1.3 7个优势，彰显短视频营销的魅力
营销，就是根据消费者的需求去打造销售产品和服务的方式和手段，经过不断的探索与研究，营销的方式越来越多，包括网络营销、服务营销、体验营销、病毒营销、整合营销及社交营销等。短视频营销属于网络营销，也是具有巨大潜力的营销方式之一。与其他营销方式相比，短视频营销有哪些得天独厚的优势呢？作为影音结合体，它又具备了哪些独特的魅力呢？
1.3.1 互动多——交流沟通赢得好感
短视频营销很好地吸取了网络营销的优点——互动性很强。几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流，对于企业而言，短视频的这种优势能够帮助企业获得用户的反馈信息，从而更有针对性地对自身进行改进；对于用户而言，他们可以通过与企业发布的短视频进行互动，从而对企业的品牌进行传播，或者表达自己的意见和建议。这种互动性使得短视频能够快速地传播，还能使得企业的营销效果实现有效提升。
以倩碧（Clinique）为例，它在新浪微博上发布了关于产品的短视频，如图1-17所示。它的目的是给自己发布的新品造势，吸引消费者的注意，不仅如此，它还通过参与即可申领体验装的方式对产品和品牌进行宣传，可以说是“双重营销”，既带给消费者动态的直观感受，又有福利的大力吸引。
图1-17 倩碧在新浪微博上发布的短视频
1.3.2 成本低——传播维护简单可行
与传统的广告营销少则几百万元，多则几千万元的资金投入相比，短视频营销的成本算是比较低的，这也是短视频营销的优势之一。成本低主要表现在3大方面，即制作的成本低、传播的成本低及维护的成本低。在制作短视频时，需要具备几个重要的条件，才能打造出质量上乘，能够吸引受众眼光的作品，具体如图1-18所示。
图1-18 打造短视频的3大条件
短视频是否能够迅速地传播，并不耗费太大的成本，关键在于如何打造短视频的内容，内容有没有真正击中受众的痛点和需求点。例如，papi酱的自创简单小视频在初期都依赖她一个人的自导自演，却轻而易举地引得无数网友转发和评论，图1-19所示为papi酱发布的关于“双十一”的短视频内容。
图1-19 papi酱发布的“双十一”短视频
从图1-19中可以看出，一个小小的短视频竟获得了几十万的点赞量、评论量及转发量，当然，这其中也不乏利益的驱动，但总的来说还是达到了较好的传播效果。
papi酱的短视频之所以能够以较低的成本获得较好的营销效果，是因为它能够命中广大受众的痛点，引起人们情感的共鸣。因此，papi酱的成功不是偶然。
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随着受众群体对短视频内容的要求的不断提高，短视频的打造也慢慢开始向专业化、团队化发展。虽然制作短视频的门槛较低，但如果想要借助短视频的力量获得良好的营销效果，就必须要以专业化团队的力量作为支撑，而且短视频营销也在逐渐向专业化的方向不断前进。
1.3.3 效果赞——购买方式快捷方便
前面提到过，短视频是一种时长较短的图文影音结合体，因此短视频营销能够带给消费者图文、音频所不能提供的感官的冲击，这是一种更为立体、直观的感受。因此，短视频只要符合相关的标准，就可以赢得消费者的青睐，使其产生购买产品的欲望。那么，利用短视频进行营销时，它需要符合哪些标准呢？笔者认为有以下3点。
（1）内容丰富。
（2）价值性强。
（3）具有观赏性。
短视频营销的效果比较显著，一是因为画面感更强，二是因为短视频可与电商、直播等平台结合，实现更加直接的赢利。
它的高效性就体现在消费者可以边看短视频，边对产品进行购买，这是传统的电视广告所不能拥有的优势，因为一般消费者在观看了电视广告之后，不能实现快捷购物，一般都是通过电话购买、实体店购买及网上购买等方式来满足购物欲望，但在这些方式中，消费者都不可避免地会遇到一些问题，如在电话中无法很好地描述自己想购买的商品的特征、不想出门逛街购物等。
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短视频营销的这一优势从消费者的购买行为上来看很明显，一般消费者在观看电视广告后较少产生购买的行为，一是因为电视广告没有相关的产品链接，购买不便捷，二是因为随着移动互联网的迅速发展，消费者大都喜爱利用上网的方式进行娱乐消遣，因此电视广告的受众范围有所缩小。这样一来，短视频营销就在市场中占据了一席之地。
而短视频可以将产品的购买链接放置在展示产品画面的四周或短视频播放窗口的周围，这样一来，就可以实现“一键购买”了。图1-20所示为淘宝商家利用短视频进行营销，展示产品，其购买链接就在画面右下方。
图1-20 淘宝商家利用短视频进行营销
短视频营销的效果赞其实就是得益于“边看边买”，虽然图片文字也可以传递信息，但不如短视频来得直接和富有画面感，更加容易激发消费者的购买欲望。同时，在短视频营销目前的变现模式中，电商这部分内容还是很值得挖掘的，因为电商发展得比较好，能够为短视频营销大展身手提供良好的平台。
1.3.4 指向性强——精准营销找对受众
与其他类型的营销方式相比较，短视频营销还具有指向性强这一优势，因为它可以准确找到企业的目标受众，从而达到精准营销的目的。那么它是如何在茫茫人海中找到产品对应的受众群体的呢？
一是短视频平台通常都会设置搜索框，对搜索引擎进行优化，受众一般会在网站上对关键词进行搜索，漫无目的地闲逛的概率不大，这一行为使得短视频营销更加精准。图1-21所示为美拍的搜索界面和搜索排行榜。
图1-21 美拍的搜索界面和搜索排行榜
二是短视频平台会发起活动和比赛，聚集用户，图1-22所示为美拍举办的创意舞蹈赛。
图1-22 美拍发起的“十万支创意舞”活动
美拍这样做既提升了用户的活跃度，同时又聚集了平台上爱好舞蹈的用户来共同贡献内容，当然，丰厚的现金奖励自然是驱使用户参与活动的直接动力，但不可否认的是美拍找到了部分用户的共性，并很好地利用了这一点。
1.3.5 传播快——迅速转发激起兴趣
短视频营销还拥有传播速度快、难以复制的优势，因为短视频营销本身就属于网络营销，所以短视频能够迅速地在网络上传播开来，再加上其时间短，适合现在快节奏的生活，因此更能赢得广大受众的青睐和欢迎。
此外，用户在与短视频进行互动的过程中，不仅可以点赞、评论，还可以转发。一条包含精彩内容的短视频，如果能够引发广大用户的兴趣并被他们积极转发，那么就很有可能达到病毒式传播的效果。例如，美拍、梨视频等平台上的火爆视频都可以通过转发来增加热度，实现短视频的营销。
短视频平台除了自己转发和传播，还积极与新浪微博这样的社交平台达成合作，将内容精彩丰富的短视频通过流量庞大的微博发布出来，进而吸引更多的流量，推动短视频的传播。图1-23所示为新浪微博上的短视频展示界面。
图1-23 新浪微博的短视频界面
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新浪微博专门为短视频开设了专栏，也就是“视频”，足以见得它也开始重视短视频的发展。从图1-23中可以看到，短视频的时长通常在1～2分钟之内，而且内容不同，播放量也有差别，有的多达几百万、有的才破万。
这表明虽然短视频本身具备传播快的优势，但如果内容质量不过关，也是很难冲出重围，成为传播广泛的作品的。
短视频不仅传播快，而且还难以复制，这一优势从哪里可以看出来呢？图片、文章、音频等形式特别容易被复制，把别人的作品据为己有的情况是不稀奇的，这严重地损害了原创者的利益，而很多短视频都可以加水印和原创者的联系方式，因此比较难以复制，这样一来就确保了信息的唯一性。图1-24所示为2个短视频平台发布的加水印的短视频。
图1-24 带水印的短视频
1.3.6 “存活”久——搜索引擎助力排名提升
利用短视频进行营销的一个好处是它的“存活”时间比较久。这么说可能有点抽象，做个比较，如果想要利用电视广告持续向大众展示产品，就需要一直投入资金，一旦企业停止支付费用，就会遭到停播，
而如果利用短视频进行营销的话，一时半刻不会因为费用的问题而停止传播，因此“存活”的时间久。这也和短视频打造的成本较低分不开，例如快手、美拍、抖音上的短视频大多都是用户自己制作并上传的，所以与费用的关系不大。图1-25所示为快手平台上的用户发布的短视频。
图1-25 快手平台的用户创作的内容
另外，大部分的视频网站和应用的搜索权重比较高，我们发布的短视频会快速被搜索引擎收录起来，短视频的排名会比图文内容好很多、快很多。
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这里提到的搜索权重又是什么意思呢？搜索权重中的“权重”一般是指网站权重，网站权重是影响网站排名的重要因素，如果通过搜索引擎进行搜索，那么搜索引擎就会按照权重等来展示结果。对于短视频而言，它的搜索排名会比较靠前，因此存活的时间相对而言就会长一些。
1.3.7 可衡量——营销效果在掌握之中
短视频营销具有网络营销的特点，因此可以对视频的传播和营销效果进行分析和衡量。一般的短视频营销的语言都是由数据构成的，因此大致内容如图1-26所示。
图1-26 短视频营销的语言形式
这些语言形式其实也是有目共睹的，不管是社交平台上的短视频，还是垂直内容的短视频，都会展示出播放量、评论量等，图1-27所示为“一条”在新浪微博上发布的内容。
图1-27 “一条”在新浪微博上发布的短视频
从图1-27中可以看出，这条内容的效果显著，点赞量27 000多，转发量接近15 000，评论量稍显逊色，只有2 000多。总的来说，这个短视频是成功的，达到了不错的传播效果。
既然短视频营销效果可以自测，那么具体应该这么做呢？笔者将其大致流程总结了一下，如图1-28所示。
图1-28 短视频营销效果自测的流程
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值得注意的是，短视频营销既具有图文影音营销所不能拥有的优势，同时又完美地继承了视频营销的优点，并拥有自己独特的适应快节奏时代的特色，为自身在营销方面积攒了不少优势，从而可以更好地为企业所用，推动产品的销售。