用间第十三
【原文】孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金。内外骚动，怠于道路①，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金②，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将③也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人④，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事⑤，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝⑥也。乡间者，因其乡人而用之。内间者，因其官人而用之。反间者，因其敌间而用之。死间者，为诳事于外⑦，令吾间知之，而传于敌间也。生间者，反报也。
故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实⑧。微哉微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者皆死。
凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。必索敌间之来间我者⑨，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。
昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动⑩也。
【注释】
①怠于道路：怠，倦怠，疲劳。这里的意思是，老百姓因长途辗转运输军用物资而疲惫不堪。
②爱爵禄百金：吝惜赏给人们官位、俸禄和钱财。爱，爱惜，这里指吝惜。
③非人之将：不懂用间谍执行特殊任务的将领，不是部队的好将领。非人，不懂得用人（这里指间谍）。
④所以动而胜人：之所以每次作战都能战胜敌人。动，这里指军事行动。
⑤不可象于事：象，类比、比拟；事，事情。意思是不可用与其他事情类比的方法来探知敌情。
⑥人君之宝：君主在战争中用来克敌制胜的法宝。
⑦为诳事于外：诳，欺骗。这里的意思是故意向外散布虚假消息，来欺骗和迷惑敌人。
⑧非微妙不能得间之实：不是谋虑精细、手段高超的人，不能取得真实情报。微妙，这里指用心精细，手段巧妙。
⑨必索敌间之来间我者：一定要搜索到敌人派到我方从事间谍活动的人。
⑩三军之所恃而动：整个军队要依靠间谍所提供的情报而行动。
【译文】孙子说：大凡出兵十万，征战千里，百姓的耗费，公家的开支，每天都要花去千金之巨。全国上下骚动不安，人们因来往奔波而疲惫不堪，不能从事正常耕作生产的多达七十万家。这样相持数年，就是为了和敌人决战于一时。在这样的情况下，如果吝惜爵禄和金钱，不肯重用间谍，以致不了解敌情而毁于一旦，那就是不仁爱到了极点。这样的人不是军队的好统帅，不是国君的好助手，也不是战争胜利的主宰。明智的国君和贤能的将帅，之所以一用兵就能获胜、功业超过普通人，就在于事先能够掌握敌情。而预知敌情，不可以用占卜等迷信鬼神的方法获取，不能拿相似的事情做类比推测得出，也不可能用观察日月星辰的运行来验证，而一定要从人那里获取，从了解敌情的人那里求得信息。
在军事斗争中，使用间谍有五种不同的形式：乡间、内间、反间、死间和生间。五种间谍如果都能使用起来，使敌人不能捉摸我方用间的规律，这就是神妙莫测的用间之道，是国君克敌制胜的法宝。所谓乡间，是利用敌国当地的人做间谍；内间，是利用敌国的官吏做间谍；反间，是把敌国的间谍为我所用；死间，是故意把虚假情报散布出去，通过我方间谍将假情报传给敌间，诱使敌人上当；生间，是潜入敌国侦察后能返回报告敌情的间谍。
所以，在军队中，没有比委派的间谍更值得信任了；军中的奖赏，没有比间谍更为优厚的了；军中的事务，也没有比间谍更机密的了。不具备超凡的才智，就不能使用间谍；不是仁爱慷慨的人就不能驱使间谍；不是深谋远虑的人，就不能正确判断间谍提供情报的真伪。微妙啊！微妙啊！没有任何地方是不使用间谍的。如果间谍的工作还未开展，秘密就被泄露出去，那么间谍和泄密的人都要被处死。
凡是我方要攻打的敌军，要攻克的城池，要刺杀的敌人，都要事先察知其守卫的主将、左右亲信、通讯的官员、守门的官吏、门客幕僚的姓名，指使我方间谍必须侦察清楚这些情况。对于敌人派来刺探我方情报的间谍人员，必须把他们搜查出来，并用重金收买，引诱开导，然后再放他们回去。这样，反间就可以为我所用了。通过反间了解敌情，那么乡间和内间也就可以为我所用；反间既然可以为我所用，那么死间就能将假情报传给敌人；通过反间了解敌情，那么生间就可以按期返回报告敌情了。上述五种间谍的派遣和使用，国君一定要掌握，而掌握敌情的关键在于反间的使用情况，所以对反间不能不给予优厚待遇。
从前商朝的兴起，是由于重用了在夏朝为官的伊挚；西周的兴起，是由于周武王重用了熟悉商朝情况的姜子牙。因此，明智的国君和贤能的将帅，任用智慧高超的人充当间谍，就一定能建立功业。这是用兵作战的关键步骤，整个军队都要依靠间谍提供的重要情报制定军事行动计划。
【顿悟】要取得战争的胜利，必须从整体谋划，到专注信息情报搜集，表明军事斗争是全局性的通盘考量，是以知己知彼的情报竞争为核心。
【学生运用】适应网络信息时代的来临，以及全球化竞争的加剧，培养学生的信息意识显得异常重要。
从远古时代的手势到语言的诞生，从文字的发明到现代网络信息社会的出现，人们正日益融入信息环境中。商业信息、知识产权……各个领域的竞争都可以归结为信息情报的较量。《孙子兵法》提出“用间”的策略，就是看到了竞争的核心与本质。所以，在步出校门前，我们一定要注意培养自己的信息意识，在做事、说话之前注意搜索有价值的信息，从而科学决策与预测，正确地做事。
具体来说，信息意识的培养首先要建立“信息资源”的概念，并充分认识到利用信息资源的重要性。从根本上说，我们的学习也是一种信息处理工作，即把前人总结的有价值的信息资源加以系统性的理解和记忆，从而适应日后的工作和生活，创造更大的价值。这种基础性的信息是我们接受其他信息，并利用有效信息的工具，所以只要树立正确的信息意识，充分认识现代军事、商业、科技情报的价值，就可以使我们自觉地行动起来。
从另一个角度来看，各个领域的情报竞争是需要个体来执行的，这就涉及个人的事业发展与成功。很显然，我们对信息意识的培养、对信息的判断和利用，决定了自己的视野与发展潜能。在一个组织中，如果我们的保密措施做得不好、信息处理不到位，就会严重影响单位业务的发展；在交际过程中，如果不能恰到好处地表达自己的意愿，就会传递错误的信息，造成误解和人际关系紧张。
“用间”是一种高明的行动策略，是适应未来社会竞争必须具备的一种生存技巧，是获得重要价值情报的一个有效通道。学会“用间”，懂得正确“用间”才能让我们的未来变得更美好，游刃有余地生存和发展。
【军事运用】军事斗争，并非仅仅包括敌我双方战场上的厮杀。掌握对手的绝密情报，巧妙使用反间计，可以不费一兵一卒，令敌人折戟沉沙。用间的形式和手段多种多样，既为军事指挥者提供了斗智斗勇的一个舞台，也给人们展示出战争的至高境界：不战而屈人之兵。现在，就让我们看看历史上的皇太极是如何巧用反间计诛杀袁崇焕的！
清军入关以前，努尔哈赤和皇太极经营八旗军队多年，一心想入主中原。但是，明朝重用兵部尚书袁崇焕，让他负责指挥整个河北、辽东的军事，结果皇太极的军队不能杀入关内。
明朝崇祯帝十分重视关外八旗军队的威胁，他亲自召见袁崇焕询问抗敌大计，袁崇焕说：“只要给我指挥权，朝廷各部一致配合，不出五年，可以恢复辽东。”崇祯帝听了十分高兴，并赐给袁崇焕一口尚方宝剑，命令他全权行事。袁崇焕大力选拔将才，整顿队伍，使得明朝军队纪律严明、士气振奋。
公元1629年10月，皇太极率领几十万后金大军，从龙井关、大安口（今河北遵化北）绕到河北，直扑明朝京城北京。袁崇焕急忙发兵，想把后金军队拦截在半路上，但为时已晚。后金军队乘虚而入，到达北京郊外。袁崇焕带兵奔袭两天两夜，来到北京与后金部队激战，才化险为夷。
然而，后金军队奇袭北京，极大地震动了崇祯帝，特别是一些人别有用心地散布谣言，说后金军队绕道进京是袁崇焕引来的，里面一定有重大阴谋。这使猜疑心极重的崇祯帝坐卧不安。恰巧一个被金兵俘虏的太监逃回来，向崇祯帝密告，说袁崇焕和皇太极已经订下密约，要出卖北京。至此，崇祯帝确信袁崇焕叛国投敌，不久就下令把他处死了。
事实上，逃回来的太监中了皇太极的反间计，他在金兵大营中所听到的关于袁崇焕叛国的消息都是对方预先设计好的。而不明其中玄机的崇祯帝也信以为真，他杀掉袁崇焕，等于把自己的江山拱手让给了野心勃勃的皇太极。此后，后金越来越强大，终于在不久的将来一举入关，盘踞中原。
皇太极巧施反间计，消灭了自己的强大对手，为以后统一中原奠定了基础，这是一种高明的军事斗争策略。
【经商运用】当代世界新军事变革的一个突出特征就是信息化，而在商业领域，信息的价值也成为竞争的核心之一。诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨提出了“信息经济学”的概念，而在复杂的商业战争中“商业间谍”的影子总是出现在各个角落。
改革开放之初，我国商业从业人员的保密意识非常淡薄，许多商业秘密被国外组织窃取，从而使经济利益受到巨大损失。比如我国的景德镇陶瓷技术、中药技术、宣纸技术屡屡被国外企业盗窃，使我国同类产品在国外市场上面临困境。
在更广泛的意义上，许多“商业间谍”是以合法的手段为企业搜集有价值的商业情报。特别是在科学的商业管理中，竞争情报更被作为产品、资金、人力资源之后企业的核心竞争力。这种并不违法的商业间谍通过多种途径收集、分析和利用商业竞争情报，包括竞争对手企业的有关情报，为企业的发展提供了有价值的决策依据和参考。
全球化的时代已经来临，特别是在我国加入世贸组织后，国内企业更要树立保密和获取情报的意识，积极主动地加入情报竞争中。未来商业世界中，知识产权成为企业占领行业制高点、保护自身权益和赢得胜利的利器。而在商务谈判和商业合同的签订中，“商业间谍”更是在关键时刻发挥决定性的影响作用。在利益面前，各种赢得胜利的手段都被拿来使用，《孙子兵法》阐释的“用间”之道，需要我们重新想象！