第四计 以逸待劳

【原文】困敌之势①，不以战；损刚益柔②。

【注释】

①困敌之势：迫使敌入陷入困顿的境地。

②损刚益柔：出自《易经·损》。“刚”、“柔”是两个相对的事物现象，在一定的条件下双方可以相互转化。

【译文】迫使敌人陷入困顿的境地，不一定直接使用武力进攻的方式，可以根据刚柔互相转化的原理，实行积极防御，消耗敌人的实力，令其疲惫不堪，从而使之由强转弱，我方则由被动变为主动。

【顿悟】“以逸待劳”出自《孙子·军争篇》，原文记载：“故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼夜惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（同逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”此计强调伺机而动、以不变应万变，从而掌握战争的主动权，使敌人陷于困境。

【学生运用】我们这个时代的主题是“变化”，但是每个人都有一种追求安逸的本能，使自己处于一种“安全”的环境和心理状态中。很显然，疲于应付外界环境的变化只能使我们陷入被动的局面，最有效的方法是采用“以逸待劳”的策略，学会自我管理，这样就可以根据环境的变化调整自己的思维、行动策略和节奏。

自我管理是个人成长过程中建立起来的个体意识和思维形式，它指引着我们分析判断，对外界信息做出反应。在竞争日趋激烈的商业社会中，个体自发的“自我管理”显然已经不能适应时代的需要，所以，我们需要积极主动地学习并建立自己的管理艺术。

几个同学到山区郊游，结果不幸走错了路。他们试图找到原来的道路，但是最后失败了。夜晚来临，几个人在荒野度过了恐怖的一夜。又冷又湿、饥肠辘辘的孩子们有些绝望了，大家开始失去信心，死亡的恐慌接踵而来。

这时，12岁的王明坚定地对大家说：“我们不会死的，我听大人说过，如果沿着一条小溪前进，它就会流进大溪，最后带你来到一个村庄。大家沿着前面的小溪走，一定会脱离危险！”说完，几个小朋友坚定地走进森林，按照一条小溪的走向前进。大家穿过丛林，连续走了6个小时，最后终于得救了。

就是这种辨别方向的能力和出色的判断力，才是他们走出危机和困境最有效的方法。

未来社会的生活节奏加快，各种事态瞬息万变。因此，我们必须把人生看作一种通过自我管理，实现发展目标的历程。我们可以看到，一方面现代人才竞争集中在电子、信息、轻工、轻纺、生物、海洋工程、新能源、新材料等高新技术领域；另一方面，企业管理、金融管理、外贸管理、商业管理、质量管理、生产管理、营销管理、公关管理等则成为创造财富的又一把利器。

无论投身哪一个领域，都需要我们首先建立自我管理的艺术，而后才能获得事业上的成功，这也是儒家所说的“修身、齐家、治国、平天下”。

【军事运用】战国末期，秦国将军李信率领20万大军进攻楚国。起初，秦军攻无不克、战无不胜。但是，李信由于轻敌，被楚国的伏兵打败，使得秦军损失数万。面对严峻的形势，秦王被迫起用引退的王翦。

王翦率领60万大军，在楚国边境摆开阵势。楚军毫不示弱，立即发兵抗敌。但是，王翦并不打算立即发动攻击，而是专心修筑城池，采用坚守的对敌策略，两军对峙了数年。此时楚军开始焦躁不安，他们急于击退秦军。王翦却在军中鼓励将士养精蓄锐，秦军将士人人身强体壮，作战操练有序。

又过了一年，楚军早先绷紧的作战神经早已松懈，将士变得毫无斗志，许多人天真地以为秦军不敢与自己交战，所以才坚守不出。王翦时刻洞察着对手的一举一动，他见时机成熟，就突然下令对楚军发动攻击。秦军将士早已按捺不住杀敌的欲望，他们如猛虎下山，杀得楚军怆惶而逃。公元前223年，秦国消灭了楚国。

用兵打仗，既是“力”的对抗，更是“智”的较量。以智取胜，能够实现“四两拨千斤”的良好效果，从而化解敌人的战斗力，通过用“智”削弱、限制敌方的力量，增强我方的力量。“以逸待劳”之计，就是一种“力”的转化策略。上面的战例告诉我们，善于指挥作战的人，总是善于实现力的转化，通过调动敌人，使其削弱后仓促应战，最后疲惫不堪，陷入被动局面。

【经商运用】中国古老智慧中有一种行动策略叫做“以静制动”，在竞争过程中，对手在行动过程中会暴露自己的弱点，或者进入一个新的领域陷入困境，在这种情况下，我方如果采取有针对性的措施果断行动、或者事先布好棋局，就可以以逸待劳，坐收渔人之利。2003年，零售业巨头沃尔玛荣登世界500强首位，这家贩卖商品的销售组织经过多年发展，已经成为全球最大的零售商，足迹遍及阿根廷、巴西、加拿大、中国、韩国、墨西哥和英国等国。那么它的制胜之道是什么呢？

全球卫星通讯系统、本土化采购策略都可以解释它的成功，但是在同质化的零售竞争领域，这些策略都是可以立即拿来使用的。事实上，沃尔玛的成功经营归结为它的一个简单战术：辨别出下一个战场，然后在那里安营扎寨，等候竞争胜利的来临。通俗地说，就是成功执行以逸待劳的商业竞争策略。

在零售业的早期发展阶段，世界各地的房地产都向城市中心积聚，所以带动着零售业向那里发展。但是沃尔玛反其道而行之，它把自己的顾客目标瞄准小城镇里的消费者，这样既可以避免和城市中心的同行直接竞争，又可以在新的战场大有作为。

更重要的是，这种前瞻性的商业策略与后来城市郊区化的发展方向暗合，使得后来者在向郊区进军时，遇到了发展壮大的先行者。于是，沃尔玛依靠成熟而完备的经营占据了当地的制高点，后来者很难在短时间内打开局面，并且运行成本和风险都非常大。如此一来，沃尔玛以逸待劳，获得了庞大的市场和丰厚的商业利润。

“以逸待劳”在商业竞争的世界里，更多地表现为捷足先登的经营策略，是一种市场预见性的经营智慧，需要投资人具备出色的洞察力和分析判断能力，能够对行业发展态势和消费走向准确把握。此外，为了长期占据市场领先位置，还要建立无可比拟的竞争优势，使追随者和后来跟进的对手望尘莫及，让自己立于不败之地。