013　附近的人：利用“地利”发展客源

在微信界面中，有一个十分新颖的功能，叫作“附近的人”。

它可以定位你当前的位置，并且自动搜索周围同样也开启了该功能的微信用户，继而可以发送添加好友的邀请。当然，当我们的位置发生变化时，“附近的人”列表也会随之发生变化。

从营销角度来说，这是一个非常适合大规模添加用户并将之发展成自己的客户的机会。

那么如何使用该功能来大规模地吸引粉丝呢？接下来我们详细讲解。

步骤1 在登录微信之后，进入“发现”界面，点击“附近的人”按钮，如图2-20所示。

图2-20 点击“附近的人”按钮

步骤2 在“附近的人”界面中，可以看到大量微信用户，点击一位用户的“微信号”，如图2-21所示。

图2-21 点击“微信号”

步骤3 进入“详细资料”界面后，点击“打招呼”按钮，如图2-22所示。

图2-22 点击“打招呼”按钮

步骤4 进入“打招呼”界面后，编辑打招呼的内容并且点击“发送”按钮，如图2-23所示。

图2-23 点击“发送”按钮

当然，在添加好友之后，一定要记得经常和这些微信用户沟通交流，保持一个相对来说比较熟悉的关系，培养对方对你的信任感。

在把“附近的人”列表里的人添加为好友之后，应该要做些什么呢？如图2-24所示。

图2-24 如何对待从“附近的人”里添加的好友

首先，我们不能加了好友之后立马就开始推销产品，这样只会让对方觉得你诚意不够，加好友只是为了打广告，可能还会在你的广告信息传过去之后立马把你拉黑。凡事都讲究循序渐进，新添加的好友应该先礼貌地打招呼，并且多在朋友圈中进行互动。这样一方面可以避免陷入尴尬的对话局面，另一方面又能和对方加深了解。

其次，商家要学会展示自身的魅力，让对你根本没有一丝了解的新好友因此对你留下良好而深刻的第一印象。这种魅力的展示之地最好是朋友圈里，让对方作为绝对客观的第三者来判断。当然，这种魅力不是短期装出来的，它需要你从生活中不断积累，多读书、读好书，培养高雅的个人魅力，尽量展示自己的豁达与风雅。

最后一点较前两点直白，即在自己的签名栏里加上广告语。这种做法的优点就是，不管对方有没有通过你的好友请求，他都潜移默化地记住了你所销售的东西，能产生一定的广告效应。