序二

我与袁周敏相识于2011年在南京大学举行的全国语言学博士论坛。2012年，他进入浙江大学当代中国话语研究中心跟随我进行博士后研究工作。期间，我要求他就两本同主题的新书用英文撰写对比书评，没过多久，我便收到了一篇洋洋洒洒万余字的文章。读罢更觉他文字功底扎实，对语用学和话语研究认识深刻；勤奋务实，并且具有敏锐的创新意识。

该著作对原本属于社会心理学理论研究中的“身份建构”概念重新予以界定，并创造性地将其运用于商业话语的语用分析中。提出了身份建构的分析框架，以较为完整的会话过程论证了身份建构的动态性，进一步加深了以往关于身份建构的研究与认识，基本形成了该主题的系统研究。

该书的选题具有国际化视角。关注现代语用学研究领域中的热点问题，尝试对自然语言使用过程中的身份建构现象及本质进行实证考察分析与理论思考阐述，具有语用研究的前沿性与前瞻性。身份建构的本质主义与建构主义之争实际上并没有完成对身份建构的动态性论述，该著作跳出本质主义和建构主义互为元对立的窠臼，从身份建构的可变性、功能性和商讨性三个维度实实在在地论证了商业咨询顾问身份建构的动态性。作者对语境的认识较为全面，既有宏观的语境分析，又有微观的关照，拓展了语言顺应论中顺应的社会因素和心理因素的具体分析要素。

该研究具有本土化意识和社会实践取向的话语分析要旨。该书的语料是本土化的中国商业语料，从文化平等的角度看，研究发展中国家和第三世界国家的具体问题是对世界学术平等的贡献。与国内外其他话语研究相比，该研究还强调分析结果对中国商业贸易话语的借鉴，同时也使消费者更好地了解商业咨询顾问的话语模式与销售目的之间的相互关系，因此，具有较强的问题意识和话语分析的社会实践取向。

该研究基于语言顺应论，结合言语行为理论、成员分类机制和语用平衡理论，提出身份建构动态顺应性的分析框架，有利于相关语用理论的不断拓展与丰富，有理论建构的贡献。研究设计科学、论证严谨、方法得当，以自然会话为语料来源，从完整的会话分析路径出发考察身份建构的动态顺应性，具有理论和方法论上的重要意义。

最后，我衷心地向袁周敏表示祝贺，希望他在话语研究领域取得更大的成就。

是为序。

施旭

2013年7月26日于浙江大学