虚实第六
【原文】孙子曰：凡先处战地而待敌者佚①，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人②。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。
进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救③也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之④也。故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知⑤，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。
故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战之地，不知战之日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。
故策之而知得失之计⑥，作之而知动静之理⑦，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形⑧；无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。
夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
【注释】
①待敌者佚：在战场等待敌人到来的一方可以获得主动权显得安逸。佚，安逸，从容。
②致人而不致于人：人，指敌人；致人，调动敌人；致于人，被敌人调动。调动敌人而不被敌人所左右。
③攻其所必救：攻取敌人必定要救援的地方。
④乖其所之：把敌人引向与它预定目标相反的方向。乖，背离；之，往，到。
⑤吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者寡矣：我方和敌人要作战的地方，对方不知道，就要多方防备，从而造成兵力分散；敌人用于防备的兵力多，那么和我军交战的人就少了。
⑥策之而知得失之计：策，策度、筹算；得失之计，即敌人计谋的得失与优劣。这句话的意思是，经过策算了解敌人计谋的优劣。
⑦作之而知动静之理：作，动作，这里指挑动；动静之理，指敌人的活动规律。意思是通过挑动敌人，来了解对方活动的一般规律。
⑧故形兵之极，至于无形：形兵，指军队部署过程中采取伪装行动，故意示形于敌，使敌不能获得真实的信息，以至形迹全无。
【译文】孙子说：凡是先到达战场等待敌人到来的，就主动安逸，后到达战场而仓促应战的，就被动劳顿。所以善于带兵打仗的人，能调动敌人而不被敌人所调动。能使敌人自动进入我方预定地点的，是用小利引诱的结果；能使敌人不能到达其预定地点，是设置重重困难阻挠的结果。敌人休整得好，就设法使他疲劳；敌人粮食充足，就设法使他饥饿；敌人驻扎安稳，就设法使他移动。
要向敌人不能赴援的地方出兵，要在敌人意想不到的地方行动。行军千里而不劳累，是因为行进在敌人没有设防的地方。进攻而必然取胜，是由于进攻敌人没有防备的地方；防守必然稳固，是因为守住了敌人一定会进攻的地方。所以善于进攻的人，能使敌人不知道如何防守；善于防守的人，能使敌人不知道如何进攻。微妙啊！微妙得看不出任何形迹；神奇啊！神奇得不漏出任何消息。所以，能够成为敌军命运的主宰。
发动进攻而使敌人不能抵御，是因为袭击敌人空虚的地方；撤退而使敌人无法追击，是由于行动迅速使敌人望尘莫及。所以我军想决战，敌人即使有高垒深沟也不得不出来与我作战，这是因为我攻击到了敌人必救的要害之处。我不想决战，即使不修筑工事敌人也不会来攻，这是因为我已经诱使敌人改变了进攻方向。
所以，能洞察敌军情况而不让对方察明我军的情况，这样我军的兵力就可以集中而对方的兵力就不得不分散；我军兵力集中在一处，敌人的兵力分散在十处，我军就能用十倍于敌的兵力去攻击对方，从而形成我众敌寡的态势。能做到以众击寡，那么同我军正面作战的敌人就难有作为了。我军与敌人交战的地方，敌人事先不知道，既然不得而知，那么他要防备的地方就增多了；敌人防备的地方越多，那么同我军交战的敌人就越少。因此，防备前面，后面的兵力就薄弱；防备后面，前面的兵力就薄弱；防备左边，右边的兵力就薄弱；防备右边，左边的兵力就薄弱；处处都防备，则每个地方的兵力都薄弱。之所以兵力薄弱，是由于处处去防备别人而使自己的兵力分散；之所以兵力充足，是因为迫使敌人处处防备自己而分兵多处所致。
所以，能事先知道作战的地点，预先知道作战的时间，那么即使跋涉千里也可以去同敌人会战。不能预知在什么地方交战，不能预知在什么时间交战，那么（交战时）军队的左翼就不能救助右翼，右翼也不能救助左翼，前面不能救助后面，后面也不能救助前面，何况军队之间的距离远则数十里，近的也有数里呢？依我分析，越国的军队虽多，但对决定战争的胜负又有什么帮助呢？所以说，胜利是可以争取到的。敌人兵力虽多，也可以使它分散力量而无法与我战斗。
因此，通过仔细谋划，了解敌人作战计划的得失；通过挑动敌军，来了解其活动规律；通过展示军形，摸清敌人虚实状况；通过侦察和战斗，了解敌人兵力的虚实强弱。所以伪装佯动做到最好的最高境界，是看不出形迹；不露任何形迹，即便深伏极深的间谍也窥探不到我军的底细，即使聪明的敌将也想不出应对之策。根据敌情变化而灵活运用战术，即使把胜利摆在众人面前，人们还是看不出其中的奥妙所在。人们只知道我获得胜利的作战方法，却不知道我是如何根据敌情变化灵活运用这些方法取胜的。所以每次获得胜利，都不是在重复老一套战法，而是根据不同的情况采取不同的战法，做到变化无穷。
用兵作战形式的规律就像水的流动一样，水的流动是避开高处而流向低处；用兵取得胜利，是由于避开敌人的“实”而攻击敌人的“虚”。水因地形的高低而决定自己的流向，作战则根据不同的敌情而决定采取相应的制胜之策。因此，用兵作战没有一成不变的战场态势，没有固定的作战方式，正如流水没有固定的形状和去向。能够根据敌情变化而获得胜利，才能叫做用兵如神。五行相生相克，没有哪一个是固定的胜者，四季依次更替没有哪一个固定不移，白天有短有长，月亮则有缺有圆。
【顿悟】整个世界是不断发展变化的，所以不确定性成为周围环境的一种常态。虚虚实实的景象常常迷惑我们，所以认清环境的真实状况是非常必要的；然后还要在此基础上妥善应对，从而创造成功的发展机会。
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《孙子兵法》指出战争充满了不确定性，这种“虚虚实实”也是对我们的整个人生历程的描述。所以，迎接挑战，努力创造有价值的人生主题是我们的任务和责任。
【军事运用】孙子说，兵者，诡道也。战争是谋略的较量，要求指挥者出奇制胜、虚实结合，让敌人不能洞悉我军的行踪和作战意图。这样，我方就可以牵着敌人的鼻子，为所欲为了。1935年，红军四渡赤水，出奇兵摆脱国民党军队的追击，堪称陆军作战虚实结合的经典之作。
1935年1月上旬，中央红军长征到达贵州遵义地区。蒋介石为阻止我军北进四川或东出湖南同其他部队会合，调集兵力向遵义逼进。为打破敌人“围剿”计划，争取主动，中央军委决定北渡长江。1月19日，中央红军由遵义等地区出发，向川黔边的土城、赤水开进，在打败在黔敌军后，于29日一渡赤水河，准备渡过长江。这时敌人调兵分进合击，为了保存有生力量，中央军委决定停止向川北发展。于是我军回师东进，于2月18日至21日在太平渡、二郎滩二渡赤水河，攻占娄山关。
在遵义战役中失败后，蒋介石采取南守北攻的方针，企图歼灭我军于遵义、鸭溪地区。我军将计就计，故意在遵义地区徘徊，当敌军重新逼近时，又转兵西进，于3月16日经茅台三渡赤水河，再入川南摆出北渡长江的姿态，把敌人主力引向赤水河以西地区。正当敌人调动之际，我军又立即回师东进，重返贵州，于3月21日至22日，在二郎滩、太平渡之间四渡赤水河，把敌人的重兵甩在赤水河西岸，向贵阳方向挺进。最终，中央红军经过重重艰险摆脱了几十万敌军的围追堵截，实现了渡江北上的战略意图。
四渡赤水是运动战的典范，毛泽东根据情况的变化，指挥中央红军巧妙地穿插于国民党军重兵集团之间，灵活地变换作战方向，调动和迷惑敌人，创造战机歼灭敌军，牢牢地掌握战场的主动权。整个过程中，红军仔细谋划，时刻把握敌人活动规律，并根据敌情变化而灵活运用战术，完美地实现了避实击虚的作战艺术。
【经商运用】“无奸不商”，我们无从考察古人说这句话的本意，但是它却道出了商界的复杂和险恶。在残酷的市场竞争中，企业面临着各个方面的风险和考验，所以对商业环境有深刻认识很有必要，而在经营管理等重大问题上，更要求领导人物学会用“奸”，懂得虚实之道的奥妙。
市场竞争每天都有新的品牌建立，也有失败的公司倒下去。当一个行业已经有强大的对手存在时，后来者如何确立自己的地位呢？蒙牛集团的兴起为我们提供了绝佳的例证。
1999年，当蒙牛创业的时候，强大的对手伊利已经占据了优势地位。势单力薄的后来者要创名牌谈何容易？更重要的是，如果自己日益强大，引起对手的警觉，一定会遭到对方针锋相对的市场抗衡。面对这种情形，蒙牛的领军人物牛根生提出了避实击虚的营销策略。他把乳业老大伊利作为自己的学习榜样，并旗帜鲜明地提出创立“内蒙古乳业第二品牌”的口号。表面看来，蒙牛避开劲敌伊利是一种示弱的表现，但是这却成为后来者迅速赢得市场成功的有效手段。因为，当时伊利作为内蒙古乳业第一品牌是众所周知的，然而“谁是第二品牌”却没有人知道；蒙牛提出“创第二品牌”，实际上在“表面”避开强敌的同时，又站在巨人的肩膀上把其他对手远远地甩在了后面。所谓，虚实结合，就是这个道理。果然，经过多年苦心经营，到2003年，蒙牛由乳业排行榜的第四名一举上升至榜眼的地位，而在液态奶市场则成为行业霸主。