第2章 端正态度，确定正确的方向(1)

正确的态度，决定今后的人生

有人说：“你对生活的态度决定谁是坐骑，谁是骑师。要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。”的确，心态是你真正的主人。一个人具有什么样的心态，他就可以成为一个什么样的人。

心态有两种—积极的和消极的。积极的心态于人如同体内的胆汁，能使人的性格变得积极、坚毅、充满渴望和热忱，具有如信心、希望、乐观、勇气、进取、慷慨、宽容、机智、诚恳等优秀品质。消极的心态犹如慢性毒药，令人悲观、失望、自卑、颓废等。

人可以失去一切，但不能失去积极的心态。心态是人的心灵支撑，没有这种支撑，人就只是一副皮囊。积极心态能点燃理想的火苗，它能让人在凛冽中感受到内心的温暖，让人在漆黑中看见希望之光。人若失去了积极的心态，就失去了锲而不舍的精神，失去了“撞倒南墙不回头”的韧性。

巴拉昂，是个在法国尽人皆知的名字。他出名在于他的财富神话，更在于他的一份遗嘱。这究竟是怎么一回事呢？

还要从头说起。巴拉昂出身于一个非常贫穷的家庭。很小的时候就走出家门自谋生路。他先靠推销装饰用的肖像画起家，之后进军传媒界，不久他就成为了一位年轻的媒体大亨。在不到10年的时间里，他迅速地跻身于法国50大富翁之列。不幸的是，他患上了前列腺癌，因救治无效，于1998年在法国博比尼亚医院不幸去世。

巴拉昂生前留下了一份遗嘱，用100万法郎设置了一个专项奖金，准备奖给一个能够揭开“贫穷之谜”的人。法国《科西嘉人报》刊登了这一消息。巨额的奖金引来了很多人的参与，信件像雪片一样从四面八方寄来。答案则五花八门。绝大部分人认为，穷人最缺少的当然是金钱了。另有一部分人认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会。还有一部分人认为，穷人最缺少的是技能。在巴拉昂逝世一周年的纪念日上，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，遗嘱上说：穷人最缺少的是积极的心态，即他们没有成为富人的野心。

是啊，穷人缺少的不是钱，不是机会，而是积极的心态。很多人只要有饭吃、有床睡就满足了。当他们拥有了最基本的物质生活保障时，就会停滞，就会不思进取，就会得过且过。

人本无强弱、高下、尊卑、贵贱之分。人的卑微和平庸，不是环境造成的，而是自身的原因，即没有积极的心态，不敢向命运挑战。而积极的心态，可以使曾经的弱者成为后来的强者，拥有积极的心态就不会轻看自己，而且在面对苦难时会愈挫愈勇，永不言败。

所以说，选择积极的还是消极的心态，这是人生成败的一个关键性因素。一个人只有用积极的心态去对待自己和他人，其生命价值才能更好地得到体现和升华。相反，如果总持消极悲观的心态去面对自己和他人，那么或许生活的“不顺”就会总笼罩在自己身上，对待别人也不会客观。

纽约的零售业大王伍尔沃夫家境贫寒，其在青年时代也非常贫穷。他一年中几乎有半年的时间是打赤脚的。但后来，他却在别人想都不敢想的条件下创立了自己庞大的连锁零售商业帝国。他成功的秘诀是什么呢？

其实就是他的心中一直充满着积极乐观的思想，他以这种积极的心灵正能量激励着自己不断地努力尝试，勇往直前，在困境中也始终斗志昂扬。

伍尔沃夫最初创业时借来300美元，在纽约开了一家商品售价全是5分钱的店。但不久后便经营失败，以后他又陆续开了四个不同经营模式的店铺，有三个店完全失败。就在他几乎丧失信心的时候，他的母亲紧紧握住他的手说：“不要绝望，总有一天你会成为富翁的。”

母亲的鼓励点燃了伍尔沃夫的激情，他不再气馁，而是总结这些店亏损的教训，更加充满自信地摸索经营商业的途径。终于，他凭借敏锐的商业眼光，找到了在不同的地区针对不同人群更好地经营模式，最终发展成为全美最大的零售连锁商业“霸主”，建立了当时世界上第一座高大的楼宇，那就是位于纽约市有名的伍尔沃夫大厦。

可见，当你选择了积极的心态，努力以这种积极的心态去面对生活，那么无论遇到什么灾难都能“扛过去”。其实不只伍尔沃夫，几乎所有成功者，无不有一个共同的特点，那就是具有积极的心态。他们运用积极的心态去支配自己的人生，用乐观的精神来面对一切可能出现的困难和险阻，从而保证了他们不断地走向成功。而许多一生潦倒者，他们大多精神空虚，哪怕只是面临了些小小的困难，就以自卑的心理、失落的灵魂、悲观失望的心态和消极颓废的态度面对生活，他们这样做，其后果只能是从失败中走向新的失败，甚至是永驻于失败之中，不再奋发向上。这样的人生就像一潭死水，别人也不愿意与他们在一起，因为他们身上散发着让人难以忍受的死气沉沉的悲观之气。

所以，一个人可以失败，可以暂时落魄，但绝不能少了积极的心态，这才是面对生活本该有的正确态度。人有了积极的生活态度，就可以变成一只展翅高飞、翱翔万里的雄鹰，而不是在地面踱步的鸭子。人在奋斗的旅途中，拥有积极的生活态度，才有追求成功的梦想、奋发前行的动力和希望。

在推销行业中，广泛流传着一个这样的故事—

两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚的。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来。另一个推销员看后却惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这里的皮鞋市场大得很呢！”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而归。

这就是态度的一念之差导致的天壤之别。同样是在非洲，同样面对的是打赤脚的非洲人，由于两个欧洲推销员的思考方式不同，一个人灰心失望，不战而退；而另一个人满怀信心，大获全胜；让我们见证了态度积极取得的不俗成绩。

美国心理学之父威廉·詹姆斯认为，当代成功学最重要的发现，就是确立了“改变态度，可以改变一生”这个法则，这个法则对人类心理所起到的作用十分巨大。

我们来看一个小寓言，就明白积极的态度对一个人的人生是多么重要了：

两支火把奉火神之命去考察世界，一支火把没有点燃，另一支火把熊熊燃烧，发出耀眼的光。时过不久，两支火把均完成使命成功而返。那支没点燃的火把说：“整个世界都处在浓郁的黑暗中，看不到一点儿光明，糟糕透了，甚至已到了极致！”而燃烧尽了的火把却欢欣地说：“不论我走到哪儿总是能看到一点儿光明，这个世界很有希望！”

火神听完报告，对第一支火把说：“我想你该好好问问自己，有多少黑暗是自己造成的！”

但愿每个朋友都能像那只乐观的火把一样，用积极的态度和昂扬的斗志点亮自己的人生！

人生中充满选择，但不能失去目标

人的一生充满选择，当你面临大大小小的选择时，所做的抉择就决定了你的人生轨迹。所以，人的一生是一个选择的过程，每个人无论是对生活、爱情与婚姻、友谊，还是对职业、工作、事业等，都应有自己的想法，同时为了实现自己心中所想而选择采取不同的行动，即使失败了，也无须后悔，因为这都是选择的结果。

那么，什么是明确的目标呢？简单地说，明确的目标就是给自己定位；给自己寻找前进的方向；为自己把握人生好前程创造条件。人只有选择明确恰当的目标，人生才有主题；只有选择明确恰当的主题，才能历尽坎坷到达光明的彼岸；只有选择明确恰当的目标，人生才能冲破困境的藩篱，演奏出生命的华彩乐章。

在这个世界上，通向成功的道路千条万条，但你要记住：明确恰当的目标不是别人给定的，而是必须由你自己确定的。在这个精彩而复杂的世界里，无论是强者还是弱者，无论是成功者还是失败者，无论是大人物还是小人物，他们之间最重要的区别就是对人生之路所定目标的差别。

在这一点上，那些伟人们的经历值得我们去借鉴。伟人们之所以伟大，首先是因为他们选择了伟大的事业。如果伟人们选择的不是伟大的事业，那么，每个伟人，在今天的历史书上都不会有他们的名字。是伟大的事业使那些伟人们变得伟大。

如果当年的鲁迅不选择弃医从文，就不会成为文学巨匠；如果当年的毛泽东不选择为中国人民的解放而斗争，就不会成为共和国领袖；如果霍金不选择天文物理，就不会写出《时间简史》这一伟大著作；如果贝多芬不选择音乐创作，也不会为后世留下那么多不朽的旋律。

比尔·盖茨在谈到他的成功经验时说：“我的成功在于我的选择。如果说有什么秘密的话，那么还是两个字—选择。”如果你想不平凡，如果你想在芸芸众生之中脱颖而出，如果你想实现自己的人生价值和生活梦想，那么请记住决定你一生的东西：选择好目标！

明确而恰当的目标力量是巨大的，你有什么样的人生追求、有什么样的人生理想，有时或许连你自己都不知道，但当你面临困境的时候，反而会发现自己真正明确的目标是什么。在这一点上，非洲草原上的一只小野牛以它的坚韧向我们说明，有明确的目标对于生存有重大的意义：

一群迁徙的野牛在行进途中，突然遭遇到数只凶猛猎豹的袭击。刚才还是悠然自得的牛群顿时像炸了窝的马蜂，漫无目标地惊慌地四处奔逃，躲避着猎豹。在这种蜂拥地四散奔逃的混乱中，一只只野牛在奔逃中被扑倒，挣扎得也是那样有气无力，大多是发生一声声痛苦的哀鸣后，便成了猎豹的食物。

就在这混乱的野牛逃亡队伍中，一只看似弱小的野牛却显得很特别。它不像其他同伴那样四处乱撞，而是直奔茂密地丛林深处。就在它快被一只猎豹追上的刹那，它突然转向，全身奋力后坐，努力将身体的重心后移，奔跑的四蹄成了四条铁杠，直直地斜撑在地上，随即身体周围腾起一股浓浓的尘土，如同爆响的炸弹掀起的浪。那只不可一世的猎豹，还没有看清眼前发生的一切，就被小野牛的尖角抵住了身体，扎进了肚子，被高高地捅起，抛向空中。随后，小野牛继续朝茂密的丛林深处狂奔。终于，小野牛甩掉了猎豹追捕，成为有限的幸存者之一。

这个场面虽只是自然界中许多弱肉强食、适者生存的场景之一，但小野牛的这种求生方式却给我们启示。在这个世界上，每一种生物不管是生存还是发展，首先不能丧失目标。自然界的生物为了生存尚且需要明确的目标，身为人，如果想实现自己的人生价值，千万别忘了确定目标。只有目标明确，才会给生命不断注入激情，才能使人在人生的惊涛骇浪中拥有把握人生命运方向的力量，才能让人美好的梦想有实现的可能。

美国第一任总统华盛顿因为一直要把实现美利坚合众国独立自由、公平民主作为自己的政治信仰和坚定的目标，为此他不惜转战南北，戎马一生，始终在为追求祖国的独立解放事业而努力奋斗着，终于，在他的带领下，美国结束了长期被殖民者割据的命运，获得了国家独立，人民在欢庆胜利之时也更加信任和崇拜这位伟人—他成为了美国历史上第一位伟大的总统。

人虽然不一定都能成为救国救民的英雄，但要想做出一番事业，无论大小，都要先设定目标。一旦确立了奋斗目标，就不能将目标作为无足轻重的小事，而是必须认真对待的头等大事，因为目标就像人生之船的领航灯，没有了它的照耀，前进的道路上又怎能辨别分清方向？

生活中，许多人并没有认识到这一点，他们没有认真地规划确立自己的人生目标，常常草率地一次次“订下目标”，发现不合适后又推翻重来，就这样在一次次尝试、推倒、再尝试的过程中大好年华很快地流逝了，这也是很多人活得碌碌无为最直接的原因。所以，如果我们不想辜负自己的人生，想让自己的生命放射出华光异彩，首先就要以认真的态度生活，明确定下自己的奋斗目标和努力方向，然后照此前行。记住，人“无志常立志，有志立常志”，目标会鞭策自己不会在五光十色的人生旅程中迷路。

精心准备，比盲目开始更重要

在现实生活中，很多人都存在着盲目性，比如问一下对明天和后天的计划、预测，可能有些人一脸茫然地说：“具体干什么还没想好呢。”这就是他们做什么都“一事无成”的可悲之处，这些人没有计划，没有准备，惰性思维导致了他们做事没有目的，而没有目的的盲目行动会导致行为混乱，又怎能赢得成功呢？

成大事者首先知道自己真正想要做什么和要什么，他们做事不盲目，不管做什么，事前都会认真地精心准备，这样的人能成为人群中的佼佼者。

大家都知道“汽车大亨”亨利·福特，他能从一个平凡的打工者白手起家，开创了自己的“汽车王国”，绝不是偶然的命运垂青，也不是一朝一夕就能达到这个宏愿的，而是他经过了长期缜密的筹划和精心准备，最终克服困难的结果。

福特在很小的时候就对机械产生了兴趣，由于父亲不支持他的爱好，几次因为和父亲的意见不统一而发生争执，但父亲的意见根本就改变不了福特的意志。

1879年12月，福特来到了当时机械制造业繁盛的底特律给人打工。三年后，福特凭自己学到的知识，决心自己创业。通过充分地分析自己的能力，他最终决定，开一家小工厂。在这期间福特做些小机械，以帮助父亲的农场完成某些人力所不能及的工作。小机械的成功使福特的信心备受鼓舞，他决心更好更快地向自己设定的目标奋进。

福特于1893年在芝加哥世纪博览会上看到了查尔斯·杜耶展出的由汽油作动力的车子，受启发不小，他决心自己制造一辆更好的汽车。但福特首先遇到的是电点火的问题，由于知识的不足，他决定再次去底特律的爱迪生电灯公司学习电学知识原理，也由此和老父亲再次发生冲突。但亨利·福特的目标是明确的，而且对实现目标的决心也是坚不可摧的。福特义无反顾。

在爱迪生公司工作期间，他充分利用业余时间来实现自己的目标—制造一辆汽车。经过无数次的失败和实验，福特制造的第一辆汽车终于在1896年6月面世了。车虽很简陋，但这个成功却再次鼓励了福特的决心。他更加坚信：只要努力向自己的目标奋进，就一定会成功！

经过几次组装汽车的成功，福特遇到了人生中的新的选择。爱迪生公司要以每月500元薪金和可分红利的条件聘他去做生产部门的总监，但附带条件是要专业专职，不得再分心研究汽车。而底特律汽车公司的董事长要请他去当工程师，但月薪只有200元。面临两种选择，福特认真地评估了自己，对自己热爱的事业和高薪两个方面做了全面细致的分析，最终决心选择自己当初选定的目标—汽车事业。

在与这家汽车公司合作期间，福特并没有放弃向更高目标发展的信心。他给自己设定了更远大的目标，他为积极地寻求和实现自己的宏伟蓝图而努力。

在1901年密歇根举行的汽车大赛上，福特将自己用近一年时间设计的26匹马力的赛车开上赛场，并以优异的成绩击败了上届赛车冠军温登，荣登冠军的宝座。

由于赛车的胜利，福特的名字一夜之间响遍美国。1903年，在各方的帮助和福特的努力下，一个给世界汽车行业带来巨大影响的福特汽车公司诞生了。

由此可见，如果福特不是一步步地精心规划，那就不可能有后来福特的“汽车王国”。因此，认真对自己的爱好、信心、目标等诸多因素进行审视评估，并为自己为之奋斗的目标做精心的准备，进而付出全心努力实现对一个创业者十分重要，尤其不会在遇到阻力或诱惑时半途而废。李嘉诚白手起家开始创业也是这样精心做了十足的准备的。

在李嘉诚10多岁的时候，他的父亲突然去世，家庭的重担全部落到了他身上，当时的他不得不靠打工来维持整个家庭的生存。他先是在茶楼做跑堂的伙计，后来应聘到一家企业当推销员。有一次，李嘉诚去推销一种塑料洒水器，连走了许多家都无人问津。当时的他是同事中业绩最差的。

一天，他跑了整整一上午，却没有一点收获。若他下午还是毫无进展，他便很可能会被炒鱿鱼。面对这样的结果，李嘉诚十分丧气，他甚至准备干脆辞职不干，转行干别的行业。不过，他转念一想，推销效果不理想，并不是产品不行，而是自己推销的准备工作做得不到位。否则，其他的推销员为什么就能够干得那么好呢？看来，唯有自己多想办法，做好方方面面的准备工作，面对客户推销产品时才能有真正的突破。

于是，他暗暗观察业绩好的同行的推销方法和对待客户时的处事技巧，也设想了面对客户时的多种场景，不断思考采用什么样的推销方法对待客户最有效，能把产品尽可能多的卖出去。

有一天，他走进一栋办公楼时看到楼道里的灰尘很多，突然他灵机一动，跑到洗手间，往洒水器里装了一些水，趁着有人经过的时候，将水洒在楼道里。经他这样一洒，原来很脏的楼道，一下变得干净了。此举立即引起了主管办公楼的有关人士的注意，他一下便卖掉了十多台洒水器。

就这样，李嘉诚开动脑筋因地制宜地用最巧妙的方法引起客户的注意，不再像以往那样磨破了嘴皮去“游说客户”，而动了脑子的方法常能达到事半功倍的效果，销售业绩也越来越好。当他觉得自己在销售这行已经积累了足够的人脉和经验之后，便决定自己创业，果断地“下了海”，最终成为一代首富。

可见，李嘉诚之所以能够创业成功，就在于他在从事销售工作的最初几年一直在做精心的准备，深思熟虑后才针对自己考察的市场开始谋划自己创业的目标和付出行动。如果他一开始就盲目地创业但不知道自己真正想要干什么，又没有任何经验，那就不会有他后来的成功。

所以，避免盲目做事，首先在内心明确自己的目标，并为之全力以赴地做好充足的准备，才能更好地走向成功。

人生的大舞台包括人生的竞技场，每个人都要为自己的每一步人生之路做好精心准备，这样才不至于当我们面临很多“大事”或者处理很多“棘手的问题”时手忙脚乱而事倍功半。