第四节 服装工业四级市场

服装业包括很多不同的层面。为了满足服装消费者的不同需求，各个分支层面之间需要密切协作。而较于其他行业所不同的是，各个分支层面间有着环环相扣的特殊关系。服装业由四级市场构成，分别为初级原材料层面，二级设计生产层面，三级零售层面和相关辅助层面（图2-6）。尽管每个分支层面都有着各自的市场主体，但它们之间需要相互协作，才能提供满足消费者需求的服装产品。正是由于各分支层面间存在的这种特殊关系，才使得服装业特别激动人心。

图2-6 服装工业四级市场示意图

一、初级原材料层面

初级原材料层面由服装原料的种植商和生产商构成，如纤维、织品、皮革、毛皮的供应商，他们在原料市场发挥着作用。初级原材料部门需要对面料颜色和质地进行规划。这一分支层面距离最终服装销售市场的时间最长。在服装销售前的初级环节的工作需要提前两年时间。初级原材料产品通常从第三世界国家进口，在当地，这些初级原材料一般未经任何工业深加工。

二、二级设计生产层面

二级设计生产层面包括一些生产商和承包商，他们对初级原材料进行加工，做成服装的半成品或成品。这一分支层面的产品不仅包括各类男装、女装、童装，还包括各类袜子、外套、内衣、服饰、化妆品及香水，此外还包括家居装饰用品。

二级分支层面的生产商可能在美国，也可能在其他国家。目前，也在远东地区、加勒比海国家、南美洲或欧洲国家加工服装。二级分支层面的工作，在将服装成品推向市场之前往往需要提前半年到一年半的时间。

三、三级零售层面

三级零售层面是最终销售产品的分支行业。在这一分支层面，零售商从二级生产商那里购进产品，然后直接销售给消费者。在很多情况下，零售部门都需要与初级和二级部门密切协作，协调生产，才能提供满足消费者需求的商品。初级、二级与零售商层面之间的关系是垂直型的。离消费者越远的层面，越是需要尽可能早地对生产进行规划。零售商要在销售旺季来临之前3～6个月就开始采购服装。

四、相关辅助层面

相关辅助层面是四大分支中唯一与其他三个层面同时发生联系的分支行业。辅助部门由所有支持机构组成。支持机构不断与初级原材料部门、二级设计生产部门和零售部门合作，使消费者全面了解生产出来用于消费的服装产品。这个分支行业包括所有的广告媒体：报纸、杂志、电台、电影、电视，同时还包括服装咨询人员和服装研究人员。