前言

一个地区的印刷业发展水平，取决于这一地区的经济文化发展程度。广东位于改革开放的前沿，印刷工业水平以及包括包装工业水平，在整体发展上都略早于全国各地，因此市场经济的大潮也催生出了一批又一批的印刷业务员。随着越来越多的印刷产品工艺流程的复杂化，印刷业务员的分工也逐步分化：一部分对外的业务员，依然承担着企业与外界沟通的重要职责，一旦合同签单，则交由企业内部的业务员跟踪印刷加工工艺的全过程，这一部分在企业内部则称为跟单员。跟单员其实也可以称为流动的质检员，跟单员与企业的QC（质检员）不同，QC员岗位固定，往往只在本车间进行质量检测，而跟单员岗位灵活，他不仅要在不同的车间进行质量检测，甚至有些印刷产品的加工项目由相关企业完成时，还要与这些企业的生产车间进行沟通并检测质量是否达标。所以跟单员也可以是一台摄象机，全程记录印刷产品的生产状况，确保印刷品的质量标准和印刷产品的交货时间，是印刷企业管理者的另一只眼睛。

随着企业的发展，对企业内部管理的分工逐渐明晰化。此书将跟单员的跟单要点与业务员估价方式融入其中，一是使业务员能够理解跟单员的职责；二是从跟单员的角度，努力把握工艺过程的成本控制。在跟单的过程中，每个环节的价格标准就是构成成本核算的基础。本书在注重介绍印刷工艺特征的基础上，强调了印刷工艺的流程。只要流程清晰，价格的计算就变得简单易行，往往可以达到事半功倍的理想效果。因此跟单员是很容易跨入业务员行列的。特别是如今国家对青年一代创业的鼓励，年青人创业最关心的就是如何获得剩余价值，一个不懂得成本核算，或者说不知道企业利润来自哪里的老板，谈何创业？

中国印刷业的发展，也是中国文化发展的重要组成部分。中国软实力的不断提升，要求我们的从业者提升相应水平。面对全球化的影响，使我们真正感受到了印刷技术在日新月异，印刷品种在不断推陈出新，特别是劳动力成本所占比重越来越高，印刷品加工成本的构成必然有所改变。印刷品的计价在我国有着不同的地域性特征，价格标准相应地与各地经济水平相互映衬。本书所述的价格仅代表广东地区的一般价格参考标准，并不能作为全国标准来应用，读者应将其视为一种计价方法的指导，用此计算方法来适应不同地区的价格标准。尽管印刷计价的软件版本都有不少，但计价基础性知识是一致性的，也就是说会进行印刷计价的人，一定会用计价软件，而会用计价软件的人离开软件未必会计价。

本书根据国内包装印刷企业的相关产品实际情况，主要介绍了各个产品的跟单工艺流程、怎样阅读施工单、拼版图和成本核算。本书包括6个单元，分别对怎样阅读施工单、书刊类印刷品、广告类印刷品、包装类印刷品、其他印刷品的跟单实例进行了详细介绍，并且对广东地区平版印刷单价标准进行了说明，方便读者与实际工作情况结合起来，使读者能够快速掌握实际工作跟单与估价方法。

本书在6个单元中共有16个案例，分别为：期刊杂志类、以文字为主的胶装书、以图像为主的胶装书、图文并茂的精装书、折叠式广告宣传单张（1）、折叠式广告宣传单张（2）、文件夹式产品宣传册、纸质礼品袋、纸质不规则吊牌、纸质规则吊牌、折叠式化妆品包装、折叠式小药盒包装、心形包装盒、书形包装盒、地图类印品、不干胶标签类印品。本书的这些案例是目前国内包装印刷企业接活较多的案例产品，具有一定的实践指导意义。

由于作者自身理解能力有限，案例的说明未能尽如人意，恳请读者帮助并批评指正。

马若丹

2013年6月于广州