第二十五计 偷梁换柱

【原文】频更其阵①，抽其劲旅，待其自败，而后乘之②，曳其轮也③。

【注释】

①频更其阵：更，更换；其，指盟友、盟军。

②乘之：乘，乘机。

③曳其轮也：曳，拖、拉。意为拖住了车轮，车子就不能运行了。

【译文】频繁地更换敌人盟军的阵容，抽掉他的主力，等待他自己败落，然后再乘机制服他。这就像拖住了大车的轮子，车子就不能运行一样。

【顿悟】“偷梁换柱”与“瞒天过海”一样，是一种“欺骗”战术。但是，偷梁换柱更强调采用类似的事物或手段蒙蔽对方，不被对方识破，从而达到预期的目标。因此，这一计的重点在“偷”字上，包括“偷”的手段、组织实施等。这一暗中改换事物本质和内容的方法，与我们常说的“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”含义大致相同。

【学生运用】叛逆是我们个体意识觉醒的反应，是个体对自我认知的开始。进入中学以后，我们在生理和心理方面都会发生很大变化，突然产生一种“长大了”的感觉，于是一种强烈的自我表现欲油然而生。

出现这种状况是一种自然的现象，但是如果一味纵容自己，就会产生破坏作用或严重的后果。在这里，我们不妨好好研究一下“偷梁换柱”的谋略，把自己的这种冲动向学习和生活等积极的方面引导，从而在学习、个性发展等方面有所收获。

研究发现，叛逆是一种“逆反”，它在思维形式上属于求异思维，是学生标新立异、希望展示自我的心理诉求。问题是我们要展示什么？骄横、任性、鲁莽、不负责任，显然都不是。从另一个角度来看，我们为什么不把这种带有危害性的品质换成积极、主动、创造性的内容呢，比如健康的身体、优异的成绩、出色的才艺，如此一来，不但可以发展自我，还能赢得老师和家长的认同。

通过上面的分析可以发现，每个年轻的朋友都有创造性的潜能和思维，关键是赋予它什么主题和内容。通过自觉运用偷梁换柱的策略，我们可以轻易实现各种有益的尝试，同是一盘棋，经过不同的布局就会产生完全相异的结果。换一种思维，整个世界的局面就会大大改观，对待自己的“叛逆”心理和叛逆行为，你是否尝试着做出改变呢，我们不妨来一个偷梁换柱，带给父母一种惊喜，带给自己一份成功！记住：没有什么不可能！

实际上，偷梁换柱这一策略对父母也同样适用。你的孩子怀有许许多多的幻想、希望，为将其变成现实，他们会付出种种努力甚至刻意地追求。当他们的需求不能得到满足时，就会产生挫折，在这种紧张状态里，你和他很容易产生误解，甚至爆发战争。

所以，我们提醒父母朋友，与孩子多些沟通，少一些批评指责，多给他们一些赞美和鼓励，来一个偷梁换柱，在孩子的内心深处植入你期许的种子，而不是一味地埋怨和压制，整个父子或母女关系就会产生大不同，和睦的家庭氛围就会悄然降临。

【军事运用】采用“偷梁换柱”的计谋，我方可以在对方信息缺失或暂时不利时，主动出击改变事物发展的走势，使它按照对我方有利的方向发展。古代军事是政治的一种手段，所以在历史上的权术斗争中，“偷梁换柱”成为控制别人的一种手段。

秦始皇统一全国后，四方寻找不老之术。他相信自己可以长生不老，所以并没有仔细谋划谁作为自己的后继者。当时存在两个实力强大的政治集团，一个是以长子扶苏为代表、蒙恬支持的势力集团，另一个是以幼子胡亥为代表、赵高支持的势力集团。扶苏为人正派，在全国有很高的声誉，而幼子胡亥则娇宠好玩，在宦官赵高的教唆下不学无术。

公元前210年，秦始皇在第五次南巡时突然一病不起。弥留之际的秦始皇连忙召见丞相李斯，并且让他传达秘诏，决定立扶苏为后继者。

当时宦官总管赵高掌管着玉玺并负责起草诏书，他见有机可乘，就故意扣压秘诏。几天后，秦始皇驾崩。这时，狡猾的赵高找到李斯，劝说他乘机立胡亥为太子。并且晓以利害，假如扶苏做了皇帝，一定会重用蒙恬，到那时恐怕李斯宰相的位置就不保了。果然，李斯动了心，于是两人合谋制造假诏书，立胡亥为太子，赐死扶苏，杀了蒙恬。

就这样，赵高未动一兵一卒，依靠偷梁换柱的计谋，把昏庸的胡亥扶为秦二世，而自己则在背后操控朝政，为所欲为。“偷梁换柱”作为一种隐真立假的斗争策略，被广泛应用在军事行动和政治斗争中，由于它超越了敌人的设想或预期，因而总能获得出奇制胜的效果。

【经商运用】在商业竞争中，采用“偷梁换柱”策略以劣质产品冒充名牌，挂着羊头卖狗肉，这种情况很多。但是高明的经营者，会根据市场反馈信息，调整自己的产品布局，从而实现预期营销目标。

20世纪90年代，我国经济逐步转向市场化，价格体系逐渐打破。一家牙膏厂决定推出新产品，并提高商品价格。

经过一番充分的准备，新产品很快上市。尽管这款牙膏质量和品质都有大幅提升，但是由于它的价格高于同类，所以一经推出，销量并不多。

销售部门赶快研究对策，他们走进市场、广泛调查，发现消费者更愿意选择那些低廉价格的牙膏，虽然这家牙膏厂的品牌已经深入人心，但是能够承受的消费群体还是有限的。

公司决策层当时推出这款牙膏并非心血来潮，事实上他们看到了我国居民生活水平比过去有了很大提高。特别是随着我国经济持续快速发展，消费者对产品品质的要求也会越来越高。面对严酷的现实，经过周密调查研究，公司调整了发展方案。

首先，继续保证原有牙膏的价格水平，维持主要消费群体。其次，有针对性地推出不同价格水平和包装的产品。通过多元化的产品价格策略，该牙膏厂不但保持了原有的市场占有率，还扩大了消费群体。几年后，当牙膏市场朝着多元化、多层次的方向发展时，这家牙膏企业更是赢得先机。

在上面的商业案例中，牙膏企业在先前失败的基础上，适时调整产品策略，采用“偷梁换柱”的谋略，既提高了产品价格，达成了预期目标，又维护了原来的消费群体，是一种高明的商业经营技巧。