导读

2000年8月14日，我加入娃哈哈河南省分公司，一直到2015年3月离开，在娃哈哈公司工作了15年，历任娃哈哈集团业务经理、娃哈哈集团省级团队经理等职位。

离开娃哈哈公司后，我帮朋友经营咨询管理公司期间，我经常和前来咨询的小微企业老板们聊到娃哈哈如何做产品、如何培养团队、如何布局网络、如何做促销等问题，也和其中一些老板成了好朋友。2015年7月18日，我和这些朋友们小聚，席间大家都说自己按我的建议操作后收获颇多。

之后，应朋友们的强烈要求，在接下来的无数个夜晚，我寻找存在电脑里的资料和记在日记本里的日记，把娃哈哈的落地营销和试错营销策略进行分类，整理最接地气的实战经验，再进行若干遍精简。经我和三位联合作者的加工提炼，才有了你手里的这本《娃哈哈区域标杆：豫北市场营销实录》。

无论你是刚踏入社会，还是自己创业，无论是已经创业成功，还是正在打工，我相信你都有自己或痛苦，或高兴，或百思不得其解的职业成长故事。在本书的第一章里，娃哈哈面临的困惑，或许就是你的困惑，如何破局？如何蝶变？我与娃哈哈的故事，也许就是你的故事。

在做产品和做市场时，你知道从渠道为王到终端为王的重要性，也知道从终端为王到消费者为王的重要性；你了解娃哈哈的联销体模式，也深切地感受到了互联网时代的革命变化，但是你的新产品做一个死一个，不仅没赚到钱，还赔上了老本。如何使用娃哈哈的联销体营销模式化解这个难题？请你仔细看看本书第二章中娃哈哈思慕C、格瓦斯和小陈陈推广失败的真实原因，以及第三章中娃哈哈进行营销升级的内容，在这里也许你能找到你要的答案。

如果你的产品规模不小，网络也很全，并且你还在不停地开发客户，但是销售额就是提不上去，你真的很困惑。那么请你好好读本书的第四章，看看娃哈哈是如何创造“二套网络”这个营销名词的，了解一下娃哈哈是如何构建二套网络的。

此外，书中还有精彩的生意经，即如何进行市场节奏的把控和人员管控，这些都是生产力产生价值的源泉，也是企业获得效益的源泉。如怎么做企业内训才能寓教于乐，既让员工学到东西，快速成长，又能取得好的销售成绩？娃哈哈在2014年7月举办了一场“猎鹰实战特训”活动，在此次活动中，30名学员经过3天实战，使98000件零售价才3元至4元的产品到达终端门店，完成了近400万元的销售额。

我敢肯定，在这本书里，你看到的干货最多，内容最全面，方法也最接地气。那么，请跟随我们的脚步，相信你能快速找到你想要的答案。