第15章 技工贸或是贸工技

就在大洋彼岸的巨硬集团商讨着该如何完善相关证据链条，如何利用中国的法律来达成自己目的的时候，孙毅则在思考着接下来该带领宏兴走向何方。

经过宏兴销售团队的不懈努力，再加上中国市场对电脑的渴求，宏兴竟然奇迹般地只要不到两个月的时间就销售出去了三十多万台电脑。

这其中有销售人员自己的努力，也有客户们热情帮忙的功劳。

几乎每一个销售员都有过这样的经历，当他们去敲开一个客户的大门，将宏兴的二手电脑推销给客户，客户在认可了宏兴二手电脑的质量后，会将这种性价比极高的二手电脑推荐给自己有需要的亲戚朋友或者兄弟单位。

而很多脑袋瓜子灵活的销售员，则会根据这种情况灵活地调整销售策略，给予那些介绍其他客户的顾客以一定比例的返费，从而让不用一家单位一家单位的跑，业务就能像滚雪球一样壮大。

更有甚者受此启发，更是把这种返费应用到无绳电话的销售当中，选择与他们所在销售区域的电信部门下属的三产企业合作，利用他们在电信局的关系成功地将宏兴生产的无绳电话打入市场。

想到无绳电话，孙毅就不无得意。

当初他鉴于自己和吴铭领导团队用时七年研发出来的手机基带芯片技术，已经落伍如今的主流基带芯片技术。便灵机一动，把这些技术稍稍改了一下，开发出了无绳电话。

然后利用东方集团完整的产业链条，迅速将宏兴牌的无绳电话投入市场。

因为宏兴推出的无绳电话物美价廉，只有进口的无绳电话价格的三四分之一，又兼造型美观大方，一经推出便大受市场欢迎。

到如今无绳电话已经成了宏兴的另一个主业，比起宏兴如今的二手电脑生意也不遑多让，甚至长远来说比二手电脑生意更有前途。

孙毅见无绳电话的生意如此好做，更是加大了投入，让研发团队在开发刀片服务器技术的同时，进一步完善无绳电话技术。

孙毅粗略估算了一下，按照现在这种销售趋势发展下去，只要产能能够跟得上，宏兴仅无绳电话这一项盈利，就能有两亿左右。

不过他并没有被眼前的成就所迷惑住，他心里十分地明白，不管是二手电脑，还是无绳电话，技术含量都相对较低。

以国人趋利性子，很快就会有人跟进仿制，没几年像无绳电话这样技术含量低的产品，便会有人扎堆仿制，然后大量投入市场，让这一行的利润便得越来越低，最终只剩薄薄一点微利，甚至是无利可图。

他必需得未雨绸缪，趁着目前无绳电话效益好的时候，尽快将自家技术进行升级，转型成为一家拥有技术和研发实力的高科技企业。

不过鉴于国内电子工业基础薄弱，他也只能一步一步慢慢来，从技术含量较高的低端电子类产品做起。

当然这并不意味着他放弃了中端，甚至高端电脑、手机的生产。

在他看来不管是技工贸，还是贸工技，只是一个发展的两个阶段。

当他实力不足，自然是走贸工技的路线。

当实力已经有所积累的时候，自然是进入下一个阶段，走技工贸的路线。

如今在低端的手机、电脑领域，宏兴虽然技术积累不雄厚，好歹还能凭借国内还算齐全的电子工业基础，尝试着去搏上一搏，自然是选择走技工贸的路线。

而那些中端、高端的手机、电脑领域，宏兴则压根就没这个实力，自然只能走贸工技路线。

但事无绝对，在实力积累到一定阶段，自然由低端向上逆袭，由中端到高端，最后一步步踏上巅峰王座。

在确立了方向后，孙毅第一时间就把目光锁定在了除CPU、GPU之外的另一个电脑核心设备计算机主板上。

而鹏城的长城集团恰恰在这一方面有所积累，做为当下中国计算机行业的标杆企业，长城集团可谓无愧于自己长城的名号，除了处理器芯片不是国产的以外，其它的都是国产货，对中国的政府、国防信息安全起到了无可替代的作用。

即便是长城生产的主板，受国内落后的半导体技术的拖累，不及国外技术最先进的主板，也因为其拥有的一些独特技术，而不输于一些市面上的中端的主板。

而长城集团即将推出市场新产品，一款能够媲美国际主流配置的电脑--金长城，正是采用了长城的这一主板技术。

这让急于掌握主板技术的孙毅，不由的垂涎三尺。

为此他亲赴鹏城长城集团总部，想要面见长城集团董事长李东来商议此事。

不料一连几次，都吃了一个闭门羹，负责招待他的人不是说董事长出差了，就是说董事长去某某工厂视察，暂时还没有回来。

在连吃了几次闭门羹后，孙毅明知李东来是不想见他，却又拿人家没辙。

好在后来他灵机一动，买通集团内员工，知道了李东来的座驾是一辆牌照为粤B666的奥迪100公务车。

这天他早早地就来到了长城集团大门口守候，等见到牌照为粤B666的奥迪100公务车驶过身边的时候，当即瞅准机会不要命地扑到了车前，拦住车子的去路。

“你找死！”千钧一发之际，奥迪100公务车一个急刹停了下来，伴着司机气急败坏的咒骂声，向孙毅恶狠狠地扑来。

孙毅陪着笑脸向司机打了一个招呼，然后看向后座已经将车窗打开的长城集团董事长李东来，招呼道：

“李总，咱们能谈一谈吗?我知道您忙，我不耽误您多长时间，只要给我十分钟。十分钟后不管您同不同意合作，我都不在打扰您。”

李东来黑着脸，冷冷道：“十分钟，十分钟后请你下车。”

孙毅闻弦知雅意，打开车门上了车。

“李总，我是抱着很大诚意来找您合作的。只要李总愿意转让长城集团的主板制造技术，我愿意拿出一个亿购买这项技术。同时我们宏兴日后需要的主板，也交由长城来代工。”

对于孙毅抛出的筹码，李东来只神色平静地望了他一眼，飘出了一句不知是真的在夸赞，还是实际是冷嘲热讽的话，道：“看来孙总最近赚得不少呀!”

孙毅厚着脸皮，故作不知，赔笑道：“二手生意，不登大雅之堂，赚点小钱而已。”

李东来却是冷笑一声，话中带着怪味：“托孙总你这不登大雅之堂的生意之福，我们长城今年要喝西北风了。”