九地第十一

【原文】孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地者，为散地①。入人之地而不深者，为轻地；我得亦利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者②，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。

古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃③，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”兵之情主速④，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

凡为客之道，深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋⑤，为不可测。

投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒⑥，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之⑦。

吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐⑧，投之无所往，诸、刿之勇也。

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也⑨；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识。易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯。帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利⑩，人情之理，不可不察也。

凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四通者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。

是故散地，吾将一其志，轻地，吾将使之属，争地，吾将趋其后，交地，吾将谨其守，衢地，吾将固其结，重地，吾将继其食，圮地，吾将进其途，围地，吾将塞其阙，死地，吾将示之以不活。故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，一不知，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。

施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。

故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事。是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

【注释】

①诸侯自战其地者，为散地：诸侯在自己领土上同敌人作战，遇上危险就容易逃散，这种地形称为“散地”。

②先至而得天下之众者：先到达就可以得到四周诸侯的援助。

③众寡不相恃：大部队和小部队之间不能互相协调和支持。恃，依持、协同的意思。

④兵之情主速：用兵的道理重在快速。情，情理、道理。

⑤运兵计谋：部署兵力，巧用计谋。

⑥不修而戒：军队不需要修整就会主动进行戒备。

⑦至死无所之：（士兵）到死也不会逃脱。之，逃跑、逃亡的意思。

⑧偃卧者涕交颐：仰卧的士兵眼泪在面颊上流淌。颐，面颊。

⑨方马埋轮，未足恃也：把战马并排绑在一起，把车轮埋起来（这样显示死战之志从而坚定士兵的决心）是靠不住的。

⑩屈伸之利：军队前进或后退的利益所在。

不养天下之权：不需要在各个诸侯国培植自己的势力。养，培养。

夫众陷于害：大家都陷入危险的困境中。

始如处女，敌人开户：开始如处女般柔弱沉静，使敌人放松戒备。

【译文】孙子说：按照用兵的原则，战地的地理状况可以分为“散地”、“轻地”、“争地”、“交地”、“衢地”、“重地”、“圮地”、“围地”、“死地”。在本国境内和敌人作战的地方，叫做“散地”；在敌国而不深入作战的地方，叫做“轻地”；对敌我双方都有利的地方，叫做“争地”；我军可以进入，敌军也可以进入的地方，叫做“交地”；有多国交界，先到就可以得到诸侯各国援助的地方，叫做“衢地”；深入敌境，背靠敌人众多城邑的地方，叫做“重地”；山林、险阻、沼泽等难于通行的地方，叫做“圮地”；进军的道路狭窄，回归的道路迂远，敌人用少量兵力就可以攻击我方众多兵力的地方，叫做“围地”；迅速奋勇作战就能生存，不迅速奋勇作战就会全军覆灭的地方，叫做“死地”；因此，在“散地”不适宜作战，在“轻地”不适宜停留，在“争地”不能贸然进攻，在“交地”不要断绝联络，在“衢地”要注意结交诸侯，在“重地”要夺取军需物资，在“圮地”要迅速通过，在“围地”要谋划脱险，在“死地”要奋勇作战求得生存。

古代善于用兵打仗的人，能够使敌人前后部队无法相互策应，主力部队和非主力部队不能相互依靠，官兵不能相互救援，上下不能相互照应，士兵溃散难以集中，交战队形混乱不堪。对我有利就行动，对我不利就停下来。请问：“假如敌军人数众多且又阵势严整地向我攻击，用什么方法对付呢？”回答是：“先夺取敌人的要害之地，这样他就不得不听从我们的摆布了。”用兵打仗的原则，贵在神速，乘敌人猝不及防之机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。

进入敌国境内作战的一般规律是，越是深入敌境，军心士气就越牢固，敌人越不能战胜我军。在丰饶的田野上夺取粮草，全军上下的给养就有了足够的保障；注意休整部队，避免使其过于疲劳，鼓舞士气，积聚力量；部署兵力，巧设计谋，使敌人无法正确判断我军的行动意图。把部队置于无路可走的绝境，士兵就会宁死不退。既然有这样必死的决心，士兵怎么能不尽全力作战呢？士兵深陷危险的境地，内心就不再恐惧；知道已经无路可走，军心反而会稳固下来；深入敌国境内，军队就不会离散；遇到迫不得已的情况，士兵就会殊死搏斗。所以，处在这种情况下的军队，不用整治就会加强戒备，不用要求就会积极完成任务，不用约束就会亲密团结，不用严令就会遵守纪律。禁止占卜迷信，消除士兵的疑虑，他们至死也不会逃避。

我军将士没有多余的财物，并不是他们厌恶财物；他们不贪生怕死，并不是他们厌恶长寿。当作战命令下达的时候，坐着的士兵泪湿衣襟，躺着的泪流满面。然而，一旦把他们投到无路可走的绝境，就会像专诸和曹刿一样英勇了。

善于用兵打仗的将帅，能使部队像“率然”一样行动。“率然”是恒山上的一种蛇，打它的头部，尾巴就来救助；打它的尾巴，头部就来救助；打它的腰，头尾都会来救助。请问：“可以使部队像‘率然’那样吗？”回答是：“可以。”吴国人与越国人虽然互相仇视，但是当他们同舟共济时，就会相互救助，团结起来像一个人的左右手那样。所以，想用缚住马匹、掩埋车轮的方法来显示死战的决心是靠不住的。要使部队上下齐力奋勇作战如同一个人，靠的是治理军队方法得当。使高下、险易的地势都能得其所用，这是掌握地理条件的原则要求。因此，善于用兵打仗的人，能使全军携起手来像一个人，这是由于客观形势迫使部队不得不这样的缘故。

统帅军队，要冷静而深隐，公正而严明。要能蒙蔽士兵的视听，不让他们知道不该知道的事情；变更作战部署，改变原定计划，使敌人无法识破作战企图；经常改换驻地，故意绕道行军，使敌人无从推测意图。主帅给部属下达任务，并断绝他的退路，就像登高后抽去梯子一样；主帅命令士兵深入诸侯国内，就像击发弩机射出箭一样勇往直前；对士兵要像驱赶羊群一样，驱过来，赶过去，而他们却不知究竟要到哪里去。调集三军，把他们设置在危险的境地，这就是统帅军队要做的事情。对各种不同地理条件的处置，对攻防进退等策略的运用，对全军官兵不同心理状态的把握，这些都是将帅不能不认真研究和周密考察的问题。

进入敌国境内作战的基本规律是：进入敌国境内越深，军队的聚集力就越强；进入敌国境内越浅，军队就越容易涣散。离开本国进入敌境作战的地区是“绝地”，四通八达的地区是“衢地”，深入敌国纵深作战的地区是“重地”，进入敌国浅近的地区是“轻地”，背后有险地前面有隘路的地区是“围地”，走投无路的是“死地”。

所以，在“散地”上，要使将士意志统一；在“轻地”上，要使军队阵营紧密联接；在“争地”上，要使后续部队迅速跟上；在“交地”上，要做到谨慎防守；在“衢地”上，要巩固与邻国的联盟；在“重地”上，要保证粮草的供应；在“圮地”上，要使大部队迅速通过；在“围地”上，要堵塞受敌威胁的缺口；在“死地”上，要显示出决战到死的意志。因此，士兵通常的心理状态是，被包围时会坚决抵抗，被逼迫时会拼死战斗，深陷险境时会听从指挥。

不了解诸侯各国的战略意向，就不要和他结交；不熟悉山林、险阻、沼泽等地形，就不能行军；不使用向导，就不能得到地利。以上几个方面，如果有一方面不知道，就不能成称王争霸的军队。“王霸之兵”，讨伐大国能使敌方的军民不能够聚集抵抗；兵威加在敌人头上，就能使敌人的盟国不能协调策应。所以，不必争着与天下诸侯结交，也不要在各诸侯国培植自己的势力，只要发展并坚信自己强大的实力，把兵威加到敌人头上，就可以占领敌人的城池，毁灭敌人的国家。

施行超出惯例的奖赏，颁布打破常规的号令，指挥全军就如同控制一个人那样自如。安排作战任务，却不说出其中的意图；只告知利益，而不指出危害。把部队投入死地，他们就会拼命求活；把军队陷入危亡的境地，他们才能努力争取胜利。当军队陷于非常危险的境地时，反而有可能转败为胜。

所以，指挥作战，在于谨慎地观察敌人的意图，集中兵力攻击敌人，千里奔袭，斩杀敌将，这就是通过巧妙用兵达到克敌制胜道理。因此，决定作战的时候，就要封锁关口，销毁通行符证，不许敌国使者来往；在庙堂周密谋划，研究作战大事。敌方一旦有隙可乘，必须迅速采取行动。首先夺取敌人的战略要地，但是不要轻易与敌人约定决战日期。根据敌情的变化实施作战计划，从而赢得最后的胜利。因此，战争开始之前要像处女那样沉静，等待时机；战斗展开后，要像奔跑的野兔一样迅速行动，使敌人来不及抵抗。

【顿悟】“九地”表明我们做任何事情都要面临严峻的挑战，所以无论是一个团队还是个人，都必须培养坚忍的意志，合作的精神，积极乐观的心态。只有如此，才能不被困难吓倒，最后获得成功。

【学生运用】一个人想要有所作为，一定要注意锻炼自己的体魄，培养坚强的意志，修炼自己的心灵，沉着应对严峻的挑战。

而一个人的精神、意志和道德修养，则决定着他在未来的发展道路上能够走多远。现代社会是法制环境，它为普通人提供了行为规范。但是，对个人事业发展来说，竞争的环境要复杂得多，面临的各种情势更超出了常人的想象。在这种情况下，人们的视野、判断力和气魄就发挥了决定性作用。而这又离不开我们往日的心灵修炼和自我磨砺。

在异常艰苦的环境中，毛泽东带领红军顽强地生存了下来，这与他广阔的历史视野、乐观的革命精神分不开。在胜利到达延安后，毛泽东写下了著名的七律《长征》，其中的“红军不怕远征难，万水千山只等闲”是对红军和他自己顽强精神的概括。从雪山到草地，各种危险的“九地”考验着红军，所以具备坚忍的意志必不可少。

人生要经历各种风雨，面临各种挑战。获得伟大的事业成功，更需要我们锻炼强健的体魄，磨砺坚忍的意志，塑造广阔的胸襟。古今中外，大凡有作为的革命家、政治家、军事家、科学家，无不具有坚强的意志、优秀的品质。

【军事运用】在军事行动中，如何使军队在战场上灵活机动地按照自己的部署行动，是所有指挥者不得不考虑的事情。但是士兵经常受到地形、士气、赏罚、气候等各种因素的影响，所以能否让将士上下一心、同舟共济就成为制胜的关键。

实现灵活机动的作战目标，从根本上说要求主帅准确把握士兵的作战心理，这样才能同仇敌忾，产生强大无比的合力。历史上项羽破釜沉舟的巨鹿之战就是很好的战例。

公元前208年，陈胜、吴广起义被镇压以后，反秦武装被秦将王离的20万人围困。楚怀王任命宋义为上将军，项羽、范增为大将，带领5万军队前往营救。但是，宋义带兵赶到后却按兵不动，只想坐观秦军与被困军队的争斗。

项羽忍无可任，毅然杀死宋义，接着被楚怀王任命为上将军。项羽派2万士兵渡过漳水，切断了敌人的通道，然后率领全部楚军渡过河水。刚到对岸，他便命令全军砸破铁锅、击沉船只，并且每人只携带了三天的口粮，表示要决一死战。结果，楚军以一当十，奋勇死战，九战九捷，大败秦国军队，解除了巨鹿的围困。

项羽为了获得胜利，断然截断了士兵的退路，从而激发了他们誓死抗敌的决心。这种带兵打仗的方法，可以使部队同仇敌忾、誓死杀敌，从而产生强大的战斗力。“破釜沉舟”是出色融合地理条件与敌我攻防进退策略的典范，并准确把握了全军官兵心理状态，从而创造了战胜强敌的奇迹。

【经商运用】无论是军事斗争，还是企业内部管理，士兵或员工总是在一定环境中存在。对一个现代公司来说，这种环境是企业文化的一部分，决定并影响着员工的工作心理状态，并与最后的工作业绩紧密相连。在团队内部适度营造一种危机氛围，使大家团结一致为战略目标努力奋斗，是很有必要的。

20世纪70年代，英特尔的前总裁格罗夫为了完善组织内部管理，就曾经建立企业环境危机驱动机制。具体来说，领导层经常提供一些强度刺激来加强员工凝聚力，使企业能够应对突如其来的外部挑战。作为一家高科技公司，英特尔始终把公司的注意力引向技术革新的范畴，在引领技术发展趋势的同时，实现了对生产成本的积极管理。

正是在这种技术导向的竞争气氛中，英特尔公司的员工逐渐培养了危机环境中团队合作精神与迎接挑战的能力。集体归属感与危机意识的有效结合，使英特尔面对来自外部的威胁和挑战时，总是能够整合团队力量克服挑战，战胜对手赢得胜利。

在商业世界里，各种危机随时都会发生，因此打造一支高效团队必不可少。在日常的管理事务中，经理人或决策者需要积极主动地训练团队成员适应各种工作挑战。就像带兵打仗一样，了解散地、轻地、争地、交地等各种作战环境才能永远立于不败之地。