2.1 寻找创业合伙人的几大途径

寻找创业合伙人，要做到有路可循。目前，寻找创业合伙人有四大路径。分别是“五同关系网”、商业活动、弱关系连接渠道以及猎头渠道。这四种方法各自都有使用的场景与方式。合伙创业团队要根据公司的规模、发展情景做出最适宜的选择。

2.1.1 五同关系网：同学、同事、同行、同乡、同好

电影《中国合伙人》中有一句流传很广的台词：“千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟好朋友合伙开公司。”这句话虽有其存在的道理，但也对合伙创业人员产生了误导。

所谓“一个好汉三个帮”“兄弟齐心，其利断金”，这些都表明了合伙做事的重要性。因为与单枪匹马的创业相比，合伙创业具有无可比拟的优越性。只要我们在与朋友合伙创业的时候，能事先制定好规章制度，在红利的分配上做到科学公正，并能够跟进时代做出适度的调整，就能避免大部分问题的发生。

与朋友合伙创业，要建立完备的“五同关系网”。所谓“五同关系网”，就是创业伙伴可以是同学、同事、同行、同乡和同好。同好是指跟自己志同道合、有共同爱好的人。

立足于实践调查后我们发现，很多企业的创始人团队成员大都来源于“五同关系网”。创业者在这一圈层找合伙人，能够更加高效，相比于与陌生人组建合伙人团队，这会节约更多的时间成本和管理成本。

例如，途牛合伙人团队的成员都是志同道合的好友。途牛的CEO于敦德在读大学的时候，就与同学严海峰建立了深厚的友谊。他们都曾在东南大学就读。在大学时，于敦德就有一颗“不安定的心”，想要做一番事业，在那时，他就创建了一个名为“先声网”的学生社区，而在创建社区的过程中，他结识了严海峰，此后，严海峰便成了他事业上最重要的合伙人。

2006年，于敦德与严海峰又与东南大学的另外两名好友合作，携手创立了“途牛网”。虽然途牛在前期的经营过程中经历了诸多风雨，但在其团队的共同努力下，还是取得了令人艳羡的成绩。

利用“五同关系网”寻找合作伙伴，是合伙创业团队取得成功的重要条件，但想要利用好这一条件，创业者还需要根据自身的状况，在不同时期、不同条件下采用不同的人才策略。但总体来说，如果决定在“五同关系网”中找合作伙伴，就必须要选取志同道合、相互信任、能力互补的伙伴。这样创业成功的概率才会更大。

2.1.2 通过弱联系寻找

“五同关系网”是一种人际关系的强连接。无论是同学、同事、同行，都是我们容易接触到的人群。可是，当我们不能在自己的朋友圈中找到最合适的合伙人时，就需要通过弱关系来寻找了。

为什么要通过弱关系才能够找到合适的人呢？一方面，我们的人际交往圈子存在局限性，我们与志同道合的朋友相处时间较久，往往会听不到新颖的意见和话语；另一方面，弱关系中的人虽然离我们的生活较远，但其中也不乏社会中的精英人士，他们的话语也都是立足于自身的社会经验。与这些人沟通交流，创业者会有更多的收获和启发。

人际关系中的弱关系，类似于转介绍。例如，刘备得到卧龙，就是通过弱关系的途径。刘备先是听了徐庶的建议，才得知诸葛亮的才干。之后，刘备又真心诚意，三顾茅庐，求得诸葛亮出山，并最终在他的辅佐下，逐步扭转了颓势，建立了蜀汉。

那么，如何通过弱关系找到最理想的合伙人呢？这就需要创业者具备3个方面的素质，如图2-1所示。

首先，创业者的目标要远大，要有求贤若渴的急切与真诚。诸葛亮之所以决定出山，就是被刘备恢复汉室的雄心与三顾茅庐的真诚所感动。正如诸葛亮在《出师表》中所言：“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。”士为知己者死，只有真正赏识合伙人的才华，合伙人才会为共同的事业，做到鞠躬尽瘁，合伙创业公司才能够有更好的发展前景。

其次，创业者要有直面挫折，找寻出路的素质。正如美国实业家洛克菲勒所言：“假如你真心想做成一件事情，你就会找到1 000种方法；反之，你则会找出1 000种借口。”所以作为创业团队的发起者，创业者必须要有铁一般的意志力，这样当你与合伙人谈论自己的初衷时，就能用自己的气质和感召力使其折服，进而充满干劲地加入公司，与创业者一同开创事业。

最后，创业者要做事果断，勇于执行。美国科幻小说《星船伞兵》中有一句话会对创业者产生极大的影响。这本书中写道：“士兵最怕的就是优柔寡断的上司！”创始人是一个公司的主心骨，做事要果断，勇于执行的风格无疑会对合伙人产生积极的影响。

做事果断体现如下：（1）能够为创造价值的合伙人提供更高的物质回报或精神回报，而不是锱铢必较；（2）对创造价值的合伙人充分信任，不要带有过多的疑虑。

勇于执行体现在能够高效地执行其所做出的计划，能够促使公司更好地发展。

虽然通过弱关系挑选人才会有一定的困难，但创业者如果具备以上三种品质，必然能够形成强大的人格魅力，为公司招募到最优秀的合伙人。

2.1.3 通过猎头寻找

创业团队如果在招募合伙人时，仅凭一己之力，总是会困难重重，此时就可以选择优秀的猎头公司帮助寻找合伙人，利用猎头的能力，筛选出优秀的企业合伙人。

据权威的数据资料统计：“70%的高级人才通过猎头公司调整工作，90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。”由此可见，猎头在人职匹配方面具有无可替代的作用。

初创团队在招募合伙人时，可以通过猎头公司来寻找，这种方式具有以下5个方面的优势，如图2-2所示。

优势一：合伙人的背景调查更方便

创业团队在招募合伙人时，都要对候选人的身份进行严格的背景调查，要审核候选人资料的真实度、审核候选人的综合能力等，事情比较繁杂，而且初创的合伙创业公司由于人员、财力有限，往往无法对合伙人进行综合的判断，而通过猎头招募合伙人就能省去这些麻烦。

猎头公司具有丰富的实践经验，能够对合伙人的背景展开深度的调查，帮助创业团队筛选出最适合的合伙人。

优势二：提供更专业的建议

猎头是最专业的顾问，能够为创业团队提供最细致的服务。猎头公司能够根据创业团队的需求，从最客观的角度提供最专业的建议，并最终为团队挑选出最心仪的合伙人。

优势三：保密性更强

创业团队要找到最适宜的合伙人，为了有效地避免同行竞争及被他人挖墙脚，一般都会在保密的情况下进行。而猎头公司的保密机制非常完善，能够最大限度地保证人才挑选的保密性，使信息不被泄露。

优势四：更节约时间

不论是创业团队还是高级合伙人，时间都是最宝贵的资源。而猎头能够快速高效地完成招募过程，其专业的猎头顾问能够帮助人才和创业公司进行快速匹配，从而提高招募推进的速度，并最终大大地节省双方的时间成本。

优势五：更便于薪资谈判

合伙人和创业团队的主要分歧是利益上的分歧。双方直接面对面地进行商业谈判会很容易因意见不合而不欢而散。而猎头公司却能够站在客观的角度，对双方提供的条件进行高效审视及优化匹配，并根据自身专业知识的积累及对薪酬市场行情的了解，帮助双方找到利益的平衡点，从而给出最合理的建议和解决方案。

杭州市的秦先生和钱先生合伙在网上开了一家服装店，他们两个人都有多年的实体店服装销售经验，可却没有网上销售的经验，对于服装界面的图文处理，以及各种营销手段，也都欠缺了解。经过商议，他们决定邀请一名网上商城设计人员加入他们的团队，并计划通过技术入股的方式，提高设计人员的积极性。

于是，他们就联系了一家猎头公司，向猎头公司提出要招募的技术合伙人标准如下：

本科院校毕业，有3年以上的淘宝经营经验，能够较好地完成产品的图文设计工作，善于利用各种活动营销产品。

专业的猎头顾问，经过专业细致的筛选，最终为两人找到了最适宜的合作伙伴。经过一年多的磨合、打拼，他们的网上服装商城也越做越好，并达到了预期的目标。

2.1.4 参加商业活动

在合伙创业时，创业者必须具备发现人才、挑选人才的能力，同时还需要创造一个良好的舆论环境和社交环境。因此，创业者要有目的地参加一些商业活动，尝试着通过这些活动物色最适合的合伙人。

创业者如何才能够有目的地开展商业活动，如何才能成为优秀的伯乐呢？具体来看，大家要做到以下3点，如图2-3所示。

随着经济和社会环境的发展，人与人之间的交往显得越发重要，而社交的成功率则受到社交能力的制约。创业者在生活中要不断与各类人员打交道，不断地丰富、锻炼自己的社交能力，从而物色到一个社交能力较强的合作伙伴，建立更大的朋友圈。

创业者之所以要选择一个社交能力强的合伙人，因为这类人可以使商业活动的气氛更加活跃，可以轻松驾驭大部分社会场合，并能应对社交活动中的突发情况，为企业争取更多的商业伙伴和人脉资源。

而且社交能力强的人往往具有强大的气场，他们更加开朗自信，能感染鼓舞身边的人，可以使创业团队具备乐观、昂扬向上的气质，从而更容易走向成功。

创业者为了充分了解合伙人的社交能力，可以多带他参加一些陌生人的聚会，并在聚会中对其社交能力进行观察和评估。

一般来讲，社交能力强的人谈吐风趣有内涵，善于表达，有很强的自信心和感召力，可以使人产生亲切感。而如果一个人不善言谈，在活动中表现得比较拘谨，那么，他就不太适合做企业的合伙人。