第一章 农业产业化趋势来临
第一节 农业新产业化发展趋势分析
一、农业新产业化发展的九大新趋势
时代在变、主题在变、用户在变、商业模式在变、农业新产业化在变，中国已经进入农业新产业化的新时代，已经开启农业新产业化的新浪潮。农业新产业化的发展趋势呈现出九大新趋势：“互联网+”、规模化、集约化、信息化、服务化、科技化、金融化、专业化、一体化。
趋势一，“互联网+”。
“互联网+农业”“互联网+农村”“互联网+农民”“互联网+大三农”“互联网+农业新产业化”。“互联网+”成为中国农业新产业化变革时期最重要的主题和旋律，通过“互联网+”的方式改造传统农资、农业、农村。有能力的要做“互联网+”，没有能力的创造能力也要做，“互联网+”就是未来农业新产业化的天。厂家互联网化、经销商互联网化、终端零售商互联网化、农民互联网化、服务互联网化，通过互联网技术和平台，不单单是产品的销售，更重要的是商业模式的重新打造、营销方式的重新改变、服务方式的重新提供、价值方式的重新分配。
趋势二，规模化。
新型城镇化和新农村的建设加快了土地流转的速度，有力地推动了农业规模化的发展速度，因为只有规模化的农业才有出路。中国千百年来的农业未得到根本性的改变，原因之一就是没有实现现代化的规模化农业发展，无法实现大规模生产，无法提高生产效率、降低生产成本。随着农业新产业化的推进，规模化的农业将会越来越多。
趋势三，集约化。
集约化是种植集约化、养殖集约化，过去分散的土地使用方式造成各家各户种植结构、养殖结构差异很大。随着规模化的推进，不论是地方政府还是种植企业、养殖企业，都加大了集约化的种植、养殖力度，越来越多的区域性经济结构将会出现，越来越多的经济作物区将会涌现。比如，在四川乐至打造的柠檬之都，中国10个柠檬有8个来自四川乐至；重庆江津打造的花椒之都，中国60%的花椒来自江津；重庆永川区政府要求各个乡镇打造自己的特色产业化农业。集约化的农业新产业化将会对农资市场产生重大影响，作物解决方案服务商将会不断涌现。集约化的农业新产业化发展模式有利于提高农业新产业化的生产效率，有利于提高农业新产业化的生产技术。
趋势四，信息化。
网络技术的发展将大大加强农业新产业化的信息沟通方式，对各个环节都会产生重大影响。其中，影响最大的是农户。农业的信息化将提升农户的种植技术、养殖技术，拓宽农户的销售渠道，提升产品的销售价值。不论是产品信息、技术信息、天气预报、行情预报还是销售价格，都可以让农民掌握外部市场行情，实现价值提升。
趋势五，服务化。
如果说“互联网+”是农业新产业化的天，那么服务化就是农业新产业化的地。没有线下服务的推动，“互联网+”就无法从根本上落地。服务就是生产力，服务就是价值力，服务就是竞争力。过去农资市场的农化服务主要是厂家做一点、经销商做一点、零售商做一点，服务非常分散，不专业、不系统，将服务当作销售产品的途径，没有实现服务的价值化。专业化的农化服务是提升农业新产业化的生产效率、生产质量、生产效果的重要途径。中国农民尽管养殖、种植了几千年，但目前的养殖水平、种植技术还是非常落后，甚至有相当一部分农民不会养殖、种植。
趋势六，科技化。
科技化是农业新产业化的重要趋势，依靠刀耕火种的方式永远无法实现农业产业化、农业现代化。改变种植、养殖方式，提升种植、养殖技术的重要手段就是加强农业科技化，特别是2015年以来，在农药市场表现得尤为突出：无人机喷施农药、机械化种植水稻、机械化收购等农机工具的运用，大大提升了农业新产业化的生产效率。科技化主要体现为对作物、动物的生命周期的管理、先进技术的掌握、先进工具的应用。
趋势七，金融化。
农业新产业化一直受资金所困、所限，传统农资市场不论是厂家还是经销商、用户，其资金规模、公司实力与其他行业相比都显得非常薄弱，越来越多的工商资本看到了这一巨大的市场空间和潜力，纷纷进入农资领域，成立农业新产业化资本，通过资本的力量实现农业新产业化的飞跃发展。金融化发展主要体现在两个方面：一方面，各路资本给予农业新产业化资金支持，以解决农业行业资金不足的问题；另一方面，提供农业新产业化企业及农户理财的平台，搭建金融双方流通的金融机构，实现淡季农户资金理财、旺季资金贷款支持。
趋势八，专业化。
专业化发展道路是任何一个行业强大的必经之路。农业新产业化经营要求提高劳动生产率、土地生产率、资源利用率和农产品商品率等，农业新产业化的专业化趋势要求各个进入农业新产业化的企业都必须提升其进入模块的专业化能力。专业化能力体现在多方面，如养殖的专业化、服务的专业户、销售的专业化，只有通过专业化的道路，才能实现农业新产业化做大做强的目标。
趋势九，一体化。
打通全产业链、打通全价值链，实现农资产品下乡、消费品下乡、农产品进城的闭环商业模式。农业新产业化大而全、农业产业一体化的实现，靠的不是自己，而是资源的整合、平台的整合、信息的整合，共生、共享、共繁、共荣。目前只有不到5%的企业能够做到全产业链打通，而95%的企业采取的策略是以产业价值链的某点为起点，逐步拓展、延展。
二、紧紧抓住数十万亿级的大市场
中国农业基础设施薄弱、经营方式落后、商贸流通方式初级、农化服务粗放、农业科技落后，中国传统农业存在的弊端日益突出。
产业链——厂商的问题与痛点：产能过剩、厂家多、产能大、产品同质化严重，造成资产闲置，产能不能释放；分销力弱，大量优质产品不能通过高效的分销送达农户手里；服务力弱，厂家专家资源严重不足，农化服务团队力量十分薄弱，种植户得不到高效、科学、及时的专业指导和培训；管理费用高，依赖传统的人员管理、拜访管理、现场管理等，增加了供应商的人力成本和管理费用，盈利能力普遍偏低；信息化程度低，缺乏来自市场一线的大数据，缺乏农户购买行为、种植结构、购买水平的研究与分析，众多产品不适销对路，既造成供应商的研发成本高，又造成库存产品高居不下。
需求链——经销商的问题与痛点：农资市场赊销严重。由于农业生产的季节性和周期性，农民通常习惯赊销，导致经销商回款难、坏账多。经销商很多精力不是放在市场上、服务上，而是放在催收货款上，担心钱收不回来。农资本是高利润行业，却因赊销占有资金或坏账损失，将利润牺牲在坏账上；农资市场产品同质化严重，缺乏高端前卫有竞争力的优势代理产品；价格战频发，市场混乱，采购成本和人力成本高，费用也大，盈利能力越来越差；资金短缺、融资困难、经营资金短缺、人工费用大，资源有限、实力有限，生意难以做大；人员匮乏，大多是夫妻店，人员招聘难、管理难、费用高。
需求链——农户的问题与痛点：购买成本高、风险高。农民缺乏专业知识，产品识别能力弱，通常是被动选择购买产品或购买假冒伪劣产品；化肥、农药、种子大多分散经营，不能实现一站式购买，种植成本高，贷款困难，获取信息的途径少，种植水平和能力落后，依靠经验种植。
传统农业是各做各的、各管各的，缺乏系统化、深度化、专业化、一体化的产业价值链，相互竞争，相互冲突。每一个问题就是一个机会，每一个痛点就是一笔财富。围绕问题与痛点，打造新型农业新产业化，构建新型专业化农化服务，将是农业新产业化的巨大市场机会。
中国农业新产业化是一个数十万亿级的大市场、大风口、大金矿，其增长的空间将超过中国任何一个产业，其增长的速度将快过中国任何一个市场，其增长的财富将产生中国的新富豪。2015年上市的农业新产业化饲料龙头企业温氏市值近2000亿元，市值超过了90%的上市公司，超过了万科、平安银行等在内的很多行业龙头企业，产生了几十个亿万富翁、上百个千万富豪。传统农资与农牧市场（农药、化肥、种子、农机、饲料）是万亿级市场，农村消费品是五万亿级市场，农产品是十万亿级市场，而中国农业新产业化是将农资市场、农村消费品市场、农产品市场打造成一个新型的闭环市场，而这一新市场将形成一个无比活跃的数十万亿级的大市场。
布局农业，要把握趋势、跟随国家产业政策、拥抱国家产业风口，掌握未来财富趋势。农业新产业化的九大趋势中，任何一个趋势都蕴藏了巨大的商机，都存在巨大的发展空间。抓住了趋势，就是抓住了财富，就是抓住了未来。