第三十一计 美人计

【原文】兵强者，攻其将；将智者，伐其情①。将弱兵颓，其势自萎②。利用御寇，顺相保也③。

【注释】

①兵强者，攻其将；兵智者，伐其情：将，将领，将帅；智，明智，果断；伐，砍伐，破坏。

②萎：枯萎，衰败。

③利用御寇，顺相保也：御，抵御，抵挡；寇，敌人，对手；顺，顺势。意思是要利用敌人的弱点来瓦解敌人，从而顺利地保全自己。

【译文】敌人兵力强大，要攻击并制服他的将帅；对方将帅足智多谋者，要削弱其斗志。将帅斗志衰弱，士卒士气消沉，部队就会丧失战斗力。利用敌人的弱点进行分化瓦解，就能顺势保存自己的实力。

【顿悟】现实生活中，存在着种种诱惑与潜在威胁，影响着人们的决策。正是在这一人生主题基础上，“美人计”有了其内在基础。这一计策出自《六韬·文伐》：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”面对其他手段难以奏效的局面，我方可以剑走偏锋，使用“糖衣炮弹”从精神意志上打败敌方的将帅，从而使其内部丧失战斗力，然后赢得最后全局性的胜利。

【学生运用】追求美好的人生、拥有完美的事业、梦想美好的明天……“爱美”是人的天性。今天，自由流动、自由经济成为社会主题，无论是工作、交际、恋爱、出行都需要个体增加自己的形象建设。

从古代开始，对美丽的追求就一直伴随着人们的生活。今天，人们更有理由把美丽事业进行到底。走在大街上，美容院与美发店林立，自我美容、自我包装的意识也渗透到日常生活中，美容进入了个性化追求的时代。因此，重视自我包装，把它作为生活的一部分，作为人生成功的有利助手，这就是“美人计”在当今的应用价值。

青春本身就是美丽的，青春的朝气、活力、气息、梦想……都带给人美丽的想象。而在自我想象的塑造上，我们不能买椟还珠，过分使用美容手段而失去了原有的青春风采。具体来说，要注意以下原则：

1.保持个人卫生。头发、指甲、牙齿、身体清洁都是日常护理的主题，在这些细节问题上做好，是建立个人形象的基础。

2.积极参加体育健身锻炼，既能保持良好的新陈代谢，身体健康，还能塑造健美的体形。游泳、跑步、羽毛球等都是可供选择的项目。

3.合理膳食，注意营养搭配，保持体形，避免肥胖和过于瘦弱。

4.女孩可以根据自己的情况对头发和指甲、面部进行简单的护理，稍微加以妆饰。男孩要注意胡须清理。

5.选择合适的服装，根据不同的场合、季节，展示自己的身材和青春活力。

没有人否认“美貌”的意义，美丽能够带给人自信已经得到证明，它更可以化作一种人生动力，引导我们在学习和工作中面对未来。在“包装意识”渐入人心之时，掌握自我包装术，彰显个性与内在素养、提升个体生命质量应该成为我们的人生功课之一。

最后，我们要强调的是心灵的美容。勇敢、快乐、负责、主动、真诚……都是心理美容的有效处方，它可以帮助我们化解忧郁、消除烦恼，从而达到内外兼修的目的。

【军事运用】“美人计”被广泛应用于政治、军事、商业等各个领域，并表现出强大的生命力。作为一种战胜敌人的武器，它的确收到了常规手段难以企及的效果。

我国历史上的西施可谓家喻户晓，而她是被作为一种政治牺牲品登上历史舞台的。春秋时期的吴越之战，使吴国的夫差登上一方霸主的宝座，而勾践则成为落败的亡国之君。但是，勾践是一个忍辱负重的人，尽管吴王夫差惩罚他在宫殿里服劳役，但是勾践只是表面上在夫差面前卑躬屈膝，内心却思考着如何东山再起。

后来勾践骗取了夫差的信任，回到越国，从此卧薪尝胆，不忘雪耻。勾践认识到吴国实力强大，单靠越国的武力是难以取胜的。这时，越国大夫文种向他献上一计：“高飞之鸟，死于美食，深泉之鱼，死于芳饵。要想复国雪耻，应投其所好，衰其斗志，方可置夫差于死地。”就这样，勾践把挑选的两名绝代佳人——西施和郑旦送给夫差，并年年向吴王进献宝贝。

夫差天真地认为勾践已经彻底臣服自己，对他放松了警惕。于是，终日与两位美人饮酒作乐，根本听不进大臣的劝谏。就这样，吴王在美色的诱惑中逐渐沉沦，失去了往日积极进取的斗志和理想。以至名臣伍子胥因力谏无效，最后被逼自杀。勾践看到这种情形喜不自禁，暗中招兵买马。公元前482年，勾践乘着吴王夫差北上会盟的有利时机，带兵讨伐吴国，之后又数度攻吴，终于在公元前473年逼迫夫差拔剑自刎。

勾践从一个阶下囚成为一方霸主，由一个弱小的星光发展成燎原之势，其中成功使用“美人计”使对手丧失战斗意志是异常重要的。由此可见，对兵力强大的敌人，要擒贼先擒王；对足智多谋的将帅，要设法去腐蚀他；对好色的劲敌，要用美色诱惑他。美人计的价值就在于此。

【经商运用】生意场上的角逐，离不开“美女经济”的加入。爱美之心人皆有之，组织形象建立要借助公关人员良好的形象，以美女展示产品更是商家惯用的手段。

某外贸局机电处副处长王先生代表单位到香港洽谈业务，受到了对方热情的接待。

来港第二天，王先生就和香港这家公司商议合资的有关事宜。与他谈判的是一位年轻漂亮的秘书林小姐。看到面容秀丽的美貌女郎，王先生不免心头微微一动。在庄重、严肃的谈判中，双方很快建立了融洽的关系。谈判进行得非常顺利，林小姐好像对王先生非常理解，一切都几乎按照他的预期进行，甚至他一度担心的价格问题双方也没有太大的分歧。胜利在望，王先生立刻放松了心情，看来自己可以凯旋而归了。

临近签合同的前一天，林小姐打来电话，邀请王先生到她家里商量合同的范本。到了住处以后，王先生仔细看了意向书，表示非常满意。看完转身要走，却被林小姐拦住，邀其共用晚餐。接下来，两个人暧昧地进餐，而王先生的思绪早已飞出了身体。最后，林小姐主动向他表达了“爱意”……

半夜，王先生从梦中惊醒，却发现自己睡在林小姐的床上，而打开的电视屏幕上是两个人暴露的情景。他急忙走到电视机旁，看见旁边有一张纸条：“王先生，如果你不希望我把这盘录像带交给有关部门的话，请你明天在我们拟就的合同上签字。林小姐。”

至此，王先生全明白了是怎么回事，但是他已经没有选择的余地了。第二天，这位踌躇满志的年轻人被迫在港方拟就的合同上签了字，一场商场较量暂告一段落。

由此可见，商场中充满了陷阱，种种诱惑都是人们迈向深渊的饵料。当然，上面“美人计”的手法只是极端的例子，以潜规则的形式存在。

在更多情况下，“美人计”是以“美女经济”的形式呈现并发挥强大功能的。服饰光鲜、形象秀美女子总是出现在内衣品牌发布会的现场，出现在车展的舞台上，出现在电视、报纸、户外广告牌上，成为新闻摄影记者闪光灯下的主角。“秀色可餐”，运用这种视觉心理，的确能够吸引消费者的目光并增加好感，有效地增强产品亲和力，从而提高销售业绩和企业利润。