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外部环境调查
申请的本质就是营销自己，营销成功的标准可以量化为录取和签证的取得。本书强调营销观念在申请中的运用：根据世界市场营销学权威科特勒对营销的定义，营销是通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理的过程。如果我们把自己看成产品，成功的营销就是将自己推销给最理想的学校，获得尽可能高的回报（学校排名、奖学金数量等等）。不可避免，我们首先要看一下我们所处的环境、学校的情况和他们的要求；我们有哪些竞争对手，我们要如何分配时间，采取何种策略等。
时间总是有限的，我们需要集中精力调查的因素可以用6W1H来概括，为方便同学们使用并调研6W1H，请使用下面这个表格，针对不同学校记录你的结果。
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