1.1 合伙人机制的三大模式

现代社会企业竞争的核心已经不再是资本的竞争，而是人才的竞争。合伙人机制利用各种激励手段留住人才，已经成为大多数创业型企业发展的主要方式。合伙人机制由三大模式构成，分别是公司制的合伙人模式、联合创业模式和泛合伙人模式。

1.1.1 公司制的合伙人模式

“公司制”是企业的一种组织形式，但是在其发展的过程中，往往会造成组织结构僵化、人员涣散甚至组织结构臃肿化等难题。“合伙人机制”的组织结构轻便灵活，能够集合众人智慧来解决管理难题，因此很受欢迎。但是“合伙人机制”存在无限连带责任的经营风险，合伙人之间的经营更要仔细慎重。

“公司制的合伙人”模式能够有效地结合“公司制”和“合伙制”的优点，施行类似企业的组织结构，避免合伙制无限责任的约束，同时又能够把短期激励和长期激励进行有效的融合，从而发挥核心人才的建设性作用。

目前，公司制合伙人大致可以分为两种模式，分别是股权型合伙人制和平台型合伙人制，如图1-1所示。

股权型合伙人制是一种长期激励的合伙人模式，主要通过向核心人才分享股权的方式进行企业的优化管理，从而实现合伙制企业的长远发展。

平台型合伙人制通过建立支持平台的形式，形成以合伙人为核心的业务团队，从而能够最大限度地发挥企业内部各个团队的能动性。这一业务团队成功地打破了原有组织内部的纵向决策与横向分工体系，每个合伙人都能够享有充分的决策权和相当的项目收益。这样合伙人的团队归属感和工作积极性就都会高涨。另外，公司总部也由领导者的角色转化为项目的辅助者和支持者，这样能够使公司更加民主开放，其内部平台创业的可能性会更大，成功率也会更高。

例如，北京某眼科医院在采用股权型合伙人制后，在业绩上就有了非凡的成效。该眼科医院主要向核心人才分享项目股权，从而提高他们工作的积极性，最终保持了公司的高效运转。同时，这一家眼科医院在建立分部医院时，也会出售给核心技术人才一定的项目股份，当分部医院建成而且实现盈利后，总部会再次赎回之前出售的股份。这样的股权分享模式，一方面可以将核心科技人才与公司进行利益绑定，发挥他们工作的积极性与创造力；另一方面，也能够实现公司规模的扩张和可持续性发展。

1.1.2 联合创业模式

在“双创”的新形势下，国内的创业热情大幅增加，但创业团队的成功率却不是很理想，这与创业团队创业模式的选择有着密切的关联。

联合创业模式，顾名思义，就是投资人以创业者的身份加入创业团队，并由他们提供资金支持。投资人的股权占比并不大，他们只是以小股东的身份对创业团队进行辅助，从而实现创业团队的长远发展。

联合创业模式是由“星河互联”公司在实践摸索中所创造出的新模式。星河互联主要为创投公司提供以下6项服务，如图1-2所示。

这6项服务对于初创团队的成长具有极其关键的作用。对此，星河互联的CEO徐茂栋说道：“我们就是在这个关键的成型阶段，给创业团队注入能够打胜仗的基因，这也是我们跟其他的孵化器或VC本质上的不同。另外，当创业团队的核心团队、价值观、战略方向还没有完全成型时，各方面的问题都会暴露出来，所以我们就要跟创始人和管理层紧密地联系在一起，帮助他们解决这些问题，实现发布快、迭代快、增长快、融资快这四‘快’，抢占市场先机，向市场要效益。其实我们把80%的时间和精力都放在了这个阶段。”

从整体来看，在整个联合创投的过程中，星河互联会坚持两个原则：其一是不对赌原则，其二是不派人原则。换言之，星河互联能够充分相信自己选择的创业团队，让其充分发挥主动性，实现创业的初衷。

星河互联之所以能够创立联合创业这一新模式，与两个要素密不可分，如图1-3所示。

一方面，星河互联覆盖16个事业群，能够提供多元的服务。这16个事业群以“互联网＋”和“前沿技术”两个大方向为主，其中包括AI、VR、云计算大数据、O2O、企业服务、社交媒体、娱乐数字化、互联网餐饮、服装、金融、房地产、旅游、汽车、教育、健康和互联网农业等。

例如，智能手机刚问世时，星河互联就断定移动游戏有广阔的发展前景，未来肯定能够为其带来巨大的利润。经过认真考核后，星河互联选择了艾格拉斯手机游戏创业团队。现在，艾格拉斯已成功登陆A股，其旗下手游产品也异常畅销。例如，3D手机网游《赤壁Online》以及精品人气手机网游《誓魂Online》等。这些手游产品不仅在中国火爆，而且还远销至海外，特别是韩国与欧美等发达国家。

另一方面，星河互联积极打造分享式的“创投大脑”，形成合理的业务生态系统。例如，在互联网餐饮领域，星河互联与锅否、夹克厨房等初创公司展开密切合作，如今已经在互联网餐饮的消费场景与消费环节领域实现了细分，形成了多元风格的矩阵品牌。在互联网教育领域，他们也已经为营天下、彩虹蜗牛等多个初创品牌提供了资金支持。

无论是对投资机构，还是对创业团队，联合创业模式都是很适宜的合伙创业模式。它不仅能够为创业团队提供资金支持、技术支持，发挥创业团队的积极性，还能够进一步降低投资人或投资机构的风险。因此，在新时代，初创团队要积极利用这一模式进行创业，这才能让未来的创业之路更好走一些。

1.1.3 泛合伙人模式

关于合伙人制度，马云说道：“未来不是人才的竞争，而是合伙人制度的竞争。”泛合伙人模式也是创业团队可以选择的一种模式。

泛合伙人模式，不只是针对合伙制企业。对于一些常规的企业而言，如果能够在公司内部实施股权激励的措施，参照一些合伙制企业的模式，那么这个公司就可以称得上是泛合伙制企业。例如，通过期权、限制性股票，或者是员工持股等方式激发员工的积极性，从而实现公司的长远发展和持久盈利。另外，如果一个公司有1万名员工，其中8 000名员工都有一定的股权，那么我们也可以称这个公司是一个泛合伙制企业。

泛合伙人模式，不仅注重股权激励，而且还注重精神激励。在早期，泛合伙制企业都是以股权激励的形式展开，为企业创造更多的财富。在企业发展壮大的过程中，公司的各个合伙人对彼此会有更多地了解，对公司发展远景有着更深刻的认知，其工作的默契度也有很大的提升。此时的合伙人更会是志同道合的朋友，他们的合作方式又上升了一个台阶，他们之间会由物质层面的合作，上升到精神层面的合作，成为真正意义上的合伙人。

泛合伙人模式的典型代表就是OPPO和vivo智能手机公司。OPPO和vivo智能手机公司在全国有25万个连锁门店，取得了规模经济效应，而且在2017年，公司的纯利润达到15%。这无疑是一个很可喜的成绩。

OPPO和vivo的泛合伙人模式，依靠统一的信息平台，进行数字化的高效运营管理。其25万个门店都是他们的合伙人，这些分店依托总部提供的品牌、平台与管理体系，进行智能机的生产运营以及售后服务等综合管理。

在这一模式下，每一个分店都成为总部的一个生产车间。公司也能够实现分布式作业与管理，最终能够打通产业的价值链，其年利润率也保持较高的增长，实现长久的盈利。

由此可见，泛合伙人模式既能够让创始团队掌控企业的话语权，又能够保证企业的高效运营和长远发展。但是想要用好这一模式，必须抓牢以下三个要点，如图1-4所示。

在信息时代，创业团队建立泛合伙人模式必须要依靠以上三个要素，也就是“信息共享、责任下沉、利益共享”这一条12字方针：

（1）信息共享能够保证合伙人之间信息公平及工作高效；

（2）责任下沉既要把权力下放到每个具体的部门，让他们有充分的自主决策权，又要保证他们不偏离企业整体的发展方向；

（3）利益共享能够最大限度地激发合伙人的主人翁精神，更大程度地发挥其主观能动性，为企业创造更多的财富。

企业若能将这三者进行有机结合，就能够充分利用合伙人模式，使自身获得长远发展，完成自己创业的目标。

泛合伙人模式具备神奇的力量，真可谓是“有钱的出钱，有才华的出才华”，并能够充分发挥人力资本在财富创造中的主导作用。