可口可乐

红牛饮料

统一企业

雪花啤酒

沱牌舍得

珠江啤酒

大成集团

燕京啤酒

……

一个个耳熟能详的企业，为什么能够成功？

营销是最直接的经营手段，只要不是非营利性组织，企业就离不开经营，离不开通过营销手段将产品销售出去，从而进行持续性生产与服务，获得生存和发展。

营销是经营最有效果与效率的手段。没有营销，很难将生产线上的产品升级成有附加值的商品；很难形成让目标客户愿意承担比产品成本更高的商品价格；很难建立使目标客户更方便获取商品的渠道和终端；很难长久、持续地与目标客户交流互动；更无法规避竞争，从而形成竞争优势，取得成功。

走进世界企业发展的历史，快消品行业一直是竞争激烈的行业。因为竞争激烈与残酷，快消品企业要么规避竞争，寻找自己的独特发展路径；要么提高营销水平，尽自己最大的努力满足目标客户的需求，挖掘他们的潜在需求，甚至为他们创造需求。

世界知名的百年品牌企业，如可口可乐公司、宝洁公司等，通过卓越的营销能力获得了成功，并成为标杆企业，引领世界营销水平从一个高度跃升到另一个高度。国内的快消品企业，如华润雪花啤酒、大成集团等，也通过在营销方面不断积累经验、创新与实践，助力中国企业腾飞。

该书作者曾是在国际、国内一流企业从事营销工作的先锋，本书的案例，全是作者实际操盘获得的，本书内容全是作者实战经验的积累。作者现在从事咨询工作，边操作、边积累、边总结，不但提炼出基于实践的系统性操作方案，并升级为营销理论与体系，而且创新出适合中国本土企业的营销工具与方法。

希望这些标杆企业的操作执行过程与体系化套路经验，能给我国快消品企业，以及处于摸索、初级阶段的其他行业的企业带来学习和参考的价值！

希望此书能够为国内营销界再点燃一盏明灯！