始计第一
【原文】孙子曰：兵①者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以七计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制②也；地者，高下，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也③；法者，曲制④、官道⑤、主用⑥也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以七计，而索其情⑦。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听⑧，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也⑨。
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算⑩胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
【注释】
①兵：兵器，武器。这里指战争。
②时制：春、夏、秋、冬四季时令的更替。
③智、信、仁、勇、严：智，智谋才能；信，赏罚有信；仁，爱抚士兵；勇，勇敢果断；严，军纪严明。这是孙子提出的作为优秀将帅必须具备的五种品德。
④曲制：指军队的组织、编制、通讯等具体制度。
⑤官道：官，军队中的各级指挥员。意思是军队中各级将吏的管理制度。
⑥主用：各类军需物资的后勤保障制度。主，掌管；用，物资费用。
⑦校之以七计，而索其情：校，衡量；计，谋划情况；索，考察；情，情势。
⑧计利以听：计利，计谋有利；听，采纳。
⑨因利而制权也：因，根据；制，决定；权，权变，灵活处置。根据利害关系采取灵活的对策。
⑩庙算：古代用兵作战之前，通常在庙堂里谋划作战方略。这一作战准备程序，称为“庙算”。
【译文】孙子说：战争，是国家的大事，关系到人民的生死和民族的存亡，不能不认真地研究和对待。
因此，必须审视敌我五个方面的基本情况，比较双方的七种情况，来探索战争胜负的情势。（这五个方面）一是政治；二是天时；三是地利；四是将领；五是法制。所谓政治，就是要让民众和君主同心同德，使得他们能够为君主死、为君主生，而不畏惧危险。所谓天时，就是指昼夜晴雨、寒冷酷热、四时节候的变化。所谓地利，就是指地势高低、远途近路、险要平坦、广阔狭窄、死地生地等地形条件。所谓将领，就是指智谋、威信、仁爱、勇敢和严明五种品格。所谓法制，就是指军队的组织编制、将吏管理、军需调配。以上五个方面，将帅都不能不过问。充分了解这些情况才能打胜仗，不了解这些情况就不能打胜仗。所以要把敌我双方的情况进行充分比较，来把握战争胜负的情势。这些情况包括：哪一方的君主贤明？哪一方的将帅更有才能？哪一方占有天时地利？哪一方的法令能够得到贯彻执行？哪一方的武器装备精良？哪一方的士兵训练有素？哪一方的赏罚公正严明？我们依据这些情况，就能判断谁胜谁负。
将帅如果听从我的谋划，用兵打仗一定会取胜，就把他留下来；如果不听从我的谋划，指挥作战一定会失败，就辞退他。
战略规划确定之后，就要考虑“势”的问题了，以辅助对外的军事行动。所谓“势”，就是根据利己的原则，灵活机动地运用兵力获得战争的主动权。
用兵打仗，是一种运用谋略克敌制胜的行动。因此要做到如下几个方面：能打，要装作不能打；要打，而装作不想打；要向近处进攻，却佯装攻打远处；要攻打远处，却佯装向近处进攻。对贪利的敌人，要用小利引诱他；对处于混乱状况的敌人，要乘机战胜他；对实力雄厚的敌人，要注意防备他；对兵力强大的敌人，要避免和他作战；对气势汹汹的敌人，要骚扰激怒他；对行动谨慎的敌人，要设法使他骄横丧智；对休整良好的敌人，要设法使之疲劳；对内部团结的敌人，要制造矛盾离间他们。要在对方没有准备的情况下发动进攻，要在敌人意想不到的时候采取行动。这是军事家克敌制胜的奥秘，是不能事先规定好的。
在开战之前，经过认真推算预计能够取胜，是因为筹划周密、有利的条件充分；经过认真推算预计不能够获胜，是因为筹划不周、有利的条件不充分。筹划越周密，获胜的可能性就越大；筹划疏漏，获胜的可能性就很小，更何况不做一点筹划呢？我们根据这些情况来观察，谁胜谁负就显而易见了。
【顿悟】老子说，大道无形。军事、经济、学习和工作都有自己内在的规律，做任何一件事情都要从全局的角度考虑，审视各个方面的因素，做到未雨绸缪，从而为最后的胜利做好充分的准备。否则，任何微小的疏忽都可能使我们的种种努力化为乌有。
【学生运用】无论学习，还是锻炼身体，我们都要制定一个简单的计划，这样可以按照我们事先的想法行动，保证按照预定的时间完成任务。
做任何事情都不是一蹴而就的，开始时按照计划行动可以保证我们成功，建立自信心，在以后的学习和生活中充满热情和信心，坦然面对。比如，学习英语时计划好晚自习做些什么，甚至可以具体到哪段时间做什么事，就可以有条不紊地学习，并检测学习的效率、时间分配是否合理，方便日后调整目标、调整学习计划。
具体来说，制定计划，让梦想变成现实，首先要考虑自己的长期目标和中期目标，同时给自己留出充分的余地，用来应对可能发生的变化。
其次，把行动目标细化，制定出各个阶段应当采取的相应步骤。然后可以把计划的目标记下来，贴在镜子旁边的墙上，并每天时刻提醒自己。
当然，如果我们能够对自己从事的工作表现出浓厚的兴趣，就可以打破计划的束缚，积极推进自己的目标。
举世闻名的中国数学家陈景润，就是一个强调目标原则，并按照计划严格行动的人。他在读书时从老师那里知道攻下哥德巴赫猜想的魅力，就确定了摘下这颗数学王冠上的明珠的目标。在以后的日子里，他周密计划，完全投入自己的精力和时间，最终获得了成功。
对年轻朋友来说，制定计划的好处还在于，帮助我们从整体上把握复杂的事物和走向成功的发展进程，深入挖掘自身的潜能。最终把自己的梦想转变为行动的意愿、直到切实的行动。“始计”作为《孙子兵法》的开篇之作，给我们呈现了“谋划”、“计划”的重要性。我们应该学习这种全局思维，学会做事之前先做通盘考虑、然后制定计划的习惯，一步步走向成功。
【军事运用】军事斗争是交战双方实力的较量，更是谋略的比拼。只有通过缜密的谋划、对决定和影响战争胜负的各种因素一一计算，才能做到万无一失、克敌制胜。否则，任何微小的疏忽都可能招致毁灭性打击。
第二次世界大战中，日军在1940年以后加快了南下进攻的步伐，结果直接威胁到美国在太平洋的利益。美国政府采取了冻结日本资产、实行全面石油禁运等一系列经济制裁措施，同时组建了以珍珠港为主要基地的庞大舰队。虽然珍珠港聚集了大量海、空军兵力，但是美军司令部却对日军可能对此发动突然袭击缺乏足够重视，并没有在驻港的舰艇上安装防鱼雷网。当时的美军太平洋舰队司令金梅尔海军上将武断地认为，安装笨重的防鱼雷网会降低舰艇的快速应变能力；而且珍珠港是个浅水港，不利于敌军发挥鱼雷攻击的效力。于是，美军一厢情愿地放弃了防鱼雷网。
而日军为了成功突袭珍珠港，则从军事、政治外交等方面进行了周密策划和准备。1941年12月7日，日军成功突袭珍珠港——击毁击伤美军大部分舰只和200多架飞机；美军伤亡3400多人。日军则以损失29架飞机、1艘潜艇和5艘超小型潜艇的微小代价，轻松取得了胜利。
在珍珠港战役中，美军虽然装备精良、实力雄厚，但却因此骄横丧智，不能有效地组织侦察和基地防御，从而在战略上完全陷入被动挨打的局面，这是缺乏总体筹划的结果。由此可见，不能进行通盘算计，即使自身具备强大的优势，也会丧失原有的主动地位，走向失败的厄运。政治、天时、地利、将领等，都应该成为作战指挥者考虑的因素，挂一漏万就可能功亏一篑。战略谋划、细节准备在军事斗争中起着决定性的作用，历史上以弱胜强、以少胜多的战例无不是依靠谋划有方获得成功的。
【经商运用】商业与军事有着天然的内在联系，“商场如战场”绝非虚言，所有的商场博弈者都需要以运筹帷幄的姿态来设计自己的明天。而那些成功的商业组织和企业，其发展经验最能解答“谋划”这一命题的现实意义。
今天美国最令人尊敬的企业是谁？通用公司，对，就是它。这家以发明制造起家的商业公司不但创造了工业文明的神话，更适应信息化与服务业发展的趋势，一直站立在时代前沿。
照明、飞机发动机、电器等制造业是通用公司传统的业务增长点。但是随着技术进步与商业世界的演进，服务业异军突起。通用公司深刻洞察时代先机，准确把握发展契机，掀起了服务业的巨浪，逐步地由一个纯粹的制造业公司转变为业务多样化的商业组织。
从1994年开始，通用就制订了建立服务机构的战略规划。1995年，成立了第一个独立的服务机构——通用医用事业部。1996年10月，通用医用事业部的3.5亿美元收入中有4成来自于服务业，这一成功使它成为通用其他事业部效仿的样板。而在金融服务领域，通用公司也做得有声有色。乃至张瑞敏提出：海尔要走“通用”之路。于是，这家中国企业的代表开始了资本运营的战略部署。
韦尔奇在任职期间始终把服务业作为一个独立的实体来发展，视之为通用主要的王牌产业。经过多年发展，通用的电力、发动机、医用等设备制造事业部都形成了与其业务有关的服务业发展模式。兼顾产品与相关服务业，从而在战略上保持自己的顾客资源和竞争优势，这就是通用始终立于不败之地的秘密。
在成功的表象背后，我们应该能够想象到通用对时代发展潮流的深刻把握，并制定相应的组织发展战略，这就是“谋划”。明白了这一点，我们就很容易理解一位美国评论家的中肯解读：通用电气资本公司的业务范围如此之广，可以向消费者、中间商、生产者提供各种各样的服务。