第十四计 借尸还魂

【原文】有用者，不可借①；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我②。

【注释】

①有用者，不可借：借，使用。意思是世界上有许多看上去很有用的东西，但是不容易去驾驭从而为我所用。

②匪我求童蒙，童蒙求我：语出《易经·蒙》卦，“童蒙”是指幼稚无知、求师教诲的儿童。此句意为不是我求助于愚昧之人，而是愚昧之人求助于我。

【译文】有所作为的事物，往往难以驾御和控制，所以不能为我所用；而无所作为的事物，大多依赖别人才能求得生存和发展（完全可以被我控制和利用）。所以，要善于利用那些没有作为的事物，就好像无知的人需要求助智谋高深的人一样。总而言之，不是我受别人支配，而是我主动利用别人。

【顿悟】“借尸还魂”是由道教神话故事而来。相传，八仙之一的铁拐李最初拜会太上老君，因为神游华山的时间过长，弟子以为他已经死了，就把他的身体火化了。等铁拐李回来以后，他的游魂无处依附，只好附在一个饿死的跛脚人身上还魂。

“借尸还魂”这一谋略，名在“借尸”，实为“还魂”。借，包含着积极的主动性。在困境中只要正确地分析客观形势，就可寻求一切可以利用的时机和力量，去争取主动，转败为胜。

【学生运用】我们从拼音字母开始学习汉字，从A、B、C开始学习英文，从1、2、3开始学习数学……这是一个循序渐进的过程。而我们从入学的那一步到取得成功也要不断努力，在整个过程中信念和榜样的力量是无穷的，也是我们可以借助的一种方式。

预先设立一种目标，或者以现实中的成功人物作为行动的榜样，然后使自己达到这样一种程度，这就是“借尸还魂”策略的运用。心理学的研究表明，我们的成长过程从某种意义上说就是模仿的过程，模仿的对象可以产生强大的力量，吸引着我们不畏艰险和挫折，积极主动地改变自己，通过日积月累的努力达到成功目标。

日本的中松义郎是闻名世界的发明家，已经拥有2000多项的发明专利，一生所获奖项无数。而他之所以能够获得这样骄人的成绩，是与他从小模仿模型组装分不开的。

小时候的中松义郎经常把家里的东西拆得七零八落，然后再逐一组装起来。就这样，他从小就养成了动手的习惯，且激发了自己创造发明的兴趣。父母看到孩子的这种特长以后，开始有计划地加以引导和培养。

难能可贵的是，父母从来不给他下命令，也不提出任何具体的要求，而是在家中给孩子布置专门的“工作室”，为他准备好各种用具，于是航空模型材料和制作模型成为他日常的玩具。随着年龄的增长和知识的增加，父母把历史上的发明家提供给中松义郎，更坚定了他从事发明创造的决心。

正是通过不断模仿，中松义郎强烈的发明创造欲望被激发出来，长期的模仿也训练锻炼了他出色的动手能力、细致入微的观察能力、独创能力和坚韧不拔的创新精神，为他日后获得成功奠定了坚实的基础。

由此可见，每个人的发展和成功都不是一蹴而就的，最好的方法就是为自己树立一个榜样，从点滴开始学习，先是走路，然后奔跑，直到最后的腾飞。借助预设的理想，发挥精神偶像的力量把自己提升到那样的高度和水平——这种获得成功的路径与“借尸还魂”谋略暗合，对我们有着深刻的现实意义和启迪价值。

今天，许多人被电视、广播、互连网和杂志、报刊上的影视明星、歌星所征服，把他们作为自己的精神偶像。我们为什么不想想他们成功背后付出的那些努力和汗水呢？你是否想成为一名科学家、律师、医生，企业家、通讯专家或网络工程师，我们可以为自己设立一个相关行业的精神偶像，借助榜样的精神、意志、成功方法和路径，使自己取得同样、甚至超越对方的成绩。

【军事运用】天时、地利、人和，往往成为人们采取一项军事行动之前对各种成功要素的描述。而当某一要素不具备时，就需要决策者借助各种手段促成某种情势，顺利实现自己的预期目标。这就是“借尸还魂”计谋的价值所在。

中国古代奉行王道，一个政权的建立要获得人们的认同，必须从“上天”那里找到合理的解释；而朝代更替，后继者要推翻之前的王朝，也需要合理的由头来统一人们的思想，所谓“名正言顺”、“师出有名”就是这个道理。历史上陈胜、吴广领导的农民起义就通过“借尸还魂”为自己找到了揭竿而起的借口。

当年秦朝实行暴政，天下百姓大多有反秦的愿望，一场风雨正在酝酿之中。陈胜和吴广被征发到渔阳守卫边关。当他们走到大泽乡时，大雨下个不停，道路都被雨水淹没了。按照这种情况，这批人根本无法按时到达渔阳。而依秦朝法律规定，凡是不能按时到达指定地点的人都要被处斩。反正都是死，不如举兵起义。陈胜、吴广深知大家的心态。

但是，陈、吴两人地位低下，根本没有号召力。于是他们想到了当时有威望的太子扶苏和楚将项燕，前者温良贤明，已被当朝秦二世暗害，老百姓却不知情，后者是一名功勋卓著的爱国将士。于是陈、吴两个人公开打出他们的旗号，结果得到大家的热烈拥护。经过周密的组织，陈胜、吴广率领戍卒杀死了朝廷派来的将尉。然后，两人登高一呼，揭竿而起。“王侯将相，宁有种乎？”感同身受的人们就这样加入了中国历史上第一次大规模的农民起义。

【经商运用】“胜者王侯败者寇”，商场不相信眼泪，因此失意者如果想要继续从事战斗，要有重头再来的精神，寻找有利的时机进行再次创业。在这里，“借尸还魂”是一种选择路径。

史玉柱在20世纪90年风光一时，但是后来败走麦城，使他渐渐淡出了众人的视野。突然之间，“脑白金”火爆商界，而这成为史玉柱重出江湖的第一战。

从2000年起，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这则广告占领了所有媒体的版面，巨大的市场效应随之而来，引起商界注目。更令人惊奇的是，脑白金在不到三年的时间里创造了业界神话，它从几十万启动资金迅速滚雪球般发展到十几亿，而这都与背后的操盘手史玉柱密不可分。“好的产品、好的策划和好的队伍”，这就是史玉柱对自己营销战法的总结。在胜利的事实面前，无论你是否服气，都不得不倾听。

史玉柱借助脑白金顺利打开了自己的人生新境界，这就是“借尸还魂”策略的运用。经历过风风雨雨之后，史玉柱对自己的二次创业以恬淡的姿态应对，尽管自己又拥有了巨大的辉煌，他却以异常朴素的话语表达了自己对未来的期许。一个闪亮的出场，开始了史玉柱新的人生发展。

从上面的案例中可以发现，“借尸还魂”是利用一切可以利用的力量来实现自己的意图。史玉柱在失败之后，正是凭借脑白金这个平台东山再起，从而转败为胜。很显然，建立在成功基础上的亮相，远比史玉柱对媒体公开表态要高明得多，即使他提起当年的巨人，又有多少人记得呢，更何况当年的辉煌在今天这个急速变化的世界里更没有多少意义！