1.3 网店推广前的准备
1.3.1 网上开店的热门行业有哪些
移动互联网等多平台终端进入网购领域，使不同年龄层次的网购用户数量不断增加。另外，中小型企业和传统企业的进入对网络购物市场的发展也起到了不可忽视的推动作用。展望未来，中国网络购物市场的深化发展将迈上一个新的台阶。
目前，服饰、鞋包、食品、美容护肤、母婴等用品已遍布整个网购市场，在新的一年里，淘宝打算细分领域，使之走向专业化、精细化，并且规范各个卖家，严厉打假，给买家提供一个规范亲民的购物平台。各个B2C商城都在努力探索前进，网上订票、退票等应用也在稳步普及，数年内许多商业活动都会基于互联网开展。
艾瑞咨询集团数据显示，在中国网络购物市场中，服装箱包类商品占比较大。受各大电商在3C家电品类上进行促销的影响，家电类商品占比也较大。另外，以京东商城、苏宁易购和当当网等为代表的B2C企业也大力扩展母婴产品。各品类由于标准化程度不一，其线上销售的发展程度也有较大差别。随着网购对实体零售业的渗透进一步加深，未来更多品类商品的在线销售将快速发展。
随着时间、环境和消费观念的变化，适合在网上销售的产品也会发生变化。其实不管卖什么，卖家都要寻找有竞争力的商品，这是成功的关键。
1.3.2 开店前要做好调查分析，预测市场前景
“市场预测不可少，盲目经营不得了”，这是生意人常说的一句话，它是传统经商开店的经验之谈，意在强调开店离不开市场预测。网上开店也应在前期做好市场前景的预测。
市场预测通常是指卖家通过前期的调研获取大量信息，经过研究分析，预测未来一段时间内，市场需求与供应的变化及趋势，以便将生意做大、做活。卖家通过市场预测可以掌握未来市场环境及其他条件的变化；可以更好地组织货源，扩展业务，满足市场需求；可以改善经营管理，提高经济效益。
正确的市场预测是建立在科学的调查分析与理性的思考之上的，卖家要想使预测结果精确无误，一般需要从以下几个方面把握。
1.关注当前社会的热点
社会在不断向前发展，新的热点也会不断出现。卖家只要细心观察，就不难发现周围存在着许多大大小小的热点和公众话题。如2017年11月11日，淘宝网上出现了很多优惠打折的商品，如图1-2所示。除此之外，我们生活的城市中也会出现诸多热点，如举办绘画展览、唱歌比赛、旅游节等。这些热点在精明的商人眼中，无不蕴含着商机，都可以作为赚钱的题材和项目。
2.研究别人在干什么
如果卖家既缺乏创业资金，又缺少经商经验，不妨研究一下别人在干什么，追随潮流也不失为一种很好的选择。不过，别人能赚到钱，并不代表你做也能赚钱，关键是要掌握入门的诀窍。因此，卖家不妨先研究成功者的创业经验，向成功的创业者学习请教，学习他们经营的方法，摸清做生意的相关门道，积累必要的资金与经验。
图1-2 与“双11”有关的商品
3.注意生活节奏的变化
随着生活节奏的不断加快，许多人都有“时间就是生命”的价值理念。聪明的生意人则会注意到这一点，他们做起多种多样的、适合人们快节奏生活需求的生意。如在穿衣打扮方面，由于生活节奏的加快，人们逐渐喜欢休闲、自然、舒适的服装，你就可以去尝试做这方面的生意；在出行方面，目前，私家车众多，那么你可以围绕交通和汽车用品做生意，前景也会十分广阔。图1-3为汽车用品店页面，店内与汽车有关的用品有很多，包括清洁养护、外部饰品、内部饰品、汽车电器等，该网店的销售额也是非常可观的。
图1-3 汽车用品店页面
4.观察人们生活方式的变化
由于人们对精神文化生活水平的要求越来越高，因此可以向人们提供一些丰富典雅的文化产品以及相关服务。还有，近年来旅游十分火热，卖家若能为用户提供方便实惠的旅游产品，前景也会很广阔。图1-4是一家与旅游有关的户外用品店页面。
卖家细致、缜密地做好市场调查是投资成功的关键。创业之初，卖家要做好市场调研，切不能人云亦云，不能好高骛远。卖家要充分了解市场，在网上开店才可能赚到钱。
图1-4 与旅游有关的户外用品店页面
1.3.3 树立独特的店铺形象
独特的店铺形象需要正确的定位。市场定位是指卖家根据自身的竞争优势，使自己的店铺在目标市场中树立起一个与其他竞争者不同的形象。店铺的市场定位包括以下几个方面。
1.确保商品风格与店铺形象统一
在新店铺开业之前，首先应考虑商品的风格与定位，使店铺与商品的形象相统一。商品是店铺设计、展示的重要因素，它是店铺形象的具体体现。
2.因地制宜地选择商品
卖家可以按照商品的分类和定位，或者按照地理特征、心理特征、行为特征等买家的个性特征对市场进行细分。例如服饰商品，按款式可分为男装、女装、童装；按价位可分低、中、高档等。
3.确定经营策略
卖家对新店铺选择什么样的经营策略，同样属于市场定位的重要内容，而且市场环境千变万化，卖家在确定店铺的经营策略时更应小心谨慎。以下是几种常见的经营策略。
（1）单一品牌店，也就是最常见的品牌专卖店。通常这类店铺在经营上弹性较小，容易及时制订经营策略，但在服务内容、空间等方面可自行发挥。
（2）锁定价格带。这类店铺近年来发展迅速，我国已陆续出现了针对某一特定价格带的商品专门店。
（3）复合式经营，它有别于多品牌的大型商品店，复合式经营是指采取类似百货公司中品牌专柜的经营方式。