行军第九
【原文】孙子曰：凡处军、相敌①，绝山依谷，视生处高，战隆无登②，此处山之军也。绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽③，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易④，右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实⑤，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之⑥，此兵之利，地之助也。
上雨，水流至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之⑦。军行有险阻、潢井、蒹葭、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。
敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也。鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者⑧，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；杀马肉食者，军无粮也；悬缶不返其舍者，穷寇也。谆谆翕翕⑨，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也。来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
兵非贵益多，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用；卒已亲附而罚不行，则不可用。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
【注释】
①处军、相敌：带领军队作战，观察判断敌情。
②战隆无登：不要去仰攻占据高地的敌军。隆，高低；登，攀登。
③绝斥泽：军队穿越盐碱地和沼泽地带。斥，盐碱地。泽，沼泽地。
④平陆处易：在平原地带要选择平坦的地方驻扎军队。易，平坦的地方。
⑤养生而处实：军队要选择水草和粮食充足，物资供给便利的地域驻扎。
⑥处其阳而右背之：在丘陵堤防地带行军打仗，军队应该占据向阳的地方，并把它作为侧翼背靠的依托。处，占据的意思。
⑦敌背之：让敌军背靠它。背，“使背”的意思。
⑧辞卑而益备者：敌军表面上言辞谦卑，但却在加强战备。
⑨谆谆翕翕：将领对士兵讲话诚恳和蔼。谆谆，不断教诲；翕翕，和气。
【译文】孙子说：凡是部署军队、观察和判断敌情，都应该注意如下原则：通过山地，必须靠近有水草的山谷；驻扎在居高向阳的地方；不可仰攻居高临下的敌人，这是在山地行军作战的一般原则。横渡江河，必须在远离江河的地方驻扎；如敌人渡水前来偷袭，不要在水中迎击，而要等他们渡过一半左右时再发动进攻，这样比较有利；如果想与敌人交战，不要挨着河岸排兵布阵；即使在江河地带驻扎军队，也要选择高处视野开阔的地方，不要在下游面对水流迎敌。这是在江河地带行军作战的一般原则。通过盐碱沼泽地带，一定要迅速行动赶快离去，不要停留；如果和敌人遭遇，一定要靠近水草和背靠树林迎敌。这是在盐碱沼泽地带行军作战的一般方法。在平原地区，应占领开阔的地方，侧翼要倚托高地，做到前低后高，这是在平原地带行军作战的一般方法。掌握上面四种行军作战原则并充分发挥其作用，是当年黄帝能够战胜其他四帝的原因。
大凡驻军，总是选择干燥的高地，而放弃潮湿的洼地；重视向阳的地方，而避开阴暗的空间；靠近水草丰茂、军需保证充分的地方，军中将士就会百病不生，胜利才有保证。如果遇到丘陵堤防，一定要占据南面朝阳的处方，把主要侧翼背靠着它。根据上述原则用兵就会对军队有利，这是充分发挥地理条件辅助作用的结果。
上游下雨水涨，洪水就会突然降临，想要涉水过河，必须等待水势稳定后再行动。凡是遇到“绝涧”、“天井”、“天牢”、“天罗”、“天陷”与“天隙”这六种地形，必须迅速离去，不要接近它。总之，我军要远离它，而让敌人接近它；我军要面向它，而让敌人背靠它。行军路上，如果遇到道路险峻、坑坎沼泽、芦苇丛生、林木茂密、草树蒙笼的地方，必须谨慎而彻底地勘测搜索地形，因为这里通常是敌人设置伏兵或隐藏奸细的地方。
敌人逼近而保持安静的，是依仗它占有险要的地势；离我军较远就来挑战的，是想引诱我军贸然前进；敌人驻扎在地形平坦的地带，其中一定有利可图。许多树木摇曳摆动，是敌人偷偷前来袭击；草丛中有许多障碍物，这是敌人布置了疑阵；鸟群突然惊飞，是因为下面潜藏着伏兵；野兽惊慌逃窜，是敌人大举前来突袭的征兆。尘土高扬而尖细，表明敌人驾驶着战车奔驰而来；尘土低矮而宽广，表明敌人的步兵来了；尘土疏散，表明敌人在砍伐柴薪；尘土稀薄，表明敌人正在安营扎寨。敌人来使措辞谦卑，却又在加强战备的，表明敌人正准备进攻；敌人来使措辞强硬而又做出进攻架势的，表明对方正准备撤退。敌军轻型战车先出动并部署在两翼，是在布列阵势；没有事先约定就来讲和的，表明敌人在搞阴谋；敌人急速奔跑排兵布阵，是在准备与我决战；敌人半进半退，是在引诱我方上当。敌兵倚着兵器站立，是饥饿的表现；敌方打水的人急着先饮的，是干渴的表现；敌人见到有利可图却不行动，是疲劳的表现。敌人营寨上空乌鹊群集，营里一定没人；敌人夜间惊叫，是恐惧不安的表现；敌人自乱纷扰，是将帅法令不威严的表现；敌人的旌旗摇动不整齐，是队伍混乱的表现；敌方军官烦躁，是军队疲惫的表现；敌人杀马充饥，是缺乏粮草的表现；敌方饮具丢弃不用，不返回营寨，表明敌人准备拼死突围。敌方的将领慢声细语地和部下讲话，是不得人心的表现；频繁赏赐部下，是处境困窘的征兆；屡屡重罚士兵，是陷入困境的表现；先对士兵凶暴后又畏惧众人，说明愚蠢到了极点。敌人派遣使者前来送礼说好话，是想休兵停战；敌人怒气冲冲与我冲突，却又不行动也不退去，就一定要谨慎观察他的举动了。
用兵作战不是兵力越多越好，只要不武断轻进，并能集中兵力、判明敌情、取得部众的信任和支持就足够了。那种没有深谋远虑而又轻敌的人，一定会成为敌人的俘虏。士兵还没有亲近归附，就用严峻的刑法惩治他们，就不会令其心悦诚服；内心不服，就难以用来作战。士兵已经亲近归附而不执行军法军纪，这样的军队也不能用来作战。因此，要用宽仁的手段使士兵信服，用军法整治部队，作战时才能战无不胜。平时认真执行命令、教育好士兵，作战时他们就能听从指挥；平时不认真执行命令、没好好教育士兵，作战时就不能让他们服从指挥。平时命令能够得到贯彻执行，是因为和部属关系融洽，得到了他们的支持和拥戴。
【顿悟】“行军”可以理解为学习、工作、经商、打仗等的过程，它要求我们必须善于发现其中的内在规律，创造有利的作战环境，避免陷入危险的境地，这样才能顺利达成发展目标，实现预期的理想。
【学生运用】《孙子兵法》强调在行军打仗时，要时刻注意我们身处的作战环境，特别是要避免陷入死地。人生发展过程中也是如此，一方面我们要避免自己的事业和人际关系走进死胡同，同时又要注意建立良好的关系网络，成为自己事业成功的助手。
青年朋友今日忙于学业，但也要未雨绸缪，懂得个人获得成功的种种技巧。事实上，我们从小学到中学、大学，都在认识新同学，建立新的友谊和关系网。今天的同学关系，明天就可能成为我们事业发展道路上的积极力量。
从更广泛的角度来看，维持和建立一个有效的人生发展环境是非常重要的。这种发展环境既包括我们工作后所在的组织机构，也包括广泛的人际关系。一些成功学专家所做的一项调查和研究表明，一个人事业成功80％来自于良好的人际关系，20％来自于自己的心灵和勤奋。众所周知，人是群居性动物，离开了组织和人际关系，不与外界发生任何联系，一个人再有才干也会无所作为。所以从某种意义上说，我们所处的人群及所在的组织机构，是我们能够获得成功的平台，离开它们只能变得一文不值。这也是美国社会学家米尔斯在《权力精英》一书中的主要观点：个人的发展离不开组织。说得更通俗一点，就是离不开广泛、有效而积极的人脉关系。
通常，一个人的人际关系恶化，他的事业发展就会陷入低谷，人们常常用“世态炎凉”来形容前后的对比，就是这个道理。而在良好的人脉基础上，我们才能游刃有余地发挥自己的才能，开拓事业成功发展的宽广道路。
《孙子兵法》强调“行军”的关键点是在安全的环境中作战，才能发挥我方军事实力和作战技巧，否则就会置之死地。这提醒我们，从现在开始就要学习建立广泛、有效的人际关系，为日后的事业发展进行准备。
比如，构筑良好的人际网，可以获得更多的发展机遇。求职时认识的人越多，信息来源也就越广，如果有朋友引荐，更能极大提升求职的成功率。这是在构筑良好的个人发展环境，它让我们在许多时候捷足先登，不战而胜。
交友是一门很大的学问，建立自己的人脉必须从现在开始，学着接触不同类型的人。在累积资源、获取信息的时候，我们实际上正在走向成功。
【军事运用】带兵打仗，必须掌握各种作战环境的利弊，熟知山地、平原、江河等各种地形的行军作战原则。否则，部队进入险境、陷入困境，自己就失去了与敌作战的资本，最终不战而亡。具体到现代战争，科学技术的进步推动着世界各国进行新军事变革，传统的地缘作战环境需要借助新式武器装备和作战理论发挥效力。
战争是以赢得胜利为根本目标的，而争取胜利的过程就是消灭敌人的有生军事力量。第二次世界大战中，敦刻尔克大撤退创造了盟军保存军事实力的神话，也揭开了法西斯军队覆亡的帷幕，为后世军事指挥人员提供了生动的警示。
1940年5月10日，德国法西斯开始进攻西欧。但是英、法等国采取绥靖政策，战略上陷入被动局面。5月21日，德军开往英吉利海峡，把近40万英法联军逼退到法国北部狭小地带，只剩下小港敦刻尔克这条海上退路。
敦刻尔克港口是个极易受到轰炸机和炮火持续攻击的目标，如果40万人从这个港口撤退，在德国炮火的强烈袭击下，后果不堪设想。形势万分危急，英国政府和海军发动大批船员，动员人民起来营救军队。正可谓置之死地而后生，政府征用和自发接运部队的船只创造了历史奇迹，这支杂牌运输队在极度危险的情形下，花费一个星期的时间救出了33万多名联军士兵。这就是举世震惊的敦刻尔克大撤退。
事实上，英法联军被德国军队逼到敦刻尔克，已经陷入死地，这是用兵打仗的战略失误；联军侥幸逃脱，并在日后与美军诺曼底登陆，成为历史上“上帝之手”的杰作。而对德国军队来说，他们没有抓住有利时机消灭联军，也使自己丧失了一次绝佳的有利战机，最终使自己陷于战略被动。一得一失，一胜一负，可谓悲喜两重天，由此我们不难发现“行军”的重要意义和特殊价值。
【经商运用】“带兵打仗”，首先要有一支富有战斗力的军队，然后才能在战场上一决雌雄。《孙子兵法》介绍了各种环境下的“行军”策略。在商业领域，建设并领导一个优秀的团队才能保证伟大的商业计划实现。此外，现代商业竞争也是资本的游戏，所以“团队+资本”成为商业领导人带兵作战的基本功课。
晚清重臣曾国藩早就指出：用人为第一要务。今天，我们强调“执行”和“基业长青”，这都有赖于培养和锻炼一支忠诚可靠、具备专业技能的优秀团队。在这个知识经济和信息化时代，终生学习的观念对企业来说是异常重要的。因为提高员工的专业素质，是企业竞争力的根本源泉。国际著名商业咨询机构麦肯锡公司在其《专业提高》一书中，就反复强调“学习提高”（learn and develop）的重要价值，并介绍了多种实现方式：包括同事间相互学习提高、在工作中提高、向客户学习提高、在公司专业培训中学习提高等。
在团队之外的组织经营策略中，资本运作始终占据核心位置。今天的全球化趋势下，传统的日积月累式发展已经被资本扩张代替。走多元化的发展战略、实现产业升级和行业并购的案例不胜枚举。但是，这与军队“行军”一样，种种诱惑与潜在威胁并存，组织决策者既要看到可以预期的美好前景，也要洞察隐蔽的陷阱。
近年来，国美电器的连锁经营商业模式走得比较成功，成为中国零售业的一个奇迹。尽管规模扩张的道路充满争议和风险，但是商业世界里从来就不缺乏勇敢的行动者。从地区到全国，再到国际并购；从行业兼并到不同产业整合的多元化策略，资本风暴始终没有终止。问题的关键是，我们的决策者要在理性的基础上行动，对不同的行业和产业环境有预测和应对之策，就像在高山、河流、平原等不同地区行军作战一样，做到心中有数。