第二十九计 树上开花

【原文】借局布势，力小势大①。鸿渐于陆，其羽可以为仪②也。

【注释】

①借局布势，力小势大：力，实力；势，气势。

②鸿渐于陆，其羽可用为仪：鸿，鸿雁；渐，行进，前进；仪，装饰，装束。意思是鸿雁高飞，是凭借羽毛丰满的双翼增强自己的气势。

【译文】借助周围其他条件排列成对自己有利的阵势，就可以使弱小的兵力显示出强大的气势。就像长空列阵的鸿雁凭藉羽翼和队形来助长飞行气势一样。

【顿悟】“树上开花”原本是指树上没有开花，但是可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，不明真相的人看到这种情形就会信以为真，难辨真假。采用树上开花策略，可以把不可能实现的事情变成真实的情景，是一种智慧的表现。

【学生运用】狭路相逢勇者胜。每当我们迈出自己成长的一步，都会感受到一种快乐和喜悦。经验表明，许多事情并非我们想象的那样困难，而有些事情则需要我们全力以赴。

如何把看似极难实现的事情变成现实呢，我们固然要学习做事的艺术和技巧，但是勇气从来都是必不可少的。学习“树上开花”策略，认识到勇气在行动中的重要价值是很重要的。

许多人都听说过《小马过河》的故事，从没离开过妈妈的小马第一次出门就遇到了难题。面对横在眼前的河水，他不知道是否有危险，于是问牛伯伯，他被告知河水只到小腿的地方；小马正准备渡河，又被松鼠告知，河水可以淹没他的同伴。

从没有经验的小马顿时陷入了两难的境地，后来他鼓足勇气，果断地下水实验，才发现河水既没有牛伯伯说的那么浅，也没有小松鼠说的那么深。由此，他明白了一个道理，只有自己亲自试过才知道。

在我们成长的过程中，勇气是迈出行动第一步的向导。特别是当我们面对许多事情手足无措时，勇气帮助我们实现树上开花的行动效果。

英国人深知，勇气是一个人主动进取的动力，所以对孩子勇气的开发和培养也就成为家庭教育的一项重要内容。比如，英国的幼儿教育中就树立了这样的价值观：勇敢和坚忍是受人尊重的，懦弱和胆小是被人瞧不起的。

此外，英国人为了锻炼孩子的勇气，还鼓励青少年参加探险活动。英国西南部的瓦伊河畔，有一所由少年探险组织建立的河流探险训练中心，专为来自世界各地的10—16岁的少年朋友提供进行探险活动的机会，以训练孩子们的勇气和坚强的意志。通过紧张而艰苦的训练，孩子们掌握了必要的技能，就可以亲身体验探险的旅程了。

人类发展的历史就是鼓足勇气从树上来到地面，而后与野兽搏斗、开疆扩土的过程，许多事情虽然充满艰险，但我们并无其他选择。勇敢地迈出第一步努力行动吧，一切皆有可能。

【军事运用】三国时期的猛将张飞英勇无比，然而他也是一个粗中有细的人。当年刘备被曹操追击的时候，张飞就曾经设计迷惑曹军，阻挡了敌人的进攻。

最初刘备的势力弱小，在和曹操的交战中多次失利。后来，曹操率领大军南下，刘备慌忙率领荆州的军民退守到江陵。在撤退的时候，由于跟随的老百姓太多，因此行军的速度非常慢。后来，曹兵追到当阳，与刘备的部队打了一仗，刘备节节败退。

当时，刘备手下的将领很少，张飞负责断后，阻截追兵。可是，张飞率领的士兵只有二三十人，怎么能敌得过曹操的大队人马呢？看似只有匹夫之勇的猛张飞发现周围是树林，于是命令手下的士兵到树林里砍伐树枝，然后把它们绑在马后面，骑着马在林中绕圈打转。结果，树林里立刻尘土飞扬。

这时，曹军临近了，张飞一个人骑着高头大马，拿着丈八舌矛长枪威风凛凛站在长板坡的桥头。曹操带领追兵赶到，看到张飞一个人站在桥上，心里一阵疑惑，又看见他后面的树林里尘土飞扬，认为那里一定有伏兵，所以不敢贸然轻进。结果，张飞只带领二三十名骑兵，就挡住了追击的曹兵，使得刘备和荆州军民顺利撤退。

从上面的战例中可以发现，“树上开花”之计用在军事上，实际就是一种“欺骗敌人”的谋略。当敌我力量对比悬殊，即自己的势力弱小时，可以借助其他有利地势或手段制造一种虚假的景象，使敌人感到自己的阵营强大，或者前面有致命的危险，这样就可以顺利实现自保，赢得战机。

【经商运用】商业博弈既是资本和技术的较量，也是文化和谋略的比拼。所以，组织发展都把企业文化、品牌建设作为重要的战略目标。我国历史悠久，有着深厚的传统文化基础，把这种文化的力量融入企业团队建设可以凝聚人心，把文化内涵融入品牌建设则可以实现四两拨千斤的效果，以微小的付出取得最大的收益，做到“树上开花”。在我国的服装行业，红豆西服就是典型的代表。

“红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，此物最相思。”唐代大诗人王维的这首《相思》诗流传千载，陶冶了无数中华儿女的情操。“红豆”已经成为中华民族文化的一种象征，代表着吉祥如意、忠诚美好和祝愿。很显然，把它作为服装品牌，不但容易记忆，更可以通过移情心理效应，使消费者获得“红豆”在身的温馨感受。组织的知名度和美誉度都会在无形中得到极大提升。

因此，红豆集团由一个乡镇小厂发展到销售额达几十亿元的大型企业，与这种借势发挥的创业策略是分不开的。而公司把“红豆”融入企业文化，转化为品牌价值，更是以小突破点赢得全局胜利的典范。“红豆”品牌很快受到了消费者的欢迎，而组织也秉承这种发展策略，逐步做大做强。

通过挖掘传统文化的内涵，打造全新品牌概念，进而提升组织发展力量，这为我国的组织经营与管理者提供了有益的借鉴。“树上开花”策略的运用，实际上是一种企业经营谋略，借助中国古文化来塑造品牌，开拓市场，从而发展企业、推销产品，这种手段异常高明。

商场竞争中，谋略的功能是非常强大的，商机的发现、危机的化解无不借助于智谋的运用。使用“树上开花”策略使自己发展壮大，重要的是具备这种灵活的思考方式，不断培养自己的商业头脑，进行创新和思考。对朝气蓬勃的年轻朋友来说，我们正处于创业和创新的黄金年龄，只要有所思，就一定能够成为商海中的弄潮儿！