设计标题的规则

撰写一篇好的营销软文，其中第一个最重要的环节，就是拟定一个好的标题。一般来说，标题的优劣决定着软文能否成功引起受众点击的兴趣。如果你的软文标题不吸引人，点击量就很难有增加，这样你写的软文再好也是没有用处的。

从另外一个角度来讲，对于那些基于搜索引擎的软文，标题中的关键词将直接决定搜索引擎的收录，甚至影响网站的权重。

在标题的设计过程中，我们可以参考“现代广告教皇”大卫·奥格威所总结的十条广告标题准则。

表4-2 大卫·奥格威的广告标题准则

符合了以上这些广告标题准则，你的软文标题就具备了基本的营销功能。为了进一步提升标题的可读性和吸引力，适应互联网读者的阅读需求，在结合以上十条广告标题准则的基础上，我们可以进一步总结一下营销软文标题的设计规则。

主题要鲜明

软文的标题是整个文案内容的高度总结与概括。因此，标题必须主题鲜明，能够让人们看到标题就能了解软文的大致内容。

主题鲜明还有另外一个解释，即要准确、明快，比如《“洞庭模式”引发了餐饮行业的科技革命》。一个标题，如果云山雾罩、言不及义，让大家看了半天，还是没人知道写的是什么内容，那么就不会有人有兴趣点进去看内容了。记住，一个标题留住受众的时间可能只有短短的三五秒钟。

表述要简洁

根据有关统计资料显示，一篇软文标题的字数一般不少于7个字，不超过15个字，最多不要超过28个字。比如蒙牛的软文《女人不美，男人要负一半的责任》，标题只有11个字，而且简洁明了，一看便懂。当然，这没有硬性规定。通常简洁明快的标题更容易让人记住，当然，具体问题具体分析，可以视软文的实际情况而定。

行文独特有个性

这些年，人们总喜欢“吐槽”某些影视剧、建筑物等，并通通冠以“雷”字。实际上，从刺激性、吸引力和逆反心理等方面来分析，“雷”性十足的标题往往是有个性、有创意、有独到之处的，也往往最能吸引受众注意力。总之一句话，标题可以雷人，内容不能骗人。

感官吸引力

首先，在设计标题的时候，需要综合考虑视觉化和艺术性等因素，注意标题的字体、字号、字色和位置等方面。

其次，标题的内容要尽可能地与潜在消费者的心理需求连接起来，要能够激发他们的好奇心、喜悦感、满足感等情绪，比如《鲜为人知的10种微信营销秘诀》。这样软文才能增加感染力，充分发挥营销作用。

再次，在确定标题的时候，我们可以锁定特定的营销对象，以便使标题更有针对性，这样可以进一步发挥软文的说服力，比如《90后开网店，月入十万元》。

风格网络化

互联网强调娱乐化、个性化、互动性。因此，营销软文只有具备这些互联网元素，契合网络文化和网友的心理特征，才能在互联上流行起来，比如《杯具！为30岁女人敲响警钟》。

软文是为搜索引擎优化服务的。因此，标题需要符合搜索引擎优化的基本条件，不仅要在字数上有限制，还要含有优化的关键词，比如《2014年软文营销十大经典成功案例》。如果关键词影响阅读，也不一定每篇软文的标题都必须包含关键词。如果能够考虑到搜索引擎的中文分词技术，就更好了。这样才能更容易被搜索到。