第二节 处方药零售的终端分类

学术界根据传统的终端分类方法，把能够销售药品的医药零售终端分为三个终端：第一终端是指大型医院，第二终端是指药房，第三终端是指乡镇医院及诊所，本书中的医院市场主要拓展的终端是第一终端，零售市场主要拓展的终端是第二终端、第三终端次之。

企业界具有代表性的信息咨询公司中康资讯根据目前医药市场的特征，将药品终端细分为以下六大终端：

（1）城市等级医院市场。地级及以上城市的二、三级医院（含部队医院）。

（2）县域等级医院市场。县（县级市）二级及以上医院（含部队医院）。

（3）城市基层医疗市场。地级及以上城市一级医院+地级及以上城市社区卫生服务中心（站）。

（4）农村基层医疗市场。县（县级市）一级医院+县（县级市）社区卫生服务中心（站）+乡镇卫生院+村卫生室。

（5）零售药店市场。所有获得药品经营许可证的实体药店。

（6）网上药店市场。所有获得互联网药品交易服务许可证的网上药店。

本书所描述的医院市场，是指城市等级医院市场和县域等级医院市场，也就是刚才提到的第一终端。同时，笔者所在公司的零售市场主要拓展的是，城市基层医疗市场、农村基层医疗市场、零售药店市场、网上药店市场。处方药的零售尤以零售药店市场为目前主要的核心市场，也就是第二终端市场。分开来说，城市基层医疗市场和农村基层医疗市场属于第三终端市场的范畴，网上药店市场因为受制于国家政策，目前处于半开放阶段。