眼光：你能看多远，生意就能做多大

创业者要视野宽广，你能看多远，你的生意就能做多大。如果你拥有一个县域的眼光，那你可以做一个县域的生意；如果你拥有一个省份的眼光，那么你可以做一个省份的生意；如果你拥有全世界的眼光，那么你可以做全世界的生意。

李嘉诚曾说：“当一个新生事物出来时，如果所有人反对，那你要坚定地做；当95%的人反对时，你要赶紧做；当50%的人都认同的时候，你往往会失败！”也就是说，当一个新生事物出来时，所有人用“眼睛”看，而你要用“眼光”看！如果所有人都能看懂，你就要改行了！一般来说，打工不需要眼光，所以，打工的永远是多数人。做生意，尤其是把握机会，需要眼光，所以，富人永远是少数人！

我认识一家豆腐店的老板，听说他的手艺是祖传的，做出来的豆腐鲜嫩可口，人们都喜欢吃，因此，小店的生意一直很好。

卖豆腐是小本生意，即使再红火，店家辛辛苦苦忙一年也只能赚几万元，所以这么多年过去了，那家小店仍然还是一家小店。后来店主年纪大了，便把豆腐店交给了刚大学毕业的儿子。

出人意料的是，他的儿子接手小店之后，请了2名大学教授当顾问，在专家的指导下，小店在保留传统制作工艺的基础上实行了机械化流水线生产，开发出了风味豆腐干、腐乳、豆条等系列休闲产品，并注册了自己的商标。这位年轻的新店主不仅把豆腐店从小镇搬到了城里，而且很快将产品打入了全国各大商场和超市，供不应求。在两年之内，其销售收入就达到了8000万元，年利润达到1500万元，至此，他把小小的豆腐生意做成了大产业。

谈到自己的成功之道，这位远近闻名的“豆腐大王”告诉我：“其实也没什么奥秘，我只是没有像我父亲一样墨守成规罢了。”他说，当年接手豆腐店以后他才发现，原来自己家的豆腐不知不觉中在小镇上已经成了一块招牌，人们哪怕是多走一段路也会到自己的店里买豆腐。于是他想，既然别人都爱吃他店里的豆腐，说明确实好吃，而好东西到哪里都会有市场，他何不走出小镇，到城里开家分店？于是，他在认真考察之后，认为城里的居民对豆腐有需求，便毫不犹豫地在城里开了第一家连锁店。果然不出所料，开业不久，城里人就渐渐认可了他的豆腐，生意相当好，后来他又再接再厉，接连开了几家连锁店。如今这小小的豆腐店已经在省内外开了20多家连锁店。

直到现在，那位老店主仍弄不明白，同样是做豆腐，为什么自己辛辛苦苦做了一辈子，也没儿子一年赚的钱多。其实，老店主与他儿子相比，缺少的正是眼光。

有眼光才能预见未来，创业者要能看到别人看不到的东西，发现别人尚未意识到的机会，并具有将机会转化为行动的能力。很多人创业失败，就在于始终选不好项目，总是跟在别人屁股后面跑，一次次地浪费擦身而过的机遇。

当然，商机存在于市场之中，但它不会主动进入人们的视野，也不会主动变为财富，而需要人们去发现和捕捉。无论过去还是现在，市场并不是缺少商机，而是缺少能正确捕捉和把握商机的智慧和眼光。