第二十八计 上屋抽梯

【原文】假之以便①，唆之使前②，断其援应，陷之死地。遇毒③，位不当也。

【注释】

①假之以便：假，借；便，方便，便利。意思是给敌人提供一些方便（故意露出破绽）。

②唆之使前：唆，教唆，哄骗；前，前进。

③遇毒：中毒。

【译文】故意给敌人可乘之机，诱使其深入我方，然后切断他的后援和接应，使他陷入绝境（我方就可以为所欲为）。敌人会因自己的贪婪而令其处于不利的位置。

【顿悟】“上屋抽梯”源自一个著名的典故。后汉末年，刘表偏爱小儿子刘琮，大儿子刘琦受到冷落。更重要的是，后母一心想加害刘琦，使他终日不得安宁。刘琦为了摆脱险境，多次请教诸葛亮，但对方总是推脱。

有一次，刘琦告诉诸葛亮，自己有一部珍奇的古书藏在楼上，请他前去鉴赏。等诸葛亮上楼后，刘琦暗中派人移走了梯子，并且坦言：“这里上不至天，下不至地，出君之口，入琦之耳，请你赐教！”诸葛亮知道中计，只好答应指点，并给刘琦讲了一个故事。

春秋时期，晋献公的妃子骊姬想谋害晋献公的两个儿子：申生和重耳。重耳知道骊姬居心险恶，只得逃亡国外。申生为人厚道，用尽孝心，侍奉父王。但是后来被攻于心计的骊姬害死了。

诸葛亮对刘琦说：“申生在内而亡，重耳在外而安。”刘琦马上领会了诸葛亮的意图，立即上表请求派往江夏，避开了后母，终于免遭陷害。

后人常常采用这一策略诱敌深入，使其陷入我方设定的布局，听从摆布。

【学生运用】每个人都有成长的烦恼，在走向独立的过程中，摆脱对家人的依恋是我们成长的第一步，而认识到“成长必须靠自己”，建立自信心则是走向成熟的标志。玛丽是一个总爱低着头的小姑娘，因为她一直觉得自己长得不够漂亮。有一天，她在饰物店里买了一只红色的蝴蝶结，店主看到她戴上蝴蝶结连连夸奖她特别漂亮。玛丽尽管有些不信，但是心里还是非常高兴，于是昂起头，急于让大家都看到她的美丽。

来到教室后，玛丽迎面碰上了老师。“玛丽，你昂起头来真美丽！”老师轻轻拍着她的肩膀说。后来，又有许多人对她表达了同样的赞美。玛丽认为，这一定是蝴蝶结的功劳。可是她回到家站在镜子前面，却发现头上的蝴蝶结不见了，一定是自己不小心弄丢了。

那么，后来大家为什么还夸奖玛丽的美丽呢？事实上，玛丽建立了自信心，尽管她没有戴着蝴蝶结，自信的美丽就足够让一个人光彩照人了。

自信是个人成长的一种优秀品质，相信自己，认识到成长靠自己而不是依赖外在的力量，我们才能迎接风雨的挑战。这就是“上屋抽梯”策略运用到人生发展中，为我们提供的一种指导意义。

我们在父母的爱护中渐渐长大，但是总有一天要独自面对学习、工作以及各种生活问题，其让父母代劳，不如上屋抽梯，断绝自己依赖他人的心理习惯。事实上，无论家庭还是学校教育，都把对孩子独立个性的培养作为一个重要主题。比如，我们从小就被告知，你是世界上绝无仅有的个体。《浮士德》中也有一句名言：“你要成长，务须靠你自己。”

在现实生活中，一些人由于不能摆脱对父母等外在力量的依赖，使自己陷入了心理障碍的危险境地。这种失去强烈自我感的人不能为自己创造心理上的满足，所以，一旦他们走出家门，到学校寄宿、到外地求学，自己平日依赖的权威体系坍塌后，常常会陷入绝望之中。归根到底，这是因为没有提早完成自我意识的建立，没有采用上屋抽梯策略完成自我心理上的转型。在上面的例子中，玛丽无意中建立起自信心，实际上她已经在走向独立和自信。我们必须培养自己有意识地控制自我世界的能力，从而建立自己的独立性。“上屋抽梯”并非让自己断绝与父母的互助关系，而是培养自己的独立意识和思维。在必要的情况下，完全可以向父母和老师求助。

【军事运用】“上屋抽梯”用在军事上，是指利用小利引诱敌人，然后截断敌人的后路或援兵，从而使它在我方的控制中坐以待毙。作为诱敌深入的一种谋略，“上屋抽梯”表现出了精当的“谋划”步骤：先给警觉的敌人安放好“梯子”，然后实施诱敌的行动、故意给对方“方便”，接着等待敌人“上楼”，最后自己抽掉“梯子”就可以为所欲为了。

秦朝灭亡之后，各路诸侯逐鹿中原，其中项羽和刘邦的势力最强大。赵王歇本来也是一路诸侯，后来投靠了项羽。楚汉相争时，刘邦为了削弱项羽的力量，命令韩信、张耳带领2万精兵攻打赵王歇。赵王歇则率领20万大军驻守井陉，准备迎敌。

韩信是一个智谋双全的军事家，他仔细分析了敌我的势力，认为敌军兵力雄厚，如果两军硬拼自己只能吃亏，而长期对峙也不是上策，最后他确定了速战速决的作战方针。但是，如何实现这一战略目标呢？经过反复思考，韩信定下了一条妙计。他先派一支2000人马的队伍埋伏到山谷树林隐蔽的地方；命令张耳率军1万人马，在绵延河东岸摆下阵式；而自己则亲自带领8000人马正面佯攻。

到了交战的日子，韩信率领大军向井陉杀来，赵军主帅陈余立即出击。两军一场混战，过了一会儿韩信下令部队假装撤退，并且故意丢下大量武器和军用物资。陈余看到这种情形暗自高兴，于是命令部队追击，发誓要全歼韩信的部队。韩信带着败退的队伍撤到绵延河边，与张耳的部队会合。然后，他对士兵摊牌，前边是滔滔河水，后面是几十万追兵，已经没有退路可走，只有背水一战才能求生。士兵看到这种情形，都群情激愤，誓死战胜敌人。

于是，韩信一声令下，部队又杀了回来。而陈余的部队正争夺路上丢弃的物资，一片混乱。锐不可挡的汉军奋勇冲进敌阵，只杀得赵军丢盔弃甲，一派狼籍。正当陈余收兵回到营寨的时候，忽然飞过无数支箭。原来，韩信此前派出的两千精兵早已经占领了空虚的赵军营寨，并且插满了汉军的军旗。赵军惊魂未定，汉军已经冲出来。就这样，两边的汉军夹击，把赵军杀得人仰马翻。最后，张耳被斩，赵王歇也被汉军生擒。

就这样，韩信采用“上屋抽梯”之计，诱敌深入，又断了他们的后路，利用对方手足无措的时机获得的胜利。

【经商运用】“上屋抽梯”的谋略之所以会奏效，是因为把对方带进一个没有退路的境地，所以他不得不乖乖就范，按照我们事先规划的方向行动。在商业管理中，如果恰当而自然地运用这种策略，就可以激发员工的潜能，整合团队力量，出色地实现组织预期发展目标。

美国通用公司因为杰克·韦尔奇的到来，续写了自己20世纪后半期的辉煌历史。事实上，在韦尔奇上任以前，通用公司和许多美国企业一样，处于一场变革的前夜，组织运行已经处于下降的趋势。当时，整个商业世界都面临着重新洗牌的挑战，因为旧有的组织运作规则已经制约了业务发展，比如美国、欧洲和日本的许多大公司都有“终身雇佣”这种心理上的契约，于是组织的激励机制难以调动员工的积极性，整个公司也就变得如一潭死水。韦尔奇的到来，就是要打破这种局面，掀起一股管理变革的雄风。

居安思危，如果员工和经理们始终处于安逸的环境中，就很难获得前进的动力。在这种情况下，必须抽掉他的梯子，调动员工和经理们的斗志。于是通用公司内部的改革开始了，终生雇佣合同被改变，薪酬体系也与个人工作业绩关联。当这一切改变的时候，安于现状的人有了工作压力，不满现状的人有了工作激情，整个组织焕发了勃勃生机。就这样，配合其他措施，韦尔奇把当时世界上最大的公司，从一头昏昏欲入睡的巨兽改造成咄咄逼人的攻击手。从1981年韦尔奇上任伊始，通用电气准予不足1000名雇员有优先认股权。接着它把这一原则始终贯彻下去，并以此来激发员工的组织认同感和工作积极性。到2000年，已经有15000名雇员获得了优先认股权。另一方面，韦尔奇加大了对中层管理人员的任职管理力度，那些不能适应组织要求的经理们被毫不留情地开除出局，通用电气在20年间更是削减了近10万名雇员。在人力资源管理成为组织发展的重要主题时，韦尔奇“上屋抽梯”的治理策略的确发挥了巨大功效。