第七计 无中生有
【原文】诳也，非诳也，实其所诳也①。少阴，太阴，太阳②。
【注释】
①诳也，非诳也，实其所诳也：诳，欺诈、诳骗；实，真实，这里用作意动词。这句话的意思是利用假象欺骗对方，但并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当作真象。
②少阴，太阴，太阳：阴，假象；阳，真象。这句话的意思是用大大小小的假象掩盖自己真实的意图。
【译文】制造假象从而迷惑敌人，但又不完全是虚假情况，在虚假情况中又有真实情况。把小的假象发展为大的假象，而在极端的虚假之后，采取真实的行动战胜对手。
【顿悟】“无中生有”，“无”指的是“假”、“虚”；“有”指的是“真”、“实”。作为一种谋略，它提醒人们注意真真假假、虚虚实实的情况，学会真中有假、假中有真地审慎行动。具体来说，想要出色运用这一计谋，要掌握“示敌以假”、“令敌识假”、“变假为真”的行动要领，才能扰乱敌人的意志，使我方获得主动权。
【学生运用】人际交往是我们一生要面对的重要问题，也是我们将来获得事业成功的关键。因此，从现在开始，我们就要注意培养自己的人际交往能力。交往首先是语言的沟通，我们整天忙于功课学习，你能够灵活自如地和一个陌生人展开话题，创造融洽的交谈氛围，进而建立亲密的友谊关系吗？如果还不具备这种本领，就从创造交谈的话题开始吧！
一个话题的建立，需要交谈者学会“无中生有”。当然，“无”是有现实基础的，要求我们仔细观察对方的表情和动作，在熟悉对方背景、确定双方关系的基础上找到合适的主题，从而拉近彼此的距离。
为了制造说话的气氛，你不妨从最自然的天气谈起，然后在谈话中穿插幽默的语句。这种灵活的交流需要你应变自如，能够“无中生有”地给对方惊喜和新鲜。当然，内容要贴切、自然，符合双方的心理活动，避免生硬和尴尬。
实际上，交谈是一种即兴发挥的艺术，而即兴发挥本身就是创造，就是“无中生有”。也就是说，你不能预先设定各种语句，然后生搬硬套，必须根据实际状况来分析和选择。
戴尔·卡耐基说过：“你知道一个人最重要的因素是什么吗？不是行政才能，不是杰出的智力，不是热情，不是勇气，也不是幽默感，尽管它们都必不可少。依我看，应该是交朋友的能力。”
在生活中，许多事情都有赖于我们积极主动地发现和创造，从而建立一种美好的生活环境。从更广泛的意义来看，人类历史就是一部从无到有的画卷，你的人生才刚刚开始，也需要你从无到有地开拓。
【军事运用】“无中生有”在老子的《道德经》中早有描述：“天下万物生于有，有生于无。”老子认为，天下万事万物都是相互依存、互相转化的，这是一种朴素的辩证哲学。战国后期军事理论家尉缭子把老子的这一思想运用在军事上，他提出了以“无”的假象迷惑敌人，并使敌人对此习以为常，实现化虚为实，最终出其不意地战胜敌人。
唐朝安史之乱爆发以后，许多地方官吏纷纷投靠安禄山和史思明。大将张巡不肯叛国投敌，于是率领几千军队坚守孤城雍丘。安禄山派降将令狐潮率领四万人马前来攻打雍丘。
敌我力量悬殊，张巡不敢轻敌。他充分调动各种力量，先后取得几次突袭战的胜利，但是面对后勤匮乏的局面，这位统帅不得不另谋破敌之策。作战中箭支供应不足，严重影响了杀敌的功效，并且助长了敌军的嚣张气焰。这时，张巡想起了三国时期诸葛亮草船借箭的故事。他命令士兵搜集秸草，扎成近千个草人，并给草人披上黑衣，乘着黑夜用绳子把草人吊下城。夜幕之中，令狐潮以为张巡又要夜袭自己的部队，连忙命令士兵朝“敌军”万箭齐发。就这样，张巡轻而易举地获得了数十万支敌箭。天亮后，令狐潮才得知中计，他气急败坏、后悔不已。接下来的几个晚上，张巡又从城上往下吊草人。令狐潮的士兵见状，不肯上当。张巡见敌人已经被麻痹，就迅速吊下五百名勇士。敌人对此仍然毫不在意，士兵接连被运送下来，他们在夜幕掩护下迅速潜入敌营，打得敌人措手不及。而张巡则带领其余士兵从城中杀出来，打得令狐潮大败而逃。
【经商运用】未来商业竞争是一个创意经济的时代，利润的产生将不再主要借助资源、土地等传统的有形物品。一个品牌的建立，从某种意义上说就是为它赋予深刻的内涵，这是一种概念，是一种无中生有的策略选择。
比如，一个服装品牌如何能够一飞冲天呢？在市场竞争加剧的商业环境中，即使没有加工厂、没有商店，只要具备市场战略眼光和商业头脑，我们也可以打造出一片新天地。A服装品牌就是这样成长起来的。
翻开A服装品牌的历史，你几乎不能在传统行业中找到它的位置，它既不是制造商，也不是批发商，更不是零售商。但是它却从几百万元的资产发展到上亿的规模，以至同行的许多优秀者都不敌它的发展速度。最初，A服装品牌依靠一次服装设计比赛名声雀起，许多服装公司纷纷邀请其加盟，但都被他婉言拒绝了。后来一家服装公司为A服装品牌贴牌生产，打开了局面。接着便是吸引投资商，一直发展到行业翘楚的位置。
推行“无中生有”的策略最重要的是要具备无定势思维能力。商业本身就是创造奇迹的一种生存状态，现代信息化社会中，商业更是以创意为基础的。在竞争加剧的背景下，资金和设备都不重要，无限的创意才是财富的源头。
你是否想创业，是否想在商业世界中建立自己的业绩？熟悉无中生有的策略，把握时代脉搏，推行商业创意计划是最佳的选择。当前的社会环境已经提供了前所未有的发展良机，等待我们的只是果敢地行动。