二、毛利率高低和什么有关

毛利是生产成本与产品价格的中间部分。在价格一定的情况下，成本占比越小，毛利率越高。反之，成本占比越大，毛利率越低。在成本一定的情况下，价格越高，毛利率越高。反之，价格越低，毛利率越低。

再深究一步，成本由什么决定呢？很大程度上，它由行业性质决定。价格由什么决定呢？很大程度上，它由产品竞争力决定。因此，影响毛利率高低的因素虽多，但归结起来无外乎行业性质和产品竞争力两类。

第一，行业性质影响毛利率高低。

行业性质对毛利率影响确实非常大，有时候是不以企业意志为转移的。日本实业家稻盛和夫说得好：“如果是卖不掉就得扔掉的商品，那么就要确保一定程度的较高毛利。如果是商品寿命长的畅销商品，可以采取薄利多销的方式。”

第二，产品竞争力影响毛利率高低。

什么叫有竞争力？消费者在购物时，若点名要我们的产品，因而我们可以从同类商品中脱颖而出，这就叫有竞争力。

产品有竞争力，价格就高，利润就厚，毛利率就高。产品竞争力强的企业，定价权掌握在自己手中，因而毛利率往往偏高。

产品竞争力和什么有关呢？

首先，它和企业技术水平和经营模式有关。不同厂商经营模式不一样，技术含量高低不同，毛利空间大小不一，毛利率高低也就不同。

以手机行业为例，苹果手机业务毛利率约为36%，华为手机业务毛利率约为20%，中兴通讯手机业务毛利率则为14.3%。苹果手机占全球市场份额大约20%，利润占全球手机行业的90%，正好符合20/80定律。

再比如，个人计算机。戴尔公司走直销、定制路线，毛利率高达17%～18%。其他公司多数是走分销路线，要拿出一定利润与经销商分成，所以毛利率总体偏低。比如，联想在收购IBMPC业务之前的毛利率约为14%～15%，而国内其他PC企业的毛利率则仅为7%～8%，甚至还不到这个数字。

其次，它和品牌影响力也有关。同样的原料，同样的技术，价格差别却很大，毛利率高低也不同，这就是品牌差别。

一条爱马仕鳄鱼皮带，售价3万多块钱。一条鳄鱼值多少钱？大约几千块钱，最贵也不超过3万块钱。来自鳄鱼身上的一块皮，卖出了比整条鳄鱼还多几倍的价钱。什么原因造成的？品牌附加值。一瓶糖水值多少钱？一瓶可口可乐值多少钱？这中间的差价也是品牌附加值。

体温是衡量人体健康与否的一个重要指标，但导致人体体温升高的原因非常多。感冒会导致发热，积食会导致发热，剧烈运动也会导致发热。毛利率也是这样。它是衡量企业竞争力的重要指标，但影响毛利率高低因素也非常复杂。

知名品牌的产品，毛利率会偏高，因为产品有竞争力。不知名品牌的产品，毛利率也可能很高，因为留出足够的利润空间，吸引经销商加盟，并提高他们推广自家产品的积极性。