第4章 处世的学问
现实生活中，人与人之间产生的许多怨恨、许多冲突、许多伤害，归根一个原因，往往就是缺乏以诚处世、以和处世、以信处世的态度。以致弄得不讲信用，互相欺骗，尔虞我诈。具有交往智慧的人深知处世法则，一旦成功之后，便功成身退了，拿老子的话说叫“天之道”。如不退居江湖，那么你必须自省，否则即或辉煌一时，但最后的结局仍然是令人愧悔的。
待人以“诚恕”
晚清大臣曾国藩，奉行的“待人以诚以恕”的处世方法，集中体现在他正确地处理与左宗棠的关系上。曾国藩为人拙诚，且语言迟讷，而左氏恃才傲物，自称“今亮”，语言尖锐，锋芒毕露。左宗棠只比曾国藩小一岁，但他屡试不中，科场失意，蛰居乡间，半耕半读。咸丰二年，已四十一岁，才当了个“刑名师爷”。后于咸丰四年三月又入湖南巡抚骆秉章幕共达六年之久。曾、左虽非同僚，却同在湖南，常有龃龉。传说，曾国藩见左宗棠为如夫人洗脚，笑着说：“替如夫人洗足。”左氏以牙还牙，立即讽刺说：“赐同进士出身。”有次，曾幽默地对左说：“季子才高，与吾意见常相佐。”把“左季高”三字巧妙地嵌了进去。左也绝不示弱，说“藩侯当国，问他经济又何曾！”语涉鄙夷，也把“曾国藩”三字喻尽。这些传之甚广的言谈，或为后代文人编造之辞，不足为信，但简单的对话，确实反映了左宗棠个性的独白孤傲。
左宗棠颇有识略，又好直言不讳。咸丰四年四月，曾国藩初次出兵，败于靖港，投水自尽未遂，回到省城，垂头丧气，左宗棠“缝城出，省公指曾国藩舟中；则气息仅属。一责公事尚可为，速死非义。公谙目不语”。意即责备曾国藩：事情还未到不能办的时候，自寻短见是不当的行为，何必出此下策。使得曾国藩无言以对。可见其语直并非没有情份。而是为主帅打气，敬爱甚切之语。
咸丰七年二月，曾国藩在江西瑞州营中闻父丧，立即返乡。左宗棠认为他不待君命，舍军奔丧，是很不应该的，湖南官绅对此也哗然应和，这使曾国藩颇失众望。第二年，曾国藩奉命率师援浙，路过长沙时，特登门拜访，并集“敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌”十二字为联，求左宗棠篆书，表示谦虚之意，使俩人一度紧张的关系趋向缓和。
曾国藩的宽宏大度、不计前嫌还表现在他在咸丰十年后（1860年）对左宗棠的举荐上。
当时，曾国藩驻军宿松，胡林翼驻军英山，议欲分三路进攻安订。左宗棠来营暂避锋芒，曾国藩热情地接待了他，并连日与他商谈。正在这时，四月初一日，特旨询问曾国藩说：“左宗棠熟悉湖南形势，战胜攻取，调度有方。目下贼氛甚炽，而湖南亦所必欲甘心；应否令左宗棠仍在湖南本地襄办团练等事，抑或调该侍郎军营，俾得尽其所长，以收得人之效？着曾国藩酌量处理。”曾国藩立即于四月十三日上奏说：“左宗棠刚明耐苦，晓畅兵机。当此需才扎亟之际，或伤令办理湖南团防，或简用藩桌等官，予以地方，俾得安心任事，必能感激图报，有裨时局。”曾国藩与胡林翼在左宗棠极其潦倒，“四顾苍茫”的时候，向左宗棠伸出了援助之手。
清廷接到曾国藩上述奏章，于四月二十日，谕令左宗棠“以四品京堂候补，随同曾国藩襄办军务”。左宗棠因而正式成了曾国藩的幕僚之一。
咸丰十二年（1862年），曾国藩一方面请求辞掉自己节制浙江军务的谕令，一方面把左宗棠推到了浙江的最高位置上。他在奏稿中写道：“以臣遥制浙军，尚隔越于千里之外，不若以左宗棠专为浙省，其才实可独当一面。”曾国藩如此谦让，又如此真心实意地为清朝廷保举人才一，心中哪有一点对左宗棠的嫌隙之意？
同治二年三月十八日，左宗棠被授命任闽浙总督，仍署浙江巡抚，从此与曾国藩平起平坐了。三年之中，左宗棠从被人诬告、走投无路的人一跃而为封疆大吏，这样，一日千里的仕途，固然出于他的才能与战功，而如此不断的报功保举，也只有曾国藩才能做到。所以，左宗棠在挽曾国藩的联中，深情地写道：“谋国之忠，知人之明，自愧不如元辅。”
顿悟
时人及后世常爱谈曾、左交恶，其实二人虽有龃齬，但内里却交情至深，正如左宗棠自己所说的“同心若金，攻错若石”。共同的事业——中兴清室使他们走到一起。以上的故事，就是曾国藩待人处世，以“诚”与“恕”的最好例证，从而确保了交情至笃的关系。这种关系，实出于交往的智慧。
精明过人
不预先猜测别人要蒙自己，也不无根据怀疑别人不老实；但碰到不老实的人或者欺伪不实的事，却能及早觉察，这样才算得上是精明之人。
孔子认为，一个人在世上做人，就是要把这两方面结合好。如果哪一方而有了偏失，都会带来危害。精明有余，仁厚不足，就会自己充当奸人。满腹贼心，不相信世上有一个真朋友，时时处处怀疑别人算计自己，时时刻刻自己心里也在算计别人，为人刻薄寡恩。这种人就是曹雪芹给王熙凤的判词中所说的“机关算尽太聪明”，聪明过头，反为聪明所误。仁厚有余，精明不足，把天下人都看作君子，对所有人皆以真心相示，心里没有一点城府，为人缺乏必要的深沉，则又容易为奸人所乘，过分仁厚倒被仁厚所害了。所以宋代的杨适解释孔子的意思：君子做人统一于诚字，但又不能诚而不明。所以虽然不妄自猜度人，但遇事临人，又需常有先觉。如果不猜度人反而被小人欺骗，这样做人也是不足取的。康有为把这个意思，径直概括为四个字：“自诚而明”。自诚而明也就是贤哲，或者贤明。
自诚而明四个字，理论上说说容易，实际做起来就比较困难。且不说老天吝啬，造人时不轻易让人变得那样完满，总要你不是这里缺一点，即是那里有所不足，很难集贤与哲于一身；就是我们面临一个具体人、一件具体事，诚与明兼具也不容易。《后汉书·郭躬传》记载：中常侍孙章读错了诏书，尚书认为他是想“矫诏杀人”，皇帝也因为他与犯人同县，怀疑他有私仇故意报复，不自觉地就走入先怀疑别人，再委曲附会想办法证实自己的怀疑，从不诚起始，因为不诚，最终造成不明。这样的例子是很多的。
顿悟
要做到精明过人，一要有防人之心，二是不要有害人之心。对别人有所防患，就不会被奸人轻易算计。太轻信别人，这是愚蠢的诚实。《水浒传》中的林冲他已被别人几次算计，还要诚实赴约以致误入白虎堂。中国人的思维是长于整体综合的，它并不把事物条分缕析、寸寸支剖，而是从它应有的圆满意义上去把握。这一点在语言上即表现得特别明显，“贤哲”或者“贤明”一词就是一个很好的例子。在这样的词中，“贤”是一种仁厚的道德，“哲”或“明”是一种精明的智慧。
妙在“若愚”
一位“聪明的爸爸”洋洋得意地一训斥孩子：“真笨！这样的题都不会做；你的老师也笨：连这样的题也没教会。来，看爸爸的。”而另一位植物学家却自称“笨爸爸”。有一天念小学的儿子持一株小草去问老师，老师也不认识这种草，但老师很诚实，很谦虚，亲切地告诉小学生：“你爸爸是个很有学问的植物学家，你去问他，我也很想知道这株小草的秘密呢！”第二天，小学生找到老师，说：“爸爸说他也不知道小草的名字。他说老师一定知道，可能是一时忘记了。让我再问问你。”并送上一封他爸爸写给老师的信，里面对小草做了详细的介绍。最后还附一句：“这个问题由老师来直接回答，想必更为恰当。”
顿悟
植物学家在儿子面前装傻，要当一个“笨爸爸”，比起那位“聪明爸爸”要高明的多了。现在有些人在社会上总要表现出比别人强，在单位也要表现出比别人强，在家里也是如此，岂不知贬低了老师，也就是降低了老师在孩子心目中的威信，使孩子失去了对老师的信任，这样他还能跟着老师认真学习吗？显然；植物学家有着贵在大智，妙在“若愚”的智慧。
以诚感人
在中国历史上，以诚感人的例子是多不胜数的。刘备三顾茅庐，以诚感动诸葛亮；萧何月下追韩信，也是以真诚打动韩信的。
春秋时期当伍子胥亲率大军将欲灭掉楚国之际，楚国忠臣申包胥，想起楚平王夫人是秦哀公的大妹，秦昭王是秦国的外甥，于是急忙入秦求救，他昼夜西驰，足踵俱开，步步流血，撕块衣片包一下继续赶路。
申包胥到了秦国，对秦哀公说：“吴国心贪好似一头贪吃的猪，狠毒得像条毒蛇，很久它就想吞并诸国，现在它先对楚国下了手，我国国力弱不能抗衡将被灭亡，楚王命令，我到贵国求救，请您念及甥舅之情，立即派兵援救。”
秦哀公推辞说：“秦国处于偏僻的西方，兵微将寡，保护自身尚且不足，哪里有余力援救贵国呢？”
申包胥苦求说：“楚、秦连界，如果秦国不救楚国，贪心的吴国灭掉楚国之后，必定要进攻秦国。秦国救助楚国，对本身也有好处。秦国如果能救助楚国，楚国将永远感秦国的恩。”秦哀公仍然犹豫不决地说：“大夫先在宾馆休息，等我和群臣们商议一下。”
当时的秦哀公迷恋于酒色，不理朝政。申包胥请求愈急，他越拖延不发救兵。
于是申包胥不脱衣冠，立于秦庭之中，昼夜号哭，不绝其声。如此七日七夜，水浆一勺不入于口。
秦哀公闻之，被申包胥的诚心感动得涕泪俱下，决定派兵救楚。
顿悟
有诚才有恕。曾国藩说：“驭将之道，最贵推诚，不贵权术。”又说，“吾辈总以诚心求之，虚心处之。心诚则志专而气足，千磨百折而不改其常度，终有顺理成章之一日；心虚则不动客气，不挟私见，终可为人共谅。”
倘若一个人半点邪念不生，可说是达到了无念的地步。王阳明说：“除掉山中的贼容易，除去心中的贼困难。”
佛家有“心为贼王”的说法，想除去这个作为心中贼念的一切悬念、杂念，仅用曾子的三省功夫，犹恐不起作用，应于每天之中，一时一刻也不放松。久而熟练，自然容易辨解。
杨淑山说：“念头一起，就思考这是好念头还是坏念头。如果是好念头，便扩充它，必然能看到它的行动。如果是坏念头，就马上抑制住不思念它。要去做一件事，即要思考这件事是不是合乎天理。要是不合乎天理，便禁止不去做，不可有丝毫违反天理的事。申包胥毫无私心杂念，其爱国的精诚，终于打动了秦哀公，可谓挽狂澜于既倒。”
发挥诚意
诚意比钱贵，但也要发挥好竞争的智慧。
声宝董事长陈茂榜，他在50年前以100钱与三弟陈阿海一起创业，如今拥有员工5000人，年营业额88亿元。他经营企业成功的诀窍只有两个字，那就是“诚意”。他24岁时以100多元开了一家电器行，由于资金不足，陈茂榜只好以50元为单位，分别交给两家电器中盘商做为保证金，然后向他们提货来卖。
由于这两家中盘商都很信任陈茂榜，所以那50元的保证金，只不过是一种形式而已，其实陈茂榜向他们所提的货高达500元左右——保证金的10倍。
对于中盘商特别的宽容与照顾，陈茂榜以实际行动回报，一切来往本本分分、老老实实，把该付的钱弄得一清二楚，绝不拆烂污。
如此交往了一时间之后，陈茂榜更取得中盘商的信赖，因此不论他提多少货，他们都毫不犹豫地答应了。从此他的生意愈做愈大。
陈茂榜说：“这件事给我很大的启示，使我深深了解到，在商场曾经有一度，陈茂榜亲自上电视为声宝的产品做广告，为这件事，很多人百思不解。”
陈茂榜严肃地回答：“我不是为自己的产品宣传，而是为它做保证。”这又是“诚意”经营哲学的具体表现。
又有一次，他参加一个工商座谈会，电视予以转播，他讲到一半，假牙突然松动了，他毫不犹豫地取下假牙，继续讲完。
顿悟
陈茂榜不在乎形象的做法，反而给观众留下极深刻的印象。其实这就是陈茂榜真诚、实在的交往智慧之举。
行真本事
有人说：“市上无君子”，认为在产品经营中太老实了就要吃亏。其实这是曲解了竞争，彰显竞争中的真本事，所实行的是重信诺。
法国矿泉水产量居世界第一位，1989年总产量达到48.5亿升，出口占全部产量的1/4。在众多的矿泉水中，“碧绿液”是其中的佼佼者。“碧绿液”矿泉水年产量是10万瓶，其中60%销往国外。在美国、日本和西欧其他国家，这种绿色小瓶已成为法国矿泉水的象征。
1990年2月，美国食品及药物管理署突然宣布，对“碧绿液”的抽样检查发现，一些瓶的矿泉水中含有超过规定二至八倍的化学成分——苯，长期食用可能致癌。消息传出，无疑是对“碧绿液”声誉的迎头一击。
就在报纸宣布上述消息的第二天，公司总裁古斯塔夫·勒万召开记者招待会，作出一项令人震惊的规定：公司收回2月9日以后出厂、行销世界各几地的全部产品，就地予以销毁。据估计，将有1.6亿瓶矿泉水被回收，直接损失2亿法郎以上。
一些人对此大为不解，在美国发现的不合格产品充其量不过十来瓶，而且医学专家认为，喝一瓶含苯量超过标准的矿泉水并不比吸一支香烟的情况严重，何必为此大动干戈？勒万的回答是：“以绝对纯清而赢得国际信誉的‘碧绿液’，在其质量和形象上不能允许有丝毫的怀疑！”紧接着，公司以准确的数据和事实指出了发生事故的原因，并宣布了改进技术措施。此后，又是一阵紧锣密鼓的广告宣传。后来的情况表明，公司这种以信誉为上的举动，不但没有影响“碧绿液”的销量，而且更加深了消费者对“碧绿液”的喜爱。
烟台钢厂厂长于振声认为，企业在各自的“防区”内设卡，钱只能进不能出，以为占用别人的资金，既不用贷款，又不用拿利息。这是一种狭隘的损人利己思想。
1990年，各个企业资金都很紧张，长鸟、海阳、乳山等几个金属回收公司，因缺乏资金无法经营。当时烟台钢厂资金也很紧，然而，于振声首先想的不是自己，而是考虑到这些家底不丰的小企业是经不起市场风浪折腾的。于是，他咬咬牙，从本厂自有资金中拿15万元借给这几个公司。烟台铁厂有个时期揭不开锅了，他又借给铁厂50万元。在购买这些企业的原料时，随时结算，立即付款。
有人不理解，“你于振声怎么净算反账？现在利息这么高，拖一个月就纯赚回一大笔钱，你不仅一天不欠人家一分钱，还无息借给别人钱。”于振声自有高见，他说，这叫反账正算。企业要讲效益，更要讲经营道德，一个企业的信誉千金难买，不能乘人之危，发国难财，赚钱重要，企业的信誉更为重要。
守信，是树立良好形象，赢得人心的关键。
战国时赵国丞相平原君的邻居有一个人是罗锅，一天，他上井打水，步履艰难而又模样可笑。平原君的美人嗤笑他，他去找平原君，平原君许诺他要杀掉美女。平原君本来是敷衍罗锅，并不想真杀美人，可是不久，其门客大半离去，查其原因，皆因没有兑现对罗锅杀人的许诺。平原君只好杀了美人，又亲自到罗锅人家中道歉，才平息了门客的不满。平原君轻易杀人固然不对，可使人们看到了守信用的重要。
春秋时晋文公重耳流浪经由楚国时，受到楚王的厚礼，问他将来何以为报？晋文公回答，楚王拥有一切，凡我有的东西，楚王都有了。一定要报答时，将来晋楚两国万一交兵打一仗，晋军一定退避三舍。其后，也就是在公元前652年，晋楚两国真的在城濮大战，晋文公令军队一连退了三舍，也就是90里，以实践自己当年对楚王的许诺。接着双方交战，结果晋胜楚败。
顿悟
《史记·季布列传》：“得黄金百斤，不如得季布一诺”。一诺千金，形容说话算数，极守信用。中国人在与人相处中是极为注意守信用的。一部《论语》，多处讲到信，“与朋友交而不信乎”、“言而有信”、“言必行，行必果”。南宋著名爱国将领岳飞在谈到用兵之法时曾说，仁、信、智、勇、严，缺一不可。
商鞅变法时，为了取信于民，曾在秦国首都的南门外树立一根大木，公开宣布无论谁把大木移到北门外，皆赏十金。没有人移，商鞅把赏钱增加到五十金。有一个人抱着试一试的心理把大木扛到北门外，立即得到五十金。于是全国人都知道商鞅讲信用，说话算数。新法公布以后，没有不遵守的。
企业家在树立企业形象时，必须注重于信誉，千万不可失信于协作单位、消费者和一切社会公众。许多著名的企业家，把守信看作比生命还重要。有这种觉悟的人，才堪称是有远见的商人。
“笼络”员工
作为公司领导，怎样才能笼络人心呢？
对员工要以诚相待。要不时地关心员工，让员工感觉在你手下工作有一种信任感。比如，在员工最困难的时候要给予他一些帮助，就能显出你对他们的诚心。假如一位普通的员工生病住院，你就要亲自到医院去看望。如果员工家里出了事情，或者生活很拮据，你要亲自过问他们，很好地关心他们。
要取信于手下的员工。员工只有信任领导，才能有工作积极性。例如，公司要搞一个大项目，资金周转遇到困难，可能拖欠员工一两个月的薪水，这时你不是不能拖欠工资，而是要给员工一个很好的交代，在项目完成后，一定要补偿员工以前的工资。这样员工才能相信你，才能感觉到你是可靠的，才能取信于你。
“仁”是笼络员工的法宝。每个人都知道在交朋友时要结交仁义的人，在工作上也一样，领导对员工一定要仁义，让员工感觉到你是个可结交的领导，让员工感觉你是他愿意服务的对象。如果员工在工作中很卖力地去做，想方设法为公司的发展而努力，那你就应该不辜负大家的期望，多多为员工着想，多为员工谋利益。
顿悟
只有以诚、信、仁的态度对待员工，才能让员工去为公司的发展而努力。
领导要有洞察事态发展的眼光，看好时机，不一定花很多的钱，在关键时候，就能把员工的心笼络住。
谋人为已
人生的位置，在于自我把握。秦丞相李斯年轻时在郡中当小吏，看见吏舍厕所里的老鼠吃着肮脏的秽物，见了人和狗，每每吓得逃窜。李斯来到官仓，却看见另一番景象，“官仓老鼠大如斗，见人开仓亦不走”，饱食终日，安然无恙。于是李斯感叹说：“人的贤哲与卑贱，也就像这老鼠一样，完全在于人的自处。”李斯这种汲汲乎名与地位的心态虽不足取，但其内在的道理却相当深刻。
当年袁绍和曹操之间有一段对白：
初，绍与公共起兵，绍问公：“若事不辑，则方面何所可据？”公：“足下意以为何如？”绍：“吾南据河，北阻燕代，兼狄之众，南向以争天下，庶可以济乎？”公：“吾任天下智力，以道御之，无所不可。”（《三国志·魏武帝纪》）袁绍想据险以取地利，曹操却想“任天下之智力”以取人和。曹操此外还说：“汤、武之王，岂同土哉！若以险固为资，则不能应机而变化也。”
曹操看破了安危的辩证法。君子恃险，则已先把自己囚固在“险”上，这一所谓保险却丢掉了更大的安全机会。与外部世界保持一定的张力，让内部世界感受一定的压力，这是自处自安的大战略。把压力、张力主动地纳入人生计划则会使人始终保持活力。
真宗在储宫时，太宗令习草书，乃再拜曰：“臣闻王者事业，功如日月，一照，使隐微尽晓。草书之迹，诚为秘妙。然达者盖寡，傥临事或误，则罪有所归，岂一照之心哉！谨愿罢之。”太宗大喜。
学草书就为日后他人或许“不认识”提供了可能性，为臣子的可能因此获罪。宋真宗连自己练书法这一小事，都有为人着想的深意。
清人唐仲冕的《六如居士外集》，其中卷一《遗事篇》记了一则佚事：邻居老太太家栽有李子树，苦于进园偷李的人太多，于是就在院墙下挖了一口陷阱，里边放上粪水污物。顽劣少年呼朋引类地来偷李子，爬上墙，随后落进陷阱，污水溅了一身。但他还是招呼同伴翻墙，说：“快来快来！这儿有好吃的李子。”另一个也跌进污水坑，正要开口叫喊，被先掉进去的那个小无赖一把捂住嘴巴，同时接着呼喊“来来”。第三个也同样跌进污水坑，后来的俩个骂第一个，不料他却说：“假如你们俩当中有一个没跌进坑里，以后就会没完没了地嘲笑我了！”这虽是小泼皮无赖的逻辑，倒也折射出一些世情。
没有德行的人最气不过的是他人有德行，所以必欲诋毁全人类而后快，大家扯平，你脏我脏他也脏。仿佛都污黑了脸才能相安。世上这种奸险的骗局与心计不少，这就给君子自处增加了一层难度。
传说楚国的孙叔敖和齐国的晏婴都曾经辞让富庶广天的封邑，偏选那贫痔瘠小的地方。他们的理由都是，美物谁不羡慕，自己岂能长久保有，不如退而求其次，可保别人不起贪心。尽管少了点阳刚气，却不能不承认其计虑深远。
顿悟
个人应当如何自处？每个人都有自己的见解。从交往智术的角度看，古人为今人开出了一些值得称道的方案。
“杀身以成仁”乃是非常情境下的非常之举，圣贤亦不刻意为之。作为平常之人，还是以君子自处为宜。君子并不是一个吓人的字眼，君子自处乃是个人利益所在。古人把谋人为己、谋己为人作为人生智术原则毫不含糊地点了出来。
首先是“术”的选择。《孟子·公孙丑上》曰：“矢人岂不仁于函人哉？矢人唯恐不伤人，函人唯恐伤人。巫匠亦然，故术不可不慎也。”孟子说得再明白不过了，人选择什么安身立命的方式，便意味着把自己变成什么样的人。做弓箭的人一心想让弓箭对人最有危害，做盾牌的工匠却希望盾牌最有效地保护人的生命。两人的心性可能并非一恶一善，可实际行为却大异其趣。所以，孟子才大声呼吁：“术（事业）的选择决不能马虎啊！”
人的智术不该只是为了应付外界的环境变化，还应该主动用于创造外在环境的运动变化，自取一个有利的态势。“猛虎不据卑址，勃鹰岂立柔枝。”（《兵经·势》）智者总是防患于未然，事后诸葛亮不值得夸耀。预先使自己处于进退有据的安全地带，时时警惕潜在的危害，化害于无形，这就是自处之术的智慧。
诚其身
对于调节个人行为以利于人际关系的正常维系和发展，儒学提出了“诚其身而天下诚”的思想。诚就是诚心诚意，诚昭然揭示的是人性的善本能，也就是“自性言之为诚。”顺人性的善的本能的自然发展，就是诚。诚是天道，因此，追求诚便是做人的规律。孟子说：“诚身有道，不明乎善，不诚其身矣。是故诚者，天之道一也；思诚者，人之道也。”（《孟子·离娄上》）这就是说，一个人要使自己诚心诚意是有方法的，首先要明白什么是善，若是不明白什么是善，也就不能使自己诚心诚意了。诚是自然的规律，追求诚是做人的规律。所以，思诚的实质在于明确善，善就是诚心诚意地待人。一个人只要诚心诚意地对待社会、对待他人，社会和他人也将会诚心诚意地对待他。这样就能化解人际关系中的矛盾和纽结，而使社会和睦、其乐融融。正所谓，昔者先圣王，诚其身而天下诚，治其身而天下治。
相反，在人与人的相处中，如不诚心诚意，就必然会带来许多无谓的劳累。如诚心诚意，则必然感觉轻松愉快。如果人们做到了诚心诚意，人际交往就不会乱套，个人与社会、个人与国家、个人与家庭，以及个人与他人之间的交往关系就将处于一种平稳、正常的状况之中。宋儒程颢、程颐说得好：“不诚则有累，诚则无累。”“真近诚，诚者无妄之谓。”在现实生活的人与人之间的交往过程中，一个人不是诚心诚意地为人、待人，一天到晚总是盘算着如何算计人、欺骗人，必然地这个人就要提防别人也会用同样的心计、手段来对待他。因此，这个人将不断地陷入欺骗与反欺骗、算计与反算计的痛苦磨难之中，势必活得太累、太苦。相反，一个诚心待人、诚意为人、心底无私的人，他就不必担心别人算计和欺骗，“只是一个诚。清明在躬，志气如神。”这个人有何苦、何累之有？只是一个轻松一个痛快。因为，诚之者，以求善者也，思诚而复之，故明善未穷，于善必择也。
因此，在人与人之间相处的基本思想上，儒学家们特别强调：“学者不可以不诚，不诚无以为善，不诚无以为君子。修学不以诚，则学杂；为事不以诚，则事败；自谋不以诚，则是欺其心而自弃其忠；与人不以诚，则是丧其德而增人之怨。”在儒学看来，无论何人，要想有所成就，就必须在人际交往中以诚心诚意待人，必诚而后得，无论是小人、君子、正统者还是异端者全部一个样。
顿悟
诚身是人处世的起点，天下诚是人际交往所应追寻的结果。
“诚其身而天下诚”，同时也充分反映了儒学强调“天下国家”的群体中心思想。在人际关系中，儒学偏重于强调个人对社会、国家、家庭、他人的依赖和顺从，尤其是着重于维护群体的整体性。一旦个人与社会、国家、家庭、以及他人发生矛盾冲突时，儒学的着力点就在于对个人行为的制约和个人利益的牺牲。这就不仅仅是一个行为关系的调节原则和手段，而且是一种被儒学所竭力推崇的人生最高道德行为，即：舍生取义，杀身成仁。从一定的积极意义理解，儒学在处理人际关系矛盾中的这一思想，确实对维护社会的安定、国家的稳固、家庭的祥和以及与他人的善处起到了有益的作用。作为一个公司老板，对员工要诚，他们才能对你诚。
清静无为
没有清静无为的修养，会导致人格的不健全、卷入到人世纷争、权谋倾轧之中。
帮助汉高祖夺下了天下的张良，他没有如萧何那样谨慎地收其锋芒，勤勉为政；亦没有像韩信那样太重功名而送掉性命；但他却以平静淡泊度过余生。
公元前201年刘邦大封功臣。因为张良是主要谋臣，刘邦让他从齐地选3万户作为封邑。
张良说：“当初在邳起事，在留城与陛下相遇，这是天意成全我，把我交给陛下。把留地封给我就行了，哪敢要3万户！”
及至晚年，体弱多病、举止如妇人的张良索性“视功名于物外，置劳利于不显”，杜门谢客，深居简出，成天在家修养身心，修仙学道。
他说道：“我家世相韩，韩国被灭掉后，我不惜花费万金家产，为韩国复仇。刺杀秦始皇之举，使天下惊骇。现在以三寸不烂之舌辅佐皇帝，被封万户侯，对一个普通人来说，这已是登峰造极了。我生性淡泊，对于政治颇感厌倦，现在情愿弃别人间之事，跟着仙人赤松子去游历天下。”张良最终功成身退，可谓是深得智慧之道。
张良推却封爵，随赤松子游。另一有名功臣陈平则是把“无为清静”之术运用到了为政处世的实践上。在汉初的政治仕途上，陈平此举不独是智谋无人能及，而且其作为，确实也保证了汉初政局的稳定。
当时，刘邦、萧何已逝，吕后专权，培植吕氏势力，排斥异己，王陵与陈平分任左右丞相。
王陵不满吕后专横，在朝堂屡次强谏，陈平却不附和，他认为机会不够成熟，触动吕后反而不好。
果然，王陵不久即被贬。陈平对此不闻不问，疏于政事，只有饮醇酒，戏妇女，吕氏果然放心，陈平亦得以躲过此次政治纷争之狂潮。
待吕后死，他联合将军周勃，一举诛灭吕氏一族，还政于刘氏，无为的陈平高明之处于此可见一斑。
在政治斗争中，避其锋芒，以清静之心境审察时势，进而猎取胜利，应该说，这不仅是处世之道，也体现了高明的智慧。对于为政者，总是争于一己小利，为琐事而怒发冲冠，不计后果地冒险，往往是见识浅薄，妄为而动的表现。
陈平和周勃扶持汉文帝即位后，陈平见文帝偏爱周勃，便主动退让，待周勃显示出不愿做丞相，自动辞请退职时，陈平便顺利成为专一丞相。正因为无争，汉文帝才有了陈平这位名扬四海的贤相。
陈平虽然没有出世脱尘，摆脱为政之繁，但其出入进退的处世态度，可谓是处处充满智慧与玄机。
陈平少习黄老之术。所谓黄老之术即是在清静自然的境界中以智管理天下的政治哲学。年轻时，他以智效忠刘邦幕下，曾“六出奇计”，使刘邦渡过了危机。到了晚年，又以深藏不露的智慧，再立奇功。
顿悟
清静无为的从政态度，包括一切以事业为重，有所取舍的领导姿态，都可以视为理智的清静无为的思想。如果事事争抢在先，就会陷入无谓的得失之争和权力倾轧之中，这自然是交往智慧之人所不为的。
为腹不为目
建立宁静恬淡的生活方式，而不是外在贪欲的生活。保持内心的安足与清静，确保固有的天性。
山东省泰安市原市委书记胡建学，可以说是一个追求物欲，最后堕落成一个十足的贪官，一个彻头彻尾的腐败分子的典型例子。
胡建学出身在一个贫苦的农民家庭，从小吃过很多苦，也曾为党兢兢业业地工作过，而且在1992年，就成为当时山东省最年轻的市委书记。那么，这个年仅42岁就当上市委书记的胡建学，是怎样步入歧途的呢？
纵观胡建学的“收贿史”，1987年以前，他对自己的要求确实比较严格。1987年以后，他被提拔为省计委副主任，对自己的要求开始放松，那时曾有人送他一台录像机，可以算是他收贿的开始。1990年任泰安市市长，前两年，收受了一些东西，但还比较注意维护自己的形象。1992年任泰安市委书记后，特别是在去香港举行经贸洽谈会那次，是他思想放松的一个爆发点。面对高度的物质文明，面对一个个风流倜傥的大款，胡建学的心里开始不平衡了：论才华与能力，自己决不比他们低，为什么自己就要如此寒酸？为什么自己就不能富起来？他开始大量收受外商的财物，思想上警惕的闸门从这里放开，从此一发不可收拾。很快，他从追求穿好一点的衣料，发展到从上到下追求名牌；从追求居室里有点讲究点的摆设，发展到追求豪华住宅。他正常的收入买不起这些东西，于是便希望能够有人“送”。
如何认识“收贿”二字？胡建学最初在思想意识上，竟然没有把它同“腐败”二字联系起来，更没有想到会有严重后果。别人给他送礼，在他看来这是对他的尊重和崇拜，他坦然受之。泰安的经济发展、城市建设上有了成绩后，胡建学开始在思想上自我满足，自我欣赏，认为这全是他的功绩。所以，当一些经济效益较好的企业或部门给他送礼时，他认为这是对他的一片感激之情，自己受之无愧。
胡建学就这样开始腐败了。当年他在计委工作时，连同事们出国回来送他一个打火机、小计算器，他都把问题看得特别重，而如今人们送来大宗的贵重物品，他却毫不在意，甚至连看也不看一下就收下了。
与胡建学一同“翻船”的市委秘书长卢胶青，也是一个很能说明问题的例子。
卢胶青在部队时曾经是政治教官，精通于政治理论。转业到地方后，社会上某些腐败现象，尤其是前苏联的解体，使他原有的政治信仰发生了危机，世界观发生了巨大变化，用他自己的话来说：“感觉走社会主义道路没有出路。”那么，走什么路才算有出路呢？卢胶青开始追求物质上的享受、感官上的刺激，开始追求金钱和美女。
山东省济南市某小姐姿色出众。1994年4月下旬的一个夜晚，卢胶青在济南某歌舞厅与其结识后，大有相见恨晚之感，于是像苍蝇逐臭一样紧追不舍。第二天晚上，卢胶青又到那家歌舞厅二会该小姐，除甜言蜜语外，送上马来西亚首饰一套。此后三会该小姐，送价值千余元传呼机一个，以便加强联系。四会该小姐，送价值两千余元的爱华小收录机一台；五会该小姐，送人民币1000元；六会该小姐，送价值1338元的八音盒一个；七会该小姐，到银行取10000元为其过生日，献生日蛋糕一盒、皮包一个、太阳镜一副、帽子一顶、长筒袜12双、购买价值6080元翡翠金项链一条，并共进午餐；九会该小姐，送中英文学习机一台；十会该小姐，送微型彩电一台。
“功夫不负有心人”，重金之下，卢胶青终于如愿以偿，在济南南郊宾馆占有了该小姐。
顿悟
现代文明高度发达，一些人只求声色物欲的满足，在“酒绿灯红”面前，价值观与道德观严重扭曲，在许多场合可以看到人心发狂的场面。这也从一个侧面警示人们：精神文明应与物质文明同步发展，但并非物质文明提高了，精神文明就自然而然地紧跟其后！
建立内在宁静恬淡的生活方式，而不是外在贪欲的生活，这才是“为腹不为目”的智慧。一个人越是投入外在化的漩涡里，则越会流连忘返，产生自我疏离感，心灵则会日益空虚。
因此一个人无论是从政，还是经商，在交往中，都要摒弃外界物欲的诱惑，保持内心的安足与清静，确保固有的天性。
归真返朴
有道的人沿用真朴。东晋时期的陶渊明就是一个。陶渊明作为一个政治家和文学家，他为官清廉，生活简朴，文学造诣颇深。他为人的高洁、俭约、闲雅、质朴，整个晋、宋时代是没有人能与之相比的。他在生活窘迫时，粮缸里往往没有储备一点粮食，锅碗往往空无用处；大气寒冷时仍穿着绳结穿连、打着补丁的短衣，脚上穿着自己结的草鞋；居室里也是空荡荡的，连一件像样的生活用品都没有，房屋不能遮风、挡雨、防晒。穷困和简朴的状况可谓到了顶点。在他的家书《与子俨等疏》里他感叹道：“屋里能有几根萝卜吃该多好啊！”即使在这样的情况下，他仍告诫子孙：“你们兄弟几个，虽然不是同时生的，但应该常以‘四海之内皆兄弟’的准则要求自己，这是人生的大义。古人管仲、鲍叔牙作为患难与共的异姓朋友，尚且能同甘共苦，你们作为同胞兄弟，更应该有过之才对呀！”在《责子》诗里有“雍、端年十三”之句，由此推测，他的这两个孩子也许是异母所生，陶渊明的谆谆教海，也一定是针对他们个而言的。
陶渊明穷困潦倒，是不是因为他的处境太糟糕，无法摆脱困境呢？其实不然。陶渊明曾官居彭泽令。且不说贪官污吏不择手段聚敛财富，就是一般“手脚比较干净”的，当时的一个县令，生活何需犯愁！按当时东晋政府的规定，每个地方官都可以分得一定的公田，以补充俸禄不足造成官员的生活紧张。
陶渊明酷爱饮酒，于是，他准备在公田里全部种土粳稻以酿酒自用，并对周围的人说：“我以经常有酒喝就满足了。”考虑到生活问题，他的妻子坚决反对，主张分出一部分种高粱。于是陶渊明才决定在50亩地里种粳稻，另外50亩种高粱。
那么，是不是因为陶渊明是个酒鬼，才落得如此下场的呢？从他的一生看，也不是。因为，在公田，他与手下人辛勤耕耘，然而没等到庄稼收获，他便请求免职，回去过起了隐居生活——如果他是个酒鬼，何不等到收获且酒酿成后，喝他个一醉方休再回去呢？
谈到他为什么辞职过起隐居生活，他在《归去来辞》中说得很明白：“归去来兮，田园将芜，胡不归！既自以心为形役，奚惆怅而独悲！悟已往之不谏，知来者之可追。实迷途其未远，觉今是而昨非。”意即：回去吧！田园快要荒芜了，为什么还不回去！既然自己曾经使心灵为形体所奴役，又为什么惆怅而独自悲伤！认识到过去的错误已不可挽回，却知道未来的事情还可以补救。走入迷途确实还不算太远，认识到如今做得正确而过去却非常错误。
在《归去来辞》的最后，陶渊明写道：“已矣乎！寓形宇内复几时，曷不委心任去留？胡为遑遑欲何之？富贵非吾愿，帝乡不可期。怀良辰以孤往，或植杖而耕耘。登东皋以舒啸，临清流而赋诗。聊乘化以归尽，乐夫天命复奚疑！”
顿悟
陶渊明寻求超脱的心态跃然纸上！有人认为陶渊明是在逃避现实，其实，与那些为了自己的私利而不择手段相比，这种逃避现实，或者准确地说是逃避这种现实有何不好呢？
在东晋末年，社会纷乱争斗的时代，陶渊明对此是多么的厌恶！也许，陶渊明曾经经历过辉煌（其实，身为彭泽令，一般人看来也是个不小的官，可算是辉煌了），正因为他经历过辉煌，他才更知道应该远离这个喧嚣的世俗！
十几年前曾经流行过一首《故乡的云》：“……归来吧，归来哟！别在四处漂泊。”如果说陶渊明崇尚文人雅士的一种返朴心理的话，那么，费翔的这首通俗歌曲，就很能代表一般人的返朴心态了。
面对社会纷乱争斗的场面，陶渊明以上述心态使自己处于最妥切的地位。
自责
三国时刘备依庞统之计，西取益州。在夺取涪关之后，设宴劳军。刘备酒醉，一次与庞统发生争执，大发脾气，把庞统赶出宴席。酒醒后刘备自悔，又把庞统请回来，恢复了君巨间的融洽关系。《三国志·庞统法正传》记载了这段故事：
为让刘备在汉中扎下脚跟，以展宏图，军师庞统为刘备谋划了上、中、下三条计策，刘备依中计行事，杀了刘璋的将领杨怀、高沛，回师直取成都，所过皆克，在涪县大会庆功，置酒作乐。刘备高兴地对庞统说：“今日之会，可以说真是快活极了！”庞统说：“偷袭别人的国土而引以为乐，不是仁义之师！”先主已喝醉了，发怒说：“周武王讨伐商纣王前歌后舞，难道他就不算仁义之师吗？你既然说不该取乐，你就该快快离开这儿！”于是庞统徘徊迟疑地离席而去。先主一会儿又后悔了，叫人把他请回来。庞统又坐回自己的位子，也不抬头说声谢谢，却照旧吃他的，喝他的。刘先主对他说：“刚才那些话到底是谁说错了啊？”庞统说：“你我都有错。”先主放声大笑，这才开怀畅饮，宴乐如初。在这场冲突中刘备有失而庞统无失，庞统说：“君臣俱失”，是分谤之言，主动承担责任，表示和解的态度。而刘备以君主的身份能及时悔悟，主动请庞统回席，也不失知过必改的坦诚态度和豁达大度。因为双方都有责己之心，一场相当激烈的冲突便及时化解了。不久，庞统率兵攻雒县，为流矢所中，牺牲时年仅36岁。刘备对庞统的牺牲非常痛惜，言则流涕。可见他们的君臣情义是相当动人的。
明人宋毕辑录的《硕辅宝鉴》中，有三则讲气度、无责于人的故事：
第一则讲唐朝的狄仁杰。高宗时狄仁杰是大理承，后为豫州刺史、洛州司马。天授二年（公元691年），他做了宰相，有一天，武则天对他说：你在汝南有善政，然而有人说你的坏话，你想知道吗？狄仁杰说：“陛下认为他说得对，臣当改正；认为臣没有那样的过错，那是臣之幸也。至于是谁说臣的坏话，臣不愿意知道。”武则天听了很高兴，称赞狄仁杰是一个宽宏大量的长者。
第二则故事讲唐朝的陆贽。陆贽在德宗时当过中书侍郎、门下同平章事。当初，御史中丞窦参常常排挤陆贽。后来窦参被李巽参奏，德宗大怒欲杀之。陆贽替窦参讲情，才未被杀，被贬到罐州当司马。德宗又想株连窦的亲党，没收他的家产，陆贽请皇上加以宽恕。世人无不称赞陆贽公正诚实，以德报怨。
第三则故事讲宋朝的吕蒙正。蔡州的知州张绅犯贪污罪被免职。有人对宋太祖赵光义说：张绅很有钱，不至于贪污；是吕蒙正贫穷时向他索取财物没有如愿，现在对他报复。吕蒙正不申辩，结果张绅复了官，吕蒙正被罢了宰相的官职。后来考课院查到张绅贪污的证据，于是又免了张绅的官职，吕蒙正重当宰相。太宗对吕蒙正说：张绅果然有赃。吕蒙正也不谢。宋太祖称赞吕蒙正的气度不是那些浅薄的人可以做得到的。
这几则故事都是“无责于人，人亦无责”的正面事例，它确实取得了冰释前嫌，消除怨恨，解决矛盾的效果。
顿悟
大至国家君臣，小至个人私交，发生矛盾以后，如果双方都有责己的雅量，任何矛盾都不难解决。如果只责备对方，不检讨自己，隔阂怨恨就会越积越深，以至矛盾激化，关系破裂。
然而在日常生活中，有一种人往往是责人则明，责己则昏；责人则严，责己则宽。对社会上的不良现象，可以评议指责，但不能身体力行，从自己做起。因为批评指责是针对别人的，往往不顾事实，不讲分寸，甚至捕风捉影，信口开河。这种批评指责不仅影响真诚和谐的人际关系，还助长言行不一、清谈空议、惹是生非的不良风气。
庄子说：“无责于人，人亦无责。”这是正确处理上下级关系的重要处世原则。
内自省
“以人为鉴”可以正得失。《说苑·杂言》篇记载：南瑕子遇到程大子，程大子烹小鱼招待他。南瑕子说：我听说君子爱惜生态资源，不吃小鱼。
程大子说：“那是君子的事，与你有什么相干？”南瑕子回答：“人与超过自己的人相比，用高标准要求，就能提高德行。《诗经》上说，‘高山仰止，景行行止，虽不能至，心向往之。’所以我虽不是君子，但却要事事向君子看齐；在饮食这样的小事上都不肯自己放松，可见是很严格的了。”见贤思齐，孟子的标准更高。他不止一次要求人们以人舜为楷模，用行为去赶上他，说：“舜是什么人？我是什么人？有志向的人就应该像舜那样！又说：舜是个人，我也是个人，舜创定了人类的社会制度和行为规范，传给后世，我却只像一个乡巴佬，真是可忧啊！忧什么呢？忧怎样才能像他那样呀！”
顿悟
从现实来讲，每个人身边，都有各色各样的人。孔子讲：“见贤思齐，见不贤而内自省”。所谓“内自省”，就是我们通常所说的反思，反省自己过去有哪些不足、不如别人的行为。一个有智慧的人，同时也是一个善于取长补短的人。
大巧若拙
古时候，有个叫列御寇的人（即写《愚公移山》的列子）要去齐国。才赶了几里路，列御寇突然改变主意，也不知道什么缘故，就急忙扭头跑了回来。因为低着头只顾赶路，居然撞在一个白发老翁的身上。列御寇定神一看，原来这白发老翁正是整日谆谆教诲自己的先生伯昏瞀人。
列御寇赶紧连连弯腰作揖，慌忙地说：“死罪，死罪，小子瞎了眼珠，可撞坏了先生？”先生瞧了瞧弟子的神情，见他慌慌张张如同败仗后逃回来一般，就奇怪地问：
“喂，你清晨忙忙碌碌了一阵子，不是说要到齐国去吗？怎么才一会儿，就莽里莽撞地跑回来了呢？”
“唉唉！我刚才猛吃了一惊。”列御寇昏头昏脑，有点答非所问。伯昏瞀人也吃了一惊，忙问：
“怎么，你碰见什么了？瞧！脸色都吓得发白了，撞见强盗了，还是遇见老虎了？”“不，不是，老虎、强盗我倒不怕。今天天气很热，我旱晨走了几里路，嗓子很渴，就在一个小镇上停了下来搞些水喝，不料这儿开着千家水浆店，看到我来，即刻有五家店主如同熟人似地殷勤地拥上来，要先送水给我喝。”
“这是好事嘛，你吃惊什么呢？”
“唉唉，我吃惊的正是这个呀！那时水浆店前正蜂拥着许多人，男女老少等着买水浆。但是我一进镇，几家店主像见了神明似的，老远就拥上来，把水浆敬给我喝。我和店主素昧平生，为何他们会对我这么好呢？我觉得，像我们这一流学道之士，由于肚子里装了些学问文章，平时不知不觉之间就会晃里晃荡地涌上脸来，自命不凡，目空一切，昂首阔步，头扬天外，外表上总是非常矜持，眉宇之间总要露出庄严之气，显出与众不同，鹤立鸡群，使得乡野百姓见了总有些害怕，感到‘与其怠慢不如恭敬’，于是趋炎附势地拥了过来。我自己呢，内囊里也正有这毛病，因此神采飞扬，高视阔步，浆店主人一见之下，惊魂动魄，匆忙间先抛下门前许多在炎炎烈日下等候多时想要买浆喝的老人，先冲上前来奉承我。这简直是‘拍马屁急于敬老’了。不过，这一切都是自己造成的，能怪谁呢？我担心照此下去会惹出乱子呢！那卖水浆之家只不过是小本经营，利薄得很，在世上无足轻重。可这些无足轻重的俗人，看到我的神采，就赶过来巴结我，奉承我，那么，倘若那些万乘之国的君主见了我的风度，岂不是要死乞白赖地硬拖住我做官吗？做了官，我就脱身不开，日夜操劳，我的清明的智慧就将消耗在他的无穷无尽的国事之中，况且，国主求贤，一旦封我官职之后，则循名责实，铁面无情，国主将要严格地考查我的政绩了。当然，我也能够作出点成绩，但我的宗旨是明哲保身，与世无争，做一个闲云野鹤的隐士，不愿意绑在一些官事身上。因此，当我发现一些别人崇仰巴结我的苗子时，我仔细想想，不禁毛骨悚然。因此当时我连水浆都顾不上喝，掉头就逃了回来。”
伯昏瞀人哈哈人笑，道：“好！好！这样看来，你是小处糊涂，大处精明。不错，一个人可以深明自己的短处，就是一个人的可贵的长处了。不过，你今后是得好好地改一改，应当韬光晦耀，不必锋芒毕露。有时候，大智是若愚的，而大愚呢，反倒像智了。一个人有本领，不必尽堆在脸上，应默默地藏在肚里。常言说‘胸有城府’，就是这么个意思。你想想，咱们每个人能有多少可以发挥的精神？是不多的！如果一个人把他有限的精神仅仅使用在风度举止上，平时总是矫揉造作，装腔作势，那么用不了多久，他的内囊一定会空虚起来，变得外表锦绣腹内草了。人只要到了这种地步，那就无聊得很了。再说，你不是一意要做个无牵无挂的隐士吗？那么更得改一改，要‘大巧若拙’，混混沌沌，否则的话，如同老鹰叨小鸡似的迟早给哪个国君撞见抓去做官才了事呢。”
“是的，是的，先生的话深刻极了。老子说‘和其光，同其尘。’意思是要遮掩自己的光芒，把自己和尘世的老百姓混同起来，千万不要露头角。先生，这样讲对吗？”“不错，话是不错的。可是世上的事总是说起来容易做起来难，因此主要的是在‘行’而不在‘言’。好了，我们还是回去吧！”
顿悟
“大巧若拙”，是说身怀绝技的能工巧匠看起来反倒迟钝些。明代作家李昌祺赞叹地说：“所谓寓大巧于至拙，藏大智于极愚，天下后世，知其为神仙而已。”所以一个身怀绝技、大智大慧的人应该不外露，应该“和光同尘”，混同于老自姓。处处耍弄小聪明的人怎么算是大智呢？
洪应明先生在《菜根谭》中说：“君子之才华，玉韫珠藏，不可使人易知。”古今成就大事业的人，无不胸有城府。所谓平易近人、胸怀坦荡，也大抵是做给别人看的，也是时势需要他这样，是计谋之一，是装糊涂。在通向权力顶峰的征途上，成功的，活存下来的，常常是那些看来不怎么样的人。他们能够养精蓄锐，能够不露锋芒，能够躲在幕后，也能够不让人注意，能够躲过明刀暗箭，躲过清洗。当别人一个个被清洗，被谋杀，被流放，被废，被贬谪，他才会悄然登场。这就是大巧若拙的妙处。所以“大巧若拙”从消极讲，可以明哲保身；从积极讲，可以走向成功。
“若拙”，正是交往中的秉大智的表象或结果。
不即不离
朋友之间，不可不接触，不来往。但是即使去接近对方，也要避免总是纠缠在一起，即要保持“不即不离”的状态。在对方高兴时便去接近，在对方感到麻烦、为难时则暂作回避。另一方面，因为抱有接近对方的欲望，所以即便一时回避也不要总不接近，而是应极巧妙地捕捉时机，如略微听到对方说话的声音，或对方有空暇，然后随即上前接近。这样，即为保持“不离”的状态。
换言之，既非纠缠不放，也非避而不见，在战略上要灵活机动，这样便能收到极为适宜的效果。即保持所谓“亲而不熟，敬而不远”的状态。
假若喜欢某一女性，遂将自己的爱慕之心传达给对方，同时希望对方也对自己表示好感。若隐瞒自己的感情，则最终也无法将自己的爱慕之心传达给对方，也不会有任何结果。虽说如此，但不顾一切地到处追寻对方，恋爱也不会取得成功的。
行动是必要的，但要是掌握不好人与人之间相距的尺度，反而会丧失重要的东西。犹如森因博士所分析的那样，正因为自己存在着抗衡的心理，所以才懂得与对方保持适当的距离，从而取得平衡。
在公司这集体中，能否巧妙地又恰如其分地保持与人的距离也是非常重要的。有的人只是接近自己所喜欢的上司，并对这位上司言听计从，无论什么事都征求他的意见，反过来，对自己所厌恶的上司却不愿接近，甚至理应汇报的事情也置之不理。另外，有的上司凡有什么事，总是找自己喜欢的部下去办。在公司或工作岗位上，只要有这两类人存在，那人际关系必定会出现裂痕，进而还会产生不必要的派系。这最终必然会给工作带来不好的影响。
人都有好恶这本是无可奈何的事情。的确，在生活中也有些人总让人讨厌，无法产生好感。将这种感情直接发泄到对方身上固然不好，可是，一味地采取回避的态度，也不可能建立起良好的人际关系。当然也没有必要勉强地去喜欢对方，而是仅从一个合格的社会人的立场出发，作为同一公司的职员，恰如其分地致以最低限度的尊敬，那么就能自然地保持好不即不离的距离，我们知道一个人只要不是离群索居，与世隔绝，就必然要和各式各样的人发生交往关系。如邻里、同事、领导、下属，以及社会公共活动中遇到的人，不管当事者双为一是否愿意，都要互相发生联系。能不能正确处理这种人际关系，直接影响到一个人的思想、情绪、生活和工作。没有良好的人际关系，就不会有身心的健康愉快和事业的成功。因此，我们不能不注重处人的艺术和方法。
顿悟
社会是复杂的，我们接触的人形形色色，贤愚不等，性格各异。其中固然好人是大多数，但也有思想品德不好、甚至阴险刁诈的人。面对人情多变、人心难测的现实，如果只讲待人浑厚包容，就会吃亏上当。
因此善良的人们要有自我保护的防卫心理，要有冷静的思考，机敏的警觉，要有洞察世态人情的智慧。与别人相处，要做到不即不离，让对方像雾里看花一样，有着朦胧且神秘的感觉。一个令人难于揣摸其心智的人，是能够担当大事的。总之，不即不离说到底是一个距离能否保持得当的问题。
应聘者
从前有一位农场主，在大西洋岸边耕种一块土地。他总是不断地张贴雇用人手的广告，可还是很少有人愿意到他的农场工作，因为大西洋上的风暴总是摧毁沿岸的建筑和庄稼。
直到有一天，一个又矮又瘦的中年男人找到农场主应聘。
“你会是一个好帮手吗？”农场主问他。“这么说吧，即使是飓风来了，我都可以睡着。应征者得意地回答。”
虽然这听上去有点狂妄，农场主心里也有点怀疑，但是农场主还是雇用了这个人，因为他太需要人手了。
新来的长工把农场打理得井井有条，每天从早忙到晚，农场主十分满意。不久后的一天晚上，狂风大作。农场主跳下床，抓起一盏提灯，急急忙忙地跑到隔壁长工睡觉的地方，使劲摇晃睡梦中的长工，大叫道：“快起来！暴风雨就要来了！在它卷走一切之前把东西都拴好！”
长工在床上不紧不慢地翻了个身，梦呓一样地说：“不，先生。我告诉过你，当暴风雨来的时候，我也能睡着。”农场主被他的回答气坏了，真想当场就把他解雇了。
农场主强压着火气，赶忙跑到外面，一个人为即将到来的暴风雨做准备。不过令他吃惊的是，他发现所有的干草堆都早已被盖上了焦油防水布，牛在棚里，鸡在笼中，所有房间门窗紧闭，每件东西都被拴得结结实实，没有什么能被风吹走。农场主这时才明白长工的话是什么意思。
顿悟
这个长工之所以能够睡得着，是因为他已经为农场平安度过风暴做好了准备。如果你在精神、心理、身体等方面做好了准备，那就没有什么东西可以令你害怕了。当风暴吹过你的生活的时侯，你能睡得着吗？
狂的前提是：胸有成竹的狂。你不管对方相不相信，大胆应聘就是。
了解一个人
世间最难之事就是做人。
奥地利首都维也纳郊外，有一座掩映在绿树丛中的豪华别墅。每天傍晚时分，从别墅的窗口会传出一阵优美的钢琴声，弹钢琴的是一个小姑娘，名叫璐丝，长得漂亮又可爱，曾在欧洲少年钢琴比赛中夺得冠军。
这天傍晚，有个老乞丐来到别墅，璐丝的父亲见了，要把乞丐赶走。这时，璐丝突然来到老乞丐的面前，亲切地问道：“我能帮帮您吗”。老乞丐点了点头。璐丝又问：“你肚子很饿，是不是？”老乞丐又点了点头。璐丝马上说道：“你等着，我攒了一些零花钱，我把它拿给你。”这时，老乞丐终于开了口：“不用啦，孩子，你的心意我领了。其实我最喜欢吃的东西就是你的钢琴声，不知为什么，只要听一阵你弹的钢琴，我就觉得肚子饱了。”璐丝听了，愉快地说：“老爷爷，你等着。”说完就回到屋子里，不一会儿，一阵钢琴声从窗口飞出来。当璐丝再次出来时，老乞丐又说道：“孩子，你对我这么好，我该怎么感谢你呀？”璐丝笑笑说：“不用感谢，你喜欢我的琴声，就是我的知音，我应该感谢你呀！”老乞丐又说道：“以前我曾给一位音乐家抄过乐谱，如果你愿意，从今天起我给你抄乐谱好吗？”璐丝听了，高兴地说：“谢谢你！那太好了”。
从此之后，老乞丐每天都要来给璐丝抄乐谱，但却从来没有吃过璐丝家的一顿饭，也从来不要任何报酬。璐丝每天弹着老乞丐给她抄的乐谱，钢琴弹得越来越好。璐丝的父亲起初对这个老乞丐很厌恶，为了不使女儿扫兴，加上老乞丐抄乐谱的确很卖力，渐渐地也就喜欢上他了。
一天，老乞丐对璐丝的父亲说：“你的孩子很有音乐天赋，该给她找一个好老师了。”璐丝的父亲说：“我本想请本市著名的钢琴家吉斯尔教授，他是世界上一流的钢琴家，可我登他的门时，他说什么也不愿意见我。”
老乞丐听了，叹了一口气说：“这样吧，我给你写封信，拿着这封信再去找他，他也许会给我一个面子。”
就这样，璐丝的父亲带着女儿又一次来到了著名钢琴大师吉斯尔教授的家门。这回他拿出了老乞丐的信，没想到仆人十分客气，领着璐丝的父亲来到吉斯尔的工作室。仆人指着那位正在弹钢琴的老人说：“他就是吉斯尔教授。”
璐丝站在那里，静静地听着那美妙的琴声。天啊，这乐曲璐丝是那么的熟悉，这不就是老乞丐抄的谱子吗？
曲终了，她走上前去，向老教授深深地鞠了一躬：“吉斯尔教授，您好。”老教授缓缓地转过身来，璐丝父女俩大吃一惊，眼前这个衣冠楚楚的老教授不是别人，正是那个给璐丝抄乐谱的老乞丐！
吉斯尔教授朝他们父女微微一笑说：“没有想到，是不是？”为了解除这一尴尬局面，老教授说出了自己的心里话。
原来，吉斯尔教授是个十分严谨的音乐家。不久前，他收到璐丝父亲的信，请他收他的女儿跟他学钢琴。可是吉斯尔教授带学生有个原则：要学艺，必须先学做人。为了了解璐丝的思想品德怎么样，他就故意扮做老乞丐来试试她。让吉斯尔教授感到欣慰的是，小女孩璐丝不仅钢琴弹得好，而且人品也好。这正是作为一个未来的艺术家所必不可少的优秀品质。于是吉斯尔教授愉快地收下了璐丝做自己的学生。后来，璐丝终于成了世界上优秀的女钢琴家。
顿悟
做人难，但是人就得做人，无法逃避。一个人要想成功，会碰上善意的刁难，更会碰上恶意的刁难。然而，只要你在与人交往中，凭着善良的意愿不断做去，就会有好的回报。请多学多悟，按自己的信仰去书写无悔（至少是少悔）的人生吧。
装贪
公元前226年，秦始皇因李信在追击燕军时表现极为勇敢，便问李信灭楚需要多少兵力，李信说20万就足够了。秦始皇又问老将王翦，王翦说；“非60万不可。”秦始皇认为王翦年老胆怯，便委任李信为主将，蒙恬为副将，率军20万伐楚；王翦顺水推舟，推托有病，解甲归田，告老还乡。第二年，李信出师不利，大败而还。秦始皇大怒，深悔当初不听王翦之言，迫不得已，亲自到频阳（今陕西省富平县）王剪的住宅，向王翦承认错误，说：“寡人不用将军之言，李信果辱秦军。将军虽病，难道忍心抛弃寡人吗？”王翦说：“有病在身，不能为将了。”秦始皇不答应。王翦说：“必定要用老臣，非60万军不可。”秦始皇答应他的要求，“空国中甲士”，征集起60万大军，交由王剪伐楚。秦始皇亲自到坝上（今陕西西市东）送别。王乘机请求秦王把秦都附近上好的田宅赏赐给他。秦始皇说：“将军快走吧，根本用不着担心贫乏啊！”王翦说：“跟大王当将，纵使有功，也得不到封侯，还是要点房产田地，为子孙打算打算吧”。秦始皇大笑。军抵武关（今陕西商洛西南），王翦又派使者向秦始皇索要良田美舍。副将蒙恬说：“将军如此请赏，不是太过分了吗？”王翦秘密地告诉他说：“你不知我请赏的原因。秦王强横而且多疑，现在把60万大军交付给我掌管，这是把整个国家都托付给我了，如果我不多多请赏要点田宅，为子孙打算，以此说明我并无野心，就会使大王坐卧不安而怀疑我。”王翦通过请赏田宅以释去秦王政的怀疑，使得秦始皇放手让他独立自主地指挥战争，遂灭楚国。
表面看来，王翦有欠忠诚廉洁。一会儿哼哼哈哈，装病避战，一会儿口口声声，索要良田美舍，贪得无厌。其实，他是秦国一个非常忠正廉洁的将领。木秀于林，风必摧之。王翦颇识此理。他深知秦始皇多疑残暴，难免以“小人之心度君子之腹。”现在“空国中甲士”，60万大军的指挥棒抓在他手里，秦始皇心存戒备，秦僚们妒嫉低毁是必然的。于是，王翦便施用了“大白若辱”的心理战术，给秦始皇造成了这样的假象：他以年迈之躯领兵出征，只是为了良田美舍，并无任何野心，这个心理战术的运用收到了一举两得的效果：一方面打消了秦始皇的疑虑，保存了自己；另一方面，取得秦始皇的信任，以便掌握绝对的指挥权，全力以赴，克敌制胜。
顿悟
在现实生活中，当遭到别人恶言恶语的伤害时，脸皮薄者往往是不战自败，而脸皮厚者，则可不理睬他人的风言风语，运用厚脸保护自己的自尊心免受别人伤害，塑造自己正面的自我形象。脸皮厚者在实现其自我价值的过程中，能够把自我怀疑撇在一边，拒绝接受别人试图强加于他头上的“紧箍咒”。更重要的是，他不接受人们惯常强加在自已头上的“紧箍咒”，不怀疑自己的能力和价值。在他的眼里，他是尽善尽美的人。
厚脸是一种随机应变，善于处事，且能置他人的所想所思于不顾的能力。
王翦的贪，是装贪，而不是真贪，他这个厚脸皮，实际上是拿来对付黑心。这是交往中较高形式的智慧，作为一位颇有能力的员工，可以仿效。
“走后门”
苏轼、苏辙在京城做官时，一个表弟千里迢迢来找他们，想托他俩走个“后门”，也在京城谋个一官半职。当他求到苏辙时，苏辙毫不客气地拒绝了他。毫不客气地拒绝，这倒不失为一种好方法，利索、爽快、直来直去，但，这是需要一些胆量的，要不怕亲友骂自己六亲不认。当然，另有一种更好的方法，姑且叫它迂回战术吧。先不将对方的要求一棒子打回去，而是利用各种方法开导、讲明为什么不能开后门，然后使对方明白这个后门走不成，这样，既拒绝了开后门，又不致使对方太难堪。且看苏轼是怎样使用“迂回战术”的。
那天，这个表弟被苏辙狠狠地教训了一顿后，他老大不高兴，心说这个表兄怎么这么无情无义呀！不但不帮忙，还训人，看来自己是烧香走错了庙。他悻悻地又去敲苏轼的门。
苏轼没有将其拒之门外，相反，却热情地把这位表弟接进门，问长问短，问寒问暖，问家乡问朋友，使表弟感到亲切热情，想这位表兄没有忘了家乡父老，他一定会帮助我。想到这里，表弟向苏轼施礼道：“大表兄，实不相瞒，小弟此次千里迢迢来到京城，实有一事相求。”“哦？表弟有何贵干，当面请讲，我能办到的，当尽力去办。”表弟进一步讲道：“大表兄如今高官在上，名扬四方，而小弟仍旧一个山野寒士，事无成，面无光，无颜见家乡父老。希望大表兄看在亲戚的份上，帮小弟一回，若蒙大表兄鼎力提携，小弟将永不忘表兄恩德。”话音未落，双膝已直直地跪在苏轼面前。
苏轼心中着实厌恨他这种下作样，只是碍于亲戚的情分，没有责骂他，而是把他扶起来：“哦，表弟休急，此事容再商量，先喝口香茶吧。”苏轼山南海北地同表弟闲扯了一通，然后他说他要讲一个笑话与表弟共乐。表弟是急不得恼不得，求人办事嘛，只得听从人家的摆布喽。
“有一个后生不学无术，靠挖坟盗墓为生。这天夜里他挖了一座小坟，墓已打开，伸手取财，却不料那棺材中人忽然坐了起来，对着失魂落魄的掘墓人说：‘老弟，不要挖了，我王杨孙乃东汉时人，尊奉杨朱之学，死前特嘱家人将我裸葬于黄土中。如今我赤条条无寸金片布，连一口热乎气儿也没有。’盗墓人闻听此言，调头即走。”
“第二天，盗墓人选了一个大墓，挖呀挖呀，挖到了棺盖，撬开棺盖，里面躺着一个穿长袍戴桂冠的长者。盗墓人喜出望外，哇！这下可遇见大户了，真是功夫不负有心人呀，我要发大财了！他伸手就去摘财宝，死者突然说话了：‘住手！我是汉武帝，你居然敢来盗我的墓！料你不会知道，我为君一生，清心寡欲，你虽见我龙袍加身，这龙袍却是布麻所制。’”哈啊！盗墓人头皮发麻，不待武帝说完，便逃之夭夭。
“第三天夜里，盗墓人来到彼此相连的两座古坟前。他刚要动手挖右边的一个，就听地下响起了说话声：‘我是殷商遗民叔齐，因为不肯吃周朝的谷物而饿死在首阳山上，除了骨气和骨头，我身无长物。’盗墓人大叫连日来怎么这么倒霉，东挖西挖毫无所获。他暗自下赌：如果左边的坟也空空如也，那么我这辈子也不挖了。就在这时，右边的坟里又传出声音：‘别费心思了，那边埋的是伯夷，我们都无法满足你的愿望。’”
苏轼讲到这里收住了话题，独自笑个没完，还问表弟有趣没趣。
表弟自觉讨了一个大没趣，转身告辞而去。
苏轼兄弟没有像古语里说的那样：一人得道，鸡犬升天，没有任人唯亲。他们不光严格要求自己，还教育亲人不要四处求亲告友走后门。苏氏兄弟不开后门的故事已传诵千年，至今不衰。
顿悟
我们中华民族是一个极富人情味的民族。亲戚、朋友、邻居、同事，彼此之间谁有了难处，大家都会相互帮忙，相互分担，这是很好的一种风气和美德。但是，同样是这种亲情，也带来了不少负作用，其中，“走后门”就是以此为感情基础的。在交往中，如遇到这种徇私情，“走后门”的事不妨照苏轼的方法做。