第八计　暗渡陈仓

【原典】示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。

【释义】向敌人的某一方面佯攻以吸引敌人的注意力，然后利用敌人已决定在这一方面固守的时机，悄悄地迂回到另一地方进行偷袭。乘虚而入，出奇制胜。

【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计，主要体现在我们在销售中处理客户的异议。OTC药品的业务谈判中避免不了客户关于疗效、品质、销售前景，尤其是价格的异议。我们在处理客户的销售异议中，运用“暗渡陈仓”之计，就是先想办法让客户放松对异议的关注，然后再把客户引到自己的谈判思路中，最后化解异议，取得认同，达成合作。