第二十七计 假痴不癫

【原文】宁伪作不知不为，不伪作假知妄为①。静不露机，云雷屯也②。

【注释】

①宁伪作不知不为，不伪作假知妄为：宁，宁可；伪作，假装去做；妄，胡乱。

②静不露机，云雷屯也：静，安静；机，机密，秘密；云雷，云上的雷，人们难以察觉；屯，难。

【译文】宁可假装不知道而静止不动，也不可以假装知道而轻举妄动。暗地里谋划却不露一丝声色，就可以隐藏自己的真实意图，让人看不出任何蛛丝马迹，如同云势压住雷动，一旦爆发攻击，便出奇不意而获胜。

【顿悟】现实的社会活动中充满了许多变化因素和不确定性，这就要求人们懂得进退的技巧。“假痴不癫”正是一种高超的人际智慧和有效的军事行动策略，它提醒我们要在知道的时候不一定采取行动，不知道的时候假装知晓而轻举妄动是非常危险的。

【学生运用】诚信是个人的立身之本，是企业永续百年经营的法宝，是政治家赢得公众信任的基石。诚信的价值异常重要，超越了人们对它的想象。特别是在经济自由，人身自由空前解放的时代，诚信是我们生存的根基。

但是在现实生活中，一些人为了私利采取蒙骗、作弊等手法，伤害了他人的利益；而一些受到伤害的人也以此为借口，用这种欺骗的手段求得个人利益。于是整个社会陷入严重的信任危机。

一个人要想有所作为，想要建功立业，不能逞一时之快而丢掉自己的诚信。在诚信这个问题上，我们要采取“假痴不癫”的行动策略。

诚实守信才能顺利与他人建立合作关系。汉斯小的时候父亲就去世了，而且留下了一堆债务。按照常理，欠债人已经死亡，把他的商品拍卖后偿还债务就可以了。但是汉斯逐一拜访债主，希望他们宽限自己，而且保证父亲留下的债务自己会分文不少地偿还。

后来，汉斯花费了20年的时间，终于还清了父亲留下的巨额债务。周围的人都非常感动，知道他是一个可靠之人，于是许多人纷纷前来和他洽谈生意。就这样，汉斯赢得了大量业务合同，使自己的公司得到了迅速发展。

或许你因他人的欺骗而被这种恶果折磨着，但不能因此丧失理智。解决问题是化解危机的有效途径，鲁莽行动只会丧失生存的机会。采用“假痴不癫”的行动策略可以帮助你处于安全的境地。

我们常常听说要建立自己的“人脉”，实际上，这就是依靠“诚信”建立起来的人际关系网络。在这个圈子里，大家彼此信任，可以顺利寻找和发展合作机会，从而节省了大量建立“互信”的时间。这种成本转化为更大的收益，给我们带来最多的价值。

市场经济从本质上说是信用经济，它不但需要严格的法律作保障，同时也需要市场交易主体具备较高的道德素质。适应未来的商业竞争社会，不仅需要专业知识、管理知识，更需要诚信，这才是人生的基石。

当然，保持诚信并非要求我们轻易和他人建立合作关系，而是说要以诚信的态度与新的伙伴发展合作关系，扩大自己的业务范围。

【军事运用】“假痴不癫”用在军事上，是指尽管自己具有强大的实力，但是不要树大招风而应，不露锋芒，可以表现出软弱无助的样子，从而麻痹敌人，让其放松警惕，然后寻找有利的时机给对手以有力的打击。

古代军事与政治斗争风云诡异，一不小心就会招致万劫不复的灾难。所以，在许多时候，要求人们小心翼翼地应对周围的潜在危机。三国时期，曹操与刘备青梅煮酒论英雄的故事就是这种典型的例证。

最初，刘备没有安身的地方，也没有兵力，只能投靠公孙瓒、刘表等人。但是，他是一个具备雄心大志的人，一心想自己能够施展抱负。当时，刘备力量太弱，处在曹操控制之下，他只好严厉警告自己的两位弟兄收敛锋芒，整天在家饮酒、种菜。

有一天，曹操宴请刘备喝酒，交谈的时候，曹操问刘备谁是天下英雄。刘备列了几个名字，但是都被曹操一一否定了。忽然，曹操说：“天下的英雄，只有我和你两个人！”本来就谨小慎微的刘备听完这句话惊慌失措，吓得手中的筷子也掉落在地下。恰巧这时一阵雷声传来，刘备急忙遮掩，说自己是被刚才的雷声吓得扔掉了筷子。旁边的曹操只是微笑。

事实上，刘备最担心的就是曹操看透自己与他争霸天下的野心，如果那样的话，他只能是死路一条。曹操以为刘备真的是因为雷声而把筷子丢掉的，逐渐对“胆小”的刘备放松了警惕。后来，刘备找了个机会摆脱了曹操的控制，励精图治，终于三分天下有其一，奠定了自己在中国历史上的地位。

【经商运用】商务谈判是商战中一种主要形式，双方唇枪舌剑，为了自己的利益而互有攻守，其中的策略实施无所不用其极。其中，“假痴不癫”是商务谈判的行为准则之一。谈判的过程中，真真假假、虚虚实实，不能把自己的真实想法和盘托出，也不能贸然行动。因此，采用“假痴不癫”的策略装疯卖傻，可以用模糊手法迷惑对方，看准时机果断行动。A先生想以18万元的价格卖一辆汽车，B先生看了汽车以后，表示愿意以17万元的价格购买。A先生经过仔细考量后接受了，并且不再考虑其他买主。但是等了一个星期，B先生才打来电话，由于家人不同意他只能放弃这笔买卖。

A先生非常生气，说对方不遵守诺言，因为他已经拒绝了其他许多买主，自己已经失去了其他销售机会。这时，B先生又说，自己和家里人已经询问过专业人士，也比较过一般车价，认为17万的价格还是有点高，除非15万元才能购买，所以想再考虑考虑。

A先生开始陷入沉思，接着开始怀疑自己，也许市面上价格确如对方所说的那样。最后，他下定决心，以15万元的价格卖掉了汽车。

就这样，B先生通过“假痴不癫”的策略以15万元的价格购买到自己喜欢的汽车。B先生一个星期内不打电话做出决策，故意装疯卖傻拖延时间。而A先生变得内心焦躁，特别是当推掉所有买家而又无法按照预期进行交易时，他把自己逼进了死胡同。如此一来，B先生为自己赢得了主动权，也为下一轮的谈判做好了准备条件。

“假痴不癫”之计用于商务谈判可以帮助我们掩盖自己的企图，迷惑对方，从而使自己面对谈判中无法预料到的事件赢得时间，最终找到解决之道，使谈判局面朝着有利于自己的方向发展。